2023年，智能门锁行业均价持续下探。

9月11日，发布《中国客厅智能设备线上零售数据7月报》，2023年7月，智能门锁线上行业均价延续了下探的态势，达到1003元，同比下降18.79%，是近两年的历史最低价。

可见，国内智能锁市场价格战正变得愈发激烈。

存量市场时代的必然结果

7月份，大多数客厅智能设备线上平均售价同比均出现下滑。值得注意的是，智能投影、XR、和智能门锁的降幅最为明显，其中智能门锁同比下降232元，位居次席。

“价格战一触即发，实际上是存量市场时代行业发展的必然结果。”CSHIA智能家居产业联盟秘书长/中智盟投资创始人周军表示，自2020年伊始，智能锁产品价格就呈现出下行的趋势。据了解，2020年主流智能门锁均价1750元左右；2021年均价1250元左右。

产品价格持续下探，究其原因，在产业端，随着互联网企业与传统家居品牌开始押注智能家居赛道，吸引越多越多企业入局，市场竞争愈发激烈。据洛图科技数据，截止到2022年，我国共有3000多家企业从事智能门锁的研发和生产。线上电商平台里，智能门锁品牌数量达到496个。这当中，48%的品牌为新晋品牌，数量达到了239个。短短一两年时间内，智能门锁的品牌数量就翻倍增长，可见赛道之火热。

竞争者的快速增加，直接导致价格战的加剧，各个头部品牌都希望能够以价换量，抢占市场份额。近期在线上电商平台也主动推出打折优惠产品，降价力度较大。例如小米M20大屏猫眼锁，原价2299，实际折后价1999，叠加限时优惠，到手价只有1899元，降了400元。即使是入局不久的华为，其最新的基础款SE（没有猫眼功能）首发预售也压到了 1099 元，在天猫电商平台也推出限时优惠，999就能入手。

其次，在消费端大家对低价位产品的关注度也在逐年提升。通过搜索淘宝电商平台数据发现，对于293-1099价位的产品消费占比达60%，成为大多消费者的首选。

周军则表示，随着智能门锁行业供应链，比如，云链接、光驱模组。叠加应用场景和应用方式逐步趋于成熟，未来将推动产品价格持续下探。

加快淘汰白牌、厂牌步伐

那么，产品价格持续下探，会对行业产生哪些影响？

行业相关人士表示，目前智能锁行业存在一些“低价智能锁”品牌，不断推出连业内人士都惊掉下巴的超低价产品，售价甚至降到200元以下。绝大部分低价，是建立在减配、不合格基础上的。比如，锁芯质量不过关、锁体将不锈钢换为铁片、无售后服务、无研发投入直接套用主流品牌产品模板等。这样做就拉高了行业产品的售后率，打击了消费者信心。

“头部智能锁品牌产品价格下探恰恰冲击了这部分市场，通过价格战会把一些品质不高的白牌产品、厂牌产品、‘低价智能锁’品牌彻底的清理出这个赛道。”周军说道。

此外，对行业有利的是，品牌锁价格降低，产品更亲民，也会进一步提高头部企业的产品销量，提升品牌市占率。毋庸置疑，目前的门锁行业，头部品牌效应越来越明显，大部分资源开始往头部集中。所以，品牌的市场占有率越高，头部企业越能分得更多的资源。据洛图科技线上监测数据显示，2023年上半年小米、德施曼、凯迪仕稳居前三。其中，小米的线上销量份额达到21.8%，增长2.9个百分点，排名第一。究其原因，据洛图科技分析称，小米推出的智能门锁产品拥有高性价比，并且具有较高的品牌认知度。

降价固然会让消费者拍手叫好，但也会让其产生“降价这么多，产品服务有保证吗？”等认知，会对品牌造成不好的影响，尤其是一些主打高端的品牌。“卷价格”并非长久之计，“卷科技”“拼服务”才是制胜关键。KNX协会何检表示，相关企业应该加强在售后服务方面的建设。比如，选择与专业家居服务平台合作，借助三方平台的强大的服务资源与覆盖能力，保障品牌售后半径，实现服务实时交付，提升消费者体验。

“不可忽视的是，价格的下降必然带来利润的降低，包括企业、经销商等的利润。对于经销商来说，这部分利润的降低已经不可避免，因为近年来整个行业主流产品价格一直在降低，并将是未来很长一段时间内的趋势。”某品牌经销商表示，作为一名行业从业者不会选择躺平，面对现状也开始不再追求单品的利润，而是选择走量，这不失为一种解决办法。

文/王明