营销策划方案通常分为以下几个步骤：

1. 目标市场分析：通过市场调查和研究，确定目标市场的需求和行为习惯，了解竞争对手的情况及其营销策略。

2. 确定目标和指标：根据市场分析，制定实现营销目标的具体计划，确定关键性能指标（KPIs），例如市场份额、销售额、客户满意度等。

3. 制定营销策略：根据目标和指标，制定实现目标的营销策略，例如产品定位、定价策略、促销策略和渠道策略等。

4. 制定营销计划：将营销策略细化为具体的营销活动计划，包括时间表、预算、人力和资源需求等。

5. 实施和跟踪：按照营销计划实施营销活动，并定期跟踪和评估效果，及时调整和改进策略和计划。

需要注意的是，制定营销方案需要综合考虑市场环境、产品特性、竞争情况、消费者需求等多方面因素，同时加强内部管理、提高团队素质、优化销售流程等也是有效的营销手段。