21世纪经济报道记者雷晨 实习生姜雅祺 北京报道
国内市场的增速放缓,屏企出海寻求新的营收增长机会。2024年,“出海”仍然是上市屏企年报中的关键词。
据了解,随着国内市场的增速放缓,头部屏企近年来纷纷加大海外布局。
相比竞争激烈的国内市场,国际市场的增长空间相对广阔,LED市场需求正向欧美地区转移。
海外市场多家咨询机构的统计数据显示,LED显示海外市场持续稳健成长,欧美基数更高、增速稳健,东南亚及中东等新兴市场增速更为强劲。
利亚德(300296.SZ)董事长李军在接受21世纪经济报道记者采访时表示,“原来我们销售员外派很少,现在我们大量地派销售员出去,就是为了提升海外市场的占有率。”
在他看来,一家公司想要长期稳健地发展,一定是在海外市场和国内市场都有一定的收入比例。
李军强调,要在三年内逐步实现利亚德国际业务比重从39%提升至50%的目标。
挑战与应变
成立于1995年的利亚德,以显示设备起家,拥有全球首发的全彩技术和小间距电视技术,并率先引领Micro LED显示技术落地应用。除此之外,公司还涉及文旅夜游、AI与空间计算等领域。
4月12日,利亚德发布年报,2023年公司实现营业收入76.15亿元,同比下降6.61%;归属于上市公司股东的净利润2.86亿元,同比增长1.6%。
对于这份成绩单,利亚德董事长李军在年报中表示,公司去年虽经营性现金流大幅增至近9亿,但同比净利仅是微增,营收还出现小幅下滑,严重低于投资者的预期,也导致股价大跌,给投资者造成了一定的损失。
“去年年初我们对全年全面复苏的预期过于乐观,在各方面做了扩张计划,配套预算也相对较高,但实际从去年三季度开始,显示的订单下降还是挺厉害的,尤其是第四季度,很多项目的结算也在放缓,总体上全年没有达到我们的目标。”他在4月12日接受机构调研时表示。
从去年LED行业的形势来看,李军认为,国内渠道端由于去库存和价格战的影响,内卷加剧,海外欧美地区尤其是美国,利亚德之前定位在高端市场,对于中端和低端市场基本没有涉足,也造成了这部分增速不够。
利亚德年报引用第三方报告数据指出,2023年国内小间距终端市场同比增长13.5%,增速有所放缓,主要由于当前市场价格战尤其是COB产品价格下降明显,同时各地方政府预算持续收紧,微间距进程并未明显提速,销售额增长放缓。
从渠道市场来看,价格战激烈,各代理商环节毛利率明显缩水,竞争激烈,间距竞争加剧,持续往P1.8、1.5方向蔓延,销售额增长乏力。
面对前述情况,利亚德在年报中透露,未来将采取以下几方面的行动,一是实施直销渠道融合发展;二是在美欧日实行双品牌策略;三是继续加大对高阶MIP产品的研发力度;四是继续加强企业数字化建设,提升管理效率。
展望未来,李军认为,当前整个LED行业面临挑战,行业竞争进一步加剧,LED显示屏价格下降。不过,这种价格下滑也提升了LED显示屏的性价比,有助于扩大其应用范围。
他进一步表示,除了应用于传统的显示领域,LED显示屏还逐渐渗透到电影屏、装饰材料、会议一体机等诸多领域,伴随着文旅产业的不断蓬勃发展,LED显示屏的创新应用也持续增加。
在李军看来,利亚德未来的增长空间主要在于两个方面:一是积极开拓国外市场;二是市场占有率的提升。
提高国际业务占比
利亚德以国内市场起家,近年来海外市场占比逐步扩大。
据了解,利亚德建立了以“美国平达”为中心的欧美市场团队和以“香港利亚德”为中心的亚非拉市场团队。公司于2015年11月收购美国平达,并自此开启海外LED显示大规模推广。
2016年,利亚德在斯洛伐克东部城市普雷绍夫建设生产基地,2017年斯洛伐克工厂正式投产,2022年产能翻倍达1000kk/月。2023年,利亚德继续加码投资扩大产能,全面提升产品竞争力和市场占有率。
2022年,小间距电视性价比提升,公司设立亚非拉团队,有计划有目标地覆盖市场。2023年,亚非拉市场持续增长27%,比重提升至27%。
2023年,利亚德境外收入达到25.34亿元,占总收入比重提升至38.98%。其中,欧美地区为主要境外收入来源,占比73%,亚非拉地区市场业务逐年提升,2023年营收6.78亿元,占海外营收比重27%。
在利亚德董事长李军看来,一个公司想要长期稳健地发展,一定是在海外市场和国内市场都有一定的收入比例。而海外市场的发展也需要长期积淀。
因此,他提到,要在三年内逐步实现利亚德国际业务比重从39%提升至50%的目标。
“未来我们要在美欧日实行双品牌策略。原来只有一个面向高端显示市场的平达(Planar)品牌,现在要把利亚德(Leyard)品牌加进去,扩大中端市场。”李军在接受21世纪经济报道记者采访时表示。
他告诉记者,之前利亚德海外市场增长不够的原因,就是因为只做单一高端品牌导致体量上不去。
“对中东市场我们也下了功夫,我们和沙特EHG集团设立合资公司。”李军提到。
今年年初,利亚德集团与沙特EHG集团正式签署合资协议,成立合资公司LeyardMiddleEast(EHG持股51%,利亚德香港持股49%),共同生产LED显示及LED照明产品。
李军表示,利亚德将继续扩产斯洛伐克工厂以形成对美欧市场产品的支撑。“通过斯洛伐克工厂向欧美出口是很不错的选择,它的供应快,并且能规避一些风险。”他说道。
谈及亚非拉市场,李军表示,“亚非拉这几年增长较快,但是比重较低,所以我们整体外销的增长是不理想的。未来,我们通过双品牌策略和海外建厂,持续加大投入。”