3月31日晚，多家机构公布一季度百强房企销售业绩。

据中指研究院，TOP100房企销售总额8978.3亿元，21家房企超百亿元，3月单月销售额环比增长117.3%。

中指研究院认为，3月以来，部分核心城市在政策优化带动下，新房市场活跃度有所提升，在2月低基数下，重点100城新建商品住宅成交面积环比翻倍增长，同比降幅有所收窄。二手房市场活跃度提升节奏仍好于新房，“以价换量”带动重点城市春节后二手住宅周度成交套数连续环比增长。整体来看，今年3月“小阳春”成色不足，市场节奏或整体延后。

中海单月销售额第一

一季度，TOP100房企权益销售额为6249.6亿元，权益销售面积为3615.3万平方米。

从企业表现来看，据《每日经济新闻》记者粗略统计，3月销售前三的房企分别是：中海地产单月销售约412亿元、华润置地约300亿元、绿城中国约283亿元，中海地产从2月第6名升至第2名。此外，保利、万科分别实现单月销售270亿元和245.2亿元，优势仍然明显。

百强门槛值为15.7亿元，与2023年同期的35.8亿元相比，分化相当明显。多家机构均认为，市场整体走向并不明朗，短期内市场供求不会出现明显转暖，企业销售将持续面临较大压力。

部分上市房企公布了2023年业绩情况并公布2024年发展战略。据中指研究院统计，代表房企对2024年销售目标较为谨慎，除越秀地产、美的置业外，上市房企鲜少提及具体销售目标，大多判断将维持在近年平均水平。值得一提的是，越秀地产将2024年的销售目标定为1470亿元，较2023年销售成绩增长幅度约3.5%。

从销售策略方面，代表企业首要重视整体业绩协作和单项目效率的双提速，对项目开发节奏提出了更高要求，加快应对市场的反应速度，确保项目合理流速，持续去化的同时优化区域土储结构。

“小阳春”行情或整体延后

对于4月各城市市场格局，克而瑞认为，核心一二线城市在政策利好下或将迎来“点状复苏”。具体看，成都、西安近期市场有降温趋势，而京沪杭等红盘缩圈现象将更为明显，仅核心区域配套、产品俱佳的项目还将保持高去化率。对于城市外围多数项目而言，整体去化难言乐观。三四线城市成交规模将延续筑底行情，经历了这两年的调整，多数城市已下挫至成交底部，市场热度处于跌无可跌、有价无市停滞状态，楼市成交规模难有显著表现。

从地方政策层面看，3月杭州全面取消二手房限购，北京取消离婚购房年限限制；上海、深圳调整优化“70/90”政策，为优质项目的供给提供条件；广州拟优化预售条件，有利于房企加快销售节奏；佛山、苏州、贵阳等多地进一步优化公积金贷款政策。

“短期来看，随着房地产供需两端政策持续优化调整，购房者置业意愿或将迎来温和修复，叠加白名单项目融资支持持续落地，项目建设推进也有利于提振市场信心，进而带动新房销售边际好转。‘小阳春’行情或整体延后，随供需两段政策持续优化，购房者置业意愿或将迎来温和修复。”