众安集团:以重促轻,多元协同,看众安稳健发力轻资产赛道 | 房企代建新探索系列访谈

时事新闻2024-01-18 07:16:41无忧百科

众安集团:以重促轻,多元协同,看众安稳健发力轻资产赛道 | 房企代建新探索系列访谈

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近年来,随着房地产市场进入深度调整期,房企积极探索新发展模式,房地产代建领域获得了较快发展,房企纷纷成立代建平台,抢占新蓝海。面对新变化,优秀代建企业持续夯实自身实力,加强在代建领域的新探索,以期赢得市场青睐。在此背景下,中指研究院推出“房企代建新探索系列访谈”,通过对20家左右房地产代建企业高层进行访谈,观察房地产代建企业新做法,供行业借鉴。

众安集团于2016年正式成立代建业务平台,形成“轻重并举”的发展战略。重资产开发坚持稳健经营,轻资产领域积极探索代建新蓝海,“轻重并举,以重促轻”,多条腿走路,拓宽安全边界。

本期,我们邀请到众安集团代建公司董事长关剑先生进行深度访谈,看众安集团如何通过“轻重并举”实现稳健发展?又如何实现“以重促轻”,在代建赛道突围?

图:众安集团代建公司董事长关剑先生接受中指研究院访谈后合影


左:众安集团代建公司董事长关剑先生

右:中指研究院华东大区常务副总高院生

在一个小时的访谈过程中,关剑总从经营理念、发展方向、企业优势等多个方面,深度解析了众安集团代建业务现状以及对行业新发展模式的见解。

重资产稳健,代建方能“轻装上阵”

关剑总表示:“当前市场仍在筑底,转型代建的企业也越来越多,从2023年洽谈的项目经验来看,经营安全肯定是委托方首要考察的指标之一。在民营企业中,众安一直走的是稳健发展的经营策略,这为我们探索代建新模式提供了充分地转型时间与空间。”

在不以规模论的当下,盈利能力与财务稳健,是众安集团稳健经营、行稳致远的两剂良方。

在利润表现方面,盈利水平稳中见涨。根据企业中期业绩,截至2023上半年,众安集团实现净利润1.56亿元,归母净利润1.97亿元,同比分别上涨122.2%、42.8%,在当前普遍增收不增利的环境下,尤为不易。

图:众安集团2022、2023上半年营业收入及利润情况


数据来源:企业中期业绩

在负债方面,众安集团维持三道红线绿档标准运营,债务结构进一步优化。2023上半年,众安集团有息借款较2022年末减少16.3亿,降幅达11%,1年内需偿还的短期借款减少9.34亿元,在此基础上,众安集团净负债率、剔除预收款后的资产负债率等关键指标均有优化。

图:2023上半年众安集团银行有息借款及三道红线指标


数据来源:企业中期业绩

正因众安集团严守财务底线,才能在企业风险仍未出清的当下,拥有更多选择权——即选择项目的权利、选择城市的权利、选择出手的时机,这对于众多被迫转型的企业来说,十足珍贵。


轻重协同,坚守区域精耕战略

众安集团代建业务发展已初具规模,截止目前,累计代建项目36个,合约总建面560万m²,服务业主50000余户,布局杭州、宁波、义乌等重点城市。

当谈到代建业务发展时,关剑总表示:“代建是品牌价值与企业实力的试金石,更需要维护好企业品牌,坚持长期主义。我们在承接轻资产业务时,甚至会比重资产开发考虑更加全面、更加用心”。

关剑总认为,品牌价值是由每个项目、每次服务共同组成的,众安集团在项目选择与区域选择方面,始终保持着稳健经营的惯性思维。

在项目选择方面,除了经营指标外,众安集团更看重项目的中长期价值。对于存在短期利润,但中长期有市场风险或品牌风险的项目,众安集团仍要放弃;对于风险可控的项目,众安集团则优选所在市场容量较大的区域,如果只是一两个项目的机会型区域,项目结束后团队安置将会是很大问题,并且也无法形成品牌影响力。因此,众安集团更看重项目所在区域、城市是否存在深耕的条件。

在区域选择方面,众安集团代建业务将与房产布局保持较高的契合度,以浙江省为基点,扎根长三角,继续保持区域深耕理念。例如在众安集团精耕6年的浙江义乌,其产品力与交付力获得了购房者与监管部门一致的认可。

众安集团在义乌的2个低密项目湖畔名邸与秀湖荷院,填补了主城区低密改善产品的空白,项目售价均超45000元/㎡,与融创江山云起、绿城桃花源等项目共同占据义乌高端市场。根据2023年众安顾客满意度报告,众安义乌城市公司的准业主、磨合期及稳定期业主满意率均超90%,高于行业平均水平,是业主对众安集团产品打造高度认可的表现。

图:义乌湖畔名邸项目效果


图片来源:众安集团

正是基于众安集团在义乌所积累的项目基础与品牌基础,众安集团在国际陆港·诚信金街广场政府代建投标中脱颖而出,该项目集住宅、购物中心、商务办公及酒店于一身,对企业综合开发、运营实力有较高要求,众安集团将为委托方提供代建服务。

图:国际陆港·诚信金街广场效果


图片来源:众安集团

项目拥有义乌国际陆港集团品牌背书,通过代建植入众安集团产品基因,精铸学府住宅、夜市金街、商务休闲Mall、全能公寓等四大符合业态的立体商务生活体。

在配套方面,项目占据福田商贸核芯,背靠诚信夜市、轻纺专业市场,咫尺义乌国际商贸城、CBD金融商务区,周边浙四医院、国贸小学、宾王中学等功能性成熟配套环绕。

在产品打造方面,国际陆港·诚信金街广场规划103-124㎡学府华宅,通过科学的空间利用,将景观视野与居住尺度放大,为义乌献上理想人居典范。


顺应趋势,多元产业助力代建业务延伸

“我们高度关注国家强调的三大工程政策,其中所涉及的各类业态,与我们关联度较高。例如保障房,对于房企来说是最容易介入的代建赛道,未来竞争一定会非常强。再比如旧改、平急两用基础设施,未来存在更多改造和运营机会,这方面跟众安多元化产业的联系会更加紧密”,当谈到行业发展时,关剑总表示。

众安集团旗下拥有地产、商业、物业三家上市企业,已在商办综合体、酒店运营等领域打造了典型案例,是轻资产业务输出强有力的样板,可供委托方参考。

在综合体项目运营方面,众安集团旗下的商业开发运营公司中国新城市累计管理面积300万方,已形成了众安中心、众安广场、众安里、紫街等商业运营产品体系。2023年,还引进杭州首家“W酒店”,入驻众安杭州国际办公中心项目,彰显了众安集团资源整合方面的强大能力。

图:杭州W酒店签约现场


图片来源:众安集团

在酒店运营方面,众安集团拥有伯瑞特酒店品牌,并于2023年入围中国饭店业协会“专、精、特、新”酒店品牌榜,载入“文化主体酒店”标杆手册。旗下千岛湖伯瑞特度假酒店、宁波伯瑞特酒店分别荣获 “金鼎级”特色文化主题饭店与五钻级酒家称号。

图:千岛湖伯瑞特度假酒店


图片来源:众安集团

在行业新常态下,企业的“多边形能力”尤为重要。众安集团以房产主业为核心,运用上市企业优势,成功在旧改、商业运营等领域开发、运营了诸多项目,这些案例既是众安集团宝贵的经验积累,又能作为轻资产代建业务发展优势,拓宽未来发展道路。

结语

众安集团作为稳健经营、厚积薄发的典型企业,坚守长期主义,坚持区域深耕发展。在集团主体稳健的前提下,利用多元产业优势,轻重并举,以重促轻,积极探索代建新发展模式。未来,众安集团将时刻关注政策导向,顺应发展趋势,不断创新,开创属于众安集团特有的代建发展路径。

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