本报记者 郑瑜 北京报道

进入高质量发展阶段后，各行业的机遇与挑战都显著提升。在当今竞争激烈的商业环境中，营销不再仅仅是产品推广和品牌宣传的手段，而被视作实现业务增长的关键驱动力之一。通过巧妙运用营销策略，企业能够吸引目标受众、提升品牌知名度、促进销售增长，从而在市场中脱颖而出。

究竟应该如何利用营销的力量，为自身业务注入活力，实现持续高质量增长呢？

为了更加深入地探索与了解品牌营销传播，5月8日，中国经营报社主办的“品牌新力量之‘春光至，万物生’研讨会”召开。

会上，清华大学营销学博导、哥伦比亚大学营销学博士、世界营销名人堂中国区评委郑毓煌表示，现如今，细分与定位已经成为市场做大做强的两大关键词。在这个快速变化的商业环境中，企业需要精准地寻找细分市场，精准把握自身在市场中的定位，再通过与目标受众最契合的营销组合策略，以便在激烈竞争中脱颖而出。营销的重要性在于它不仅是将产品或服务推向市场的手段，更是塑造品牌形象、引导消费者行为、促进销售增长的关键工具。

细分领域、细分市场是决胜关键

“细分市场的重要性不容忽视。在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要不断寻找新的增长点。拼多多便是一个典型的案例，他们成功地发掘了被阿里、京东忽视的下沉市场，从而获得了巨大的成功。”郑毓煌表示。

郑毓煌认为，针对细分市场，美国的汽车租赁行业提供了有益的启示。在商务租车市场上，Hertz和AVIS一直在激烈竞争。但随后出现的Budget和DOLLAR品牌却找到了一个新的细分市场，他们针对的是那些注重性价比的家庭出行消费者，而不是商务乘客。通过提供更低的价格，他们成功地打开了新的市场空间。

“更进一步，有些公司再次通过巧妙的细分，实现了在原有市场中的突破。比如，一家新兴的汽车租赁公司ENTERPRISE选择将服务网点放置在汽车修理厂、4S店等地，满足了那些在本地需要临时租车的消费者的需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。郑毓煌又以Zipcar公司为例补充表示，其针对的是大学生这一特定细分市场。通过在校园附近提供按小时计费的租车服务，满足了大学生们周末出行的需求，成功地占据了这一市场的龙头地位。

以上案例表明，在当今市场竞争激烈的环境下，细分市场不仅仅是一种竞争策略，更是寻找新的增长点、实现突破的关键所在。

清晰的定位是获胜的关键

在郑毓煌看来，除了细分，在营销过程中，有另一个同样重要的策略就是定位。

郑毓煌提出，近年来，定位一词在中国市场备受关注。众多企业通过精准的定位实现了业绩的突飞猛进。

那么，定位究竟是什么？其核心其实在于三个字——“差异化”。中国市场几乎所有成功的品牌都有着清晰的定位，如OPPO以拍照为核心定位，小米以性价比为主打等。这些品牌都充分利用了差异化来赢得市场。

为了进一步说明定位的重要性，郑毓煌举了两个例子。第一个例子是在红海竞争中，品牌们互相角逐市场份额，而消费者在选择品牌时需要有理由。这个理由就是品牌的差异化。以“ROSEONLY”玫瑰为例，与传统玫瑰花市场不同，ROSEONLY玫瑰定价高昂，却获得了成功。这其中的关键在于它巧妙地将品牌定位为“专一”，强调一生只送一个人的承诺，使得消费者对这束花有了不同的理解。

第二个成功的案例是“元气森林”，准确地瞄准了健康细分市场，并通过零糖零脂零卡的产品差异化获得了成功。

郑毓煌还表示，在营销组合策略层面，除了营销传播和渠道，产品、服务和价格策略也都至关重要。苹果通过高端定位和产品创新实现了成功，而服务方面，以服务质量为核心的供应商往往能赢得消费者的青睐。价格策略也是重要的一环，西南航空通过极致成本控制实现了飞机票价与大巴车票价相媲美，取得了巨大成功。

郑毓煌总结道，细分和定位是一个品牌发展壮大的关键词。细分可以帮助企业找到全新的市场机会，而差异化定位能够吸引消费者，有助于扩大市场规模。在营销组合策略中，产品策略、定价策略、服务策略、渠道策略和传播策略则是帮助企业实现品牌定位和获得市场的重要一环，中国企业一定要全方位重视。

（编辑：何莎莎 审核：朱紫云 校对：颜京宁）