文/ 观察者网 周毅

“今晚直播间的商品都打折头（打折），欢迎大家来买么事（买东西）。”

不久前的上海“五五购物节”启动仪式外场，中央广播电视总台携手拼多多展开了一场别开生面的直播带货。主持人周运和郭若天巧用沪语，向观众推介云南玫瑰等实惠好货，深受观众追捧。香槟、洛神、艾莎……无数鲜花从春城昆明的田间陇上出发，奔向申城上海的街头巷尾。

在“拼在上海 乐享生活”百亿补贴专场带货直播上，总台央视主持人周运和郭若天向网友推荐商品。孟云归|摄

“繁花”飞赴上海，只是今年“五五购物节”的热闹景象之一。

2020年5月，上海首创全国首个大规模综合性消费节庆活动——“五五购物节”，率先引领消费回补，促进市场潜力释放。到了上一届（2023年）“五五购物节”期间，上海全市线下消费日均71.3亿元，全市网络零售额日均47.7亿元。数年时间里，“五五购物节”已经成长为增强消费市场回升势头、打造国际消费城市的标志性活动。

“五五购物节”也吸引了众多平台共襄盛会。作为在上海本土成长的新电商平台，拼多多连续五年积极参与“五五购物节”，投入力度逐年递增。今年上海“五五购物节”期间，拼多多联合创始人范洁真宣布，拼多多将投入共计45亿元消费补贴，助力五五购物节促消费活动。据悉，近三年来，拼多多已累计为“五五购物节”投入消费补贴逾120亿元。

对“五五购物节”的长期重视和投入，是拼多多高质量发展战略的一部分。

多年来，拼多多响应国家号召，不断深挖消费者需求，打磨质价比产品，试图让人们用更实惠的价格，去获得更有品质的商品和服务。拼多多致力于为优质商家提供良好环境，帮助更多国货“走出去”。在推动高质量消费、高质量供给和高质量生态的过程中，这家土生土长的上海企业，正在不断为人们创造新的惊喜。

拼多多联合创始人范洁真（中）出席第五届上海“五五购物节”启动仪式。孟云归|摄

“拼多多”是一种消费观，也是一种生活理念

消费是畅通经济循环的关键环节。

国家统计局数据显示，2023年全年，我国社会消费品零售总额超47万亿元，达到471495亿元，比上年增长7.2%。消费重新成为经济增长的主动力。2023年，最终消费支出拉动经济增长4.3个百分点，比上年提高3.1个百分点，对经济增长的贡献率是82.5%，提高43.1个百分点，消费的基础性作用更加显著。

刺激消费，必须找准消费者的真实需求，提供真正的有效供给，才能为其带来内生动力。

在今年的“五五购物节”中，拼多多引入大量品质优异的商品，供给丰富程度也极大提高。拼多多在“五五购物节”活动专区还搭建了“上海制造一起拼”、“上海好农货”、“丝路云品”、“对口帮扶好货购”、“绿色健康消费”主题楼层，让更多优质产品直面消费市场。入场的不仅仅有地方农特产，也有国际大牌、“沪牌”老字号和潮流新品，百花争妍。

基于此，拼多多再通过重磅补贴，将品质商品的价格拉下来。拼多多今年创纪录的45亿消费补贴，就是让消费者以一种“更经济”的方法去参与消费升级。消费者并非对品牌好物无感，不愿意消费升级，他们只是需要一个合适的机会，想要少花钱、多办事。这足以解释为何一些品牌在“五五购物节”的预热阶段，就迎来了线上消费的“开门红”。

拼多多“拼”的核心，就在于尊重人们对实惠好物和美好生活的渴望，在于抓住一切机会，为消费者创造条件。

拼多多“五五购物节”活动页面已上线，用户进入专区即可领取消费补贴。孟云归|摄

不过，“拼多多”并非仅仅只是一种消费观。从“拼单”、“拼团”衍生出的生活方式，也催生了上海和一些城市的“拼多多文化”：人与人之间可以互惠互利、平等往来。

比如厉行节俭的“结婚拼多多”：在婚礼仪式、服装、场地等环节，一些新人开始选择“一起拼”。一方面，这可以有效降低成本支出，减少不必要的浪费；同时，它也降低了新人在筛选场地、挑选司仪等环节的决策和时间成本。删繁就简的背后，是一批人选择减少不必要支出，腾出手来，去保障生活的品质。

例如强调共同分担的“家务拼多多”、“婚房拼多多”。小到做家务，大到买房买车……新一代年轻家庭，往往不再让某一方完全承担某项任务和职责，而是选择夫妻两“一起拼”。这其中有搭伙过日子的现实需要，也有共同付出、共创美好的相濡以沫。大家一起把日子过好，创造精彩生活。拼单背后的合作互惠关系，也会重新定义人们理解和认知世界的方式。某种程度上，“拼多多”是一种更为包容的生活理念。

部分登上百亿补贴专场带货直播的产品。孟云归|摄

成绩扎根于长期主义

“拼多多文化”影响着上海的新一代年轻群体；而上海的精神气质，也无形中滋养着拼多多。海纳百川、追求卓越、开明睿智、大气谦和，正是这种气质，让拼多多在面对战略选择的时候，更有定力和魄力。多年来，拼多多扎根农业、农村，逐渐成长为全国最大的农产品上行平台。正是这种长期主义的踏实积累，才造就了今日的拼多多。

“五五购物节”的消费爆发，农特业产品火爆出圈的盛况，无一离不开田间地头日复一日的耕耘。

以“网红水果”蓝莓为例。拼多多数据显示，今年以来，该平台蓝莓销量大幅增长，同比增幅达到300%。上海市民对蓝莓展示出了极大的消费热情，订单量较2023年同期翻了4倍。这种热情延续到今年央视和拼多多的直播中:还没等主持人推荐，蓝莓就已经售出几百盒。

但鲜为人知的是，国人的“蓝莓自由”，其实来之不易。

蓝莓全球规模化栽培的历史，仅有100年左右。国内规模化种植蓝莓始于2000年，彼时总产量不超过300吨，常常要依赖秘鲁、智利和美国进口。后来我国虽然在吉林、云南等地引入了新品种，推广了规模化种植，但在相当长的一段时间里，本土蓝莓并不适合中国消费者：口感酸、个头小、硬度低。

近几年，随着品种引进和种植技术革新，本土蓝莓的个头和口感问题逐渐解决了。但诸多现实问题依然存在，例如物流成本高、懂电商又懂农业的年轻农人少、线下流通环节多、损耗大，且销售范围多在邻近地区。虽然在政府的扶持下，本土蓝莓的产量、仓储和物流条件大大改善，但通过电商平台直通全国市场的“最后一步”，始终没有走完。

通过农云行动等投入，拼多多用数字技术辅助商家搭建数字化的供给，打破了这一瓶颈。例如保持“零佣金”，助力农产带从“产销对接”走向“产消直连”；拼多多集中优势资源，通过秒杀、百亿补贴，以及农货节、年货节等活动支持，激发需求侧的新消费；拼多多还结合当地资源，对优秀的新农人进行小规模针对性辅导……以前，蓝莓只能通过线下渠道触达少数消费者，伴随着线上电商的发展，越来越多的普通人可以“买得到”，“吃得起”。加码消费补贴，固然是强大有效的外力。供应链的修炼，同样是不可忽视的“内功”。

在补贴消费者的同时，拼多多把内力用在了田间地头上。通过每一个产业带、每一条产业链、每一座生产基地的走访调研，为它们因时因地制宜地提供了思路和方案。果农增加了收入、当地产业得到了发展、消费者可以用更好的价格享受到品质美食……在不断助力农产品上行，打造多方共赢的过程中，拼多多也会收获自己的回报。

结语

对上海“五五购物节”的支持，是拼多多持续性的投入。45亿元的消费补贴，是为了让更多人能够以更实惠的价格，买到优质产品，勇敢、主动地去追求美好生活。拼多多的“拼”，是讲发展、讲奋斗、讲创新的“拼”；也是讲共同付出、共享美好的“拼”。

多年来，拼多多始终将消费者的诉求放在首位，积极助力释放消费活力，帮助国货品牌出圈，让“沪里沪外”的消费者共享品质生活。“‘五五购物节’不仅是上海的，也是全国的。”正如拼多多联合创始人范洁真所说，“我们希望立足上海、辐射全国，让全国消费者都能参与到这场美好的消费盛宴当中。”