最近美妆行业实在没什么故事可讲了,从脸皮到指甲盖,该说的都说了,多款产品都开始主打“重组胶原蛋白”的概念。玻尿酸女王、重组胶原蛋白女王之后,下一个在A股市场上狂赚女性钱的女老板,会是谁呢?
文丨金融八卦女作者:乌彦祖假正经
近期,上市公司密集发布“成绩单”。
单从“毛利率”这门课来讲,“超级学霸”当然是茅台,在消费方面顽固不化的男人,也只有它能悄无声息地撬开他们的钱包。
女人们的消费单则是五花八门,仅仅关于美容的,就有卖玻尿酸的,有制造重组蛋白的,有卖肉毒素的,有打针的,有面敷的......巧合的是,它们背后大多站着一位女性老板。
女人不必为难女人,但论赚她们的钱,一定稳准狠。
1.
/“女人的茅台”挣钱太简单,
女老板一年领取2.8亿红包 /
A股上市公司爱美客有个响亮的外号叫“女人的茅台”。
这家公司目前主要产品为凝胶类注射产品、溶液类注射产品以及面部埋植线产品。
说人话就是,让嘴巴更丰满、让皱纹消失,让鼻梁增高的就是凝胶类,肉毒毒素、童颜针、美白针就是溶液类,总之就是让女人变白、变美的东西。
你想想这些产品,在医美那里是不是人家说多少钱就多少钱,客户还不敢还价。所以,消费者的钱体现在财报上,那叫一个漂~~亮。
2023年年报显示,爱美客全年实现营业收入28.69亿元,同比增长47.99%;归属于上市公司股东的净利润18.58亿元,同比增长47.08%。
公司毛利率为73.61%,这个成绩已经很惊人了。但这个毛利率是被平均的,具体到个别产品,例如旗下溶液类注射产品2023年毛利率是94.48%,凝胶类注射产品的毛利率达到97.49%。
按照个别产品的毛利率,茅台都得改名叫“男人的爱美客”。
钱挣得太容易又太多,咋办?分钱呗。
2023年半年报显示,爱美客向股东以转赠股的形式,每10股派发现金红利23.23元(含税),合计4.99亿。另外,爱美客还向股东每股派发1.85元股利,共4亿元。
就是说,2023年刚过一半,爱美客一共派发的现金股利达到8.99亿元。
其中受益最大的是公司董事长简军,她是第一大股东,持股比例高达31.05%。2023年简军一人狂揽2.8亿元现金红利。
1985年,简军在清华大学拿到工商管理硕士学位后,端上了“中粮”的铁饭碗。90年代跟着潮流,辞去工作进入美国的贸易公司工作,期间换了几份工作,在美国待了13年。
2004年,国外医美行业已经比较成熟,简军看到内地有钱人做医美还需要到香港,所以果断辞职回国创业,目标瞄准这群有钱女性。
在此之前,她丈夫已经搭好了基础,他与朋友成立了“英之煌生物科技”公司(后改名爱美客),注册资本为150万元,代理美容产品。简军去公司后,任副总经理。
经过5年投入,2009年10月,爱美客研发成功国内首款玻尿酸产品。2010年就开始卖货了,公司搬到了北京的世茂大厦,公司股权也大部分落到简军手里。
2012年,爱美客推出了长效玻尿酸注射产品“宝尼达”;2015年,爱美客又推出了无痛玻尿酸注射产品“爱芙莱”;后来又推出全球首款纠正颈部中重度皱纹的复合注射材料“嗨体”。
当时市场上类似国产产品很少,这三款产品算是保全了简军的荣华富贵,她被叫做“玻尿酸女王”。
爱美客2020年9月28日上市,发行价118.27元,自上市后股价一度大幅度飙涨,在2021年2月初更是突破千元大关,成为A股第三只股价在千元以上的个股。
胡润研究院发布的《2023胡润全球白手起家女企业家榜》显示,简军的财富达到了525亿人民币,而且她的财富还在增长。
在国家食药监管总局的目录里,玻尿酸这些注射类的东西,它不是药品不是针剂,属于“第三类医疗器械”。截至2023年年底,爱美客医疗器械注册证数量共9个。
为了多挣钱,哦不是,为了开拓新品,爱美客又打算引入新的项目。2023年年报披露,公司利拉鲁肽注射液已完成I期临床试验,这东西用于“体重管理”。
年报还说,用于改善眉间纹的注射用A型肉毒毒素处于注册申报阶段。2021年,爱美客以74倍高溢价收购韩国肉毒素公司Huons Bio公司的部分股权。
以后,女人的眉间只有秋波没有皱纹,来上一针就能减肥,想想全是金币掉地上的声音。
2.
/股价下跌80%,
年轻人抛弃了“玻尿酸女王”?/
A股上市公司领域,有两家公司被称为“医美双雄”,一是爱美客,另一个是华熙生物。A股也有两个“玻尿酸女王”,一个是爱美客的简军,另一个是华熙生物的赵燕。
华熙生物的玻尿酸甚至比爱美客出名更早。2月底发布的业绩快报显示,公司实现营业收入60.81亿元,同比下降4.37%;归母净利润5.87亿元,同比下降39.5%。这也是自2019年上市以来,华熙生物首次出现全年营收、净利润同时双双下滑。
快报中提及毛利率有所下降,没有具体数字。但市场分析应该不会太差,根据2023年年中报,其功能性护肤品这块毛利率达74.49%。
华熙生物在营收方面有所下降早有预兆。2023年双11期间,华熙生物旗下四大品牌(润百颜、夸迪、BM肌活、米蓓尔)于天猫旗舰店+抖音合计GMV同比下降36%。
另外半年报显示,2023年上半年,润百颜实现营收6.32亿元,同比下滑2.04%;夸迪实现营收5.43亿元,同比下滑10.1%;米蓓尔实现营收2.17亿元,同比下滑16.81%;BM肌活营收3.41亿元,同比下滑29.62%。
华熙生物的老板叫赵燕,大众先于简军叫她“玻尿酸女王”。2022年11月,八妹曾在《用2.1亿撬员工8.8亿,身价440亿“玻尿酸女王”差这点钱?》一文中介绍过赵燕。
当时,华熙生物前员工向监管部门举报董事长赵燕,以工作生计要挟,侵占小股东利益,在华熙生物IPO前后以2.1亿元价格“强制”低价回收员工价值8.8亿元股票。
现年58岁的赵燕,1966年出生于云南昆明一个知识分子家庭,她大学就读于华东师范大学生物系,毕业后留校任教。
辞职后,她闯荡海南,倒腾冰箱、开过服装厂,还在海南房地产大潮中吃过肉。当时她开服装厂的3块土地,最贵的一块卖出去时大概一亩300多万元,彻底财务自由。
2001年回北京发展,赵燕拿下北京中央商务区CBD十大重点工程项目之一的“中环世贸中心”。借着2008年北京奥运会契机,赵燕还承接了奥运会篮球比赛场馆五棵松体育馆,最近张学友等明星扎堆在这里开个唱。
此外,2011年起赵燕又投资4亿,围绕五棵松体育馆打造了“华熙LIVE·五棵松”体育服务综合体,总占地约1000亩。
一边做房地产,赵燕一边接触医美项目。赵燕通过几次股权收购,获得福瑞达生物的全部股权,并改名华熙生物。
2001年,华熙生物扭亏为盈实现300万利润;2005年,公司成为全球知名的玻尿酸供应商;2008年,公司在港股上市。
2017年,赵燕决定从港股退市。接着2019年登陆科创板。
因为踩对了风口,2021年华熙生物经历过一轮猛涨行情,2021年7月5日股价最高达到313.48元/股,市值高达1511亿元。赵燕名利双收,成为科创板首富。
前几年媒体曾经报道,一支上千元的玻尿酸成本仅19元,还有一种说法,价值5000元的玻尿酸,成本只要20元。所以,华熙生物的毛利率常年稳定在77%左右,一度甚至超过80%,甚至90%。
高峰过后,随之而来的就是跌跌不休。当前华熙生物股价已经跌到56元/股,股价比最高峰下降了80%左右,市值蒸发千亿。
媒体还报道,这几年年轻人对玻尿酸的热度有些脱敏了。道理不说自明,玻尿酸卖得贼贵,可现实中有多少人,通过打玻尿酸脱胎换骨,从丑小鸭变成浑身闪耀光芒的白天鹅呢?
医美圈还得再讲别的故事。这点爱美客想得比华熙生物透彻,爱美客不止生产玻尿酸,多种拿捏女性的产品在财报体现得明明白白,这才给了投资者更多的想象空间。
赵燕也明白产品多样的重要性,前两年她声称要做“胶原蛋白”,但水花不大。目前这一领域已经有很强的竞争对手了,人家的胶原蛋白都培养出一个女首富了。
3.
/大学老师变身山西女首富,
用15年公司上市,欧莱雅来她家扫货 /
3月25日,胡润研究院发布《2024胡润全球富豪榜》,山西女首富是杨霞,目前她的个人财富高达85亿。
杨霞的钱主要来自A股上市公司“锦波生物”,这是国内第一家以的“重组胶原蛋白”为主产品的上市公司。一些宣传资料上说,这东西可以DNA重组、还可以修护(不知真假啊)......
欧莱雅“小蜜罐”大家听说过吗,里面核心成分就是这个重组胶原蛋白,且用的就是锦波生物的产品,双方已于2023年建立了战略合作关系。另外,国内几个化妆品巨头,也跟公司买产品。
锦波生物2023年年报显示,其毛利率“仅有”43.85%,这种成绩算是给医美原料公司“丢人”了。别着急,再看人家营收,2023年营收7.8亿元,同比增长99.96%;实现净利3亿元,同比增长174.6%。
这是锦波生物上市后的首份年报,就把营收和净利润都做成翻倍的高增长,可见多挣钱。
杨霞是山西沁水人,出生于1974年9月,毕业于山西医科大学,取得临床医学硕士学位,毕业后留任山西医科大学。
2008年,杨霞与他人共同出资创立了锦波生物的前身——太原锦波生物医药科技有限公司,立足于“功能蛋白”领域基础研究和产业化,杨霞同时担任山西省功能蛋白重点实验室主任。
6年后,2014年锦波生物成功研制出了全世界第一款重组Ⅲ型胶原蛋白产品,成为生物医药领域的一匹黑马,就此奠定在医美行业的江湖地位。
到了2015年,杨霞带领锦波生物在新三板挂牌。第二年,杨霞又打算冲击A股。放弃上交所后,2021年12月进入北交所上市辅导,2022年6月获受理,2023年3月成功“过会”。
2023年7月20日,锦波生物成功在北交所挂牌上市,被称为重组胶原蛋白“第一股”。从一名大学老师,到上市公司老板,杨霞仅用了15年。
因为题材稀少,锦波生物股票自上市后便获投资者追捧一路大涨,上市首日股价便突破百元大关,最高价探至302.33元/股,做了很长时间北交所“第一高价股”。目前进步生物股价220元/股,市值超150亿元,按照玻尿酸的命名规则,杨霞顺利成为“重组胶原蛋白女王”。
锦波生物2023年研发费用是1.04亿,研发费率为13.28%。目前,公司已获得发明专利授权50项。
杨霞这么做是对的,重组蛋白之类的产品还没有大规模上市,研发“卷死”其他企业后,这块大蛋糕就是自己的了。医美行业就是这样,研发出点新东西,再加上美妆公司推波助澜,到时候股价想拦都拦不住。
最近美妆行业实在没什么故事可讲了,从脸皮到指甲盖,该说的都说了,多款产品都开始主打“重组胶原蛋白”的概念。
今年1月,欧莱雅发布第二代小蜜罐,说什么“直补胶原,重塑原生弹、嫩、亮”,瞧人家这词用的,说的哪里是脸,分明是剥了壳的白水蛋,听着很动心。
所以,国产品牌韩束、珀莱雅等企业也都要跟重组胶原蛋白这个概念了。
当然,你会蛋白质重组,说不定别家也会重组别的,可能性很大。
经济学有个“经济周期”理论,商业活动都会出现周期问题,一般分为繁荣、衰退、萧条和复苏四个阶段。
直白一点的说法是:江山代有才人出,各领风骚数百年。
玻尿酸女王、重组胶原蛋白女王之后,下一个在A股市场上狂赚女性钱的女老板,会是谁呢?