编辑 | 杨林

3月21日，在快手的本地生活聚力生态大会上，快手高级副总裁、本地生活事业部负责人笑古称，他们想成为今年团购消费市场的最大增量平台。

而手段是，2024年，快手将推出十亿级平台补贴和千亿流量用于扶持商家、达人和服务商。

具体到哪些人可以得到扶持，笑古说，在快手商业生态下，好商家、好达人、好服务商将构成了平台生态的核心。关于“好”的标准，快手定义为，好商家要同时具备极致性价比的商品和可靠服务；好达人要同时具备好内容、高勤奋度和高产出；对于服务商而言，标准化服务、高保障履约是“好”的关键。

本地生活的市场不可谓不大，数据显示，2023年Q4快手本地生活下单用户数同比增长了23倍，GMV同比增长25倍。根据此前快手2023年第四季度及全年财报数据显示，目前快手月活跃用户已近突破七亿人。目前在快手生态内，新线“老铁”用户占比约6成，日均使用快手的时长超过2小时。2023年Q4，每个月在快手上买东西的人均消费超过1000元。

其实在本地生活领域，美团和抖音做的相对更早一点，不过，数据显示，快手和抖音、美团的核心用户重合度还不高。快手与抖音的高频用户重合率已经进一步下滑至19.6%，不足两成。此外，截至2023年4月，快手与美团的重合用户约1.39亿，占美团用户比例为35.3%，远低于抖音与美团81%重合用户比。

换句话说，在本地生活战场上，快手希望寻求的是和美团以及抖音差异化竞争，在新的市场和领域，扩宽自己的触手。

麦肯锡曾预测，到2030年，中国个人消费规模将增长至65.3万亿元，超66%的增长来自于三线及以下城市为主的新线市场。

众多消费品牌嗅到了这一机遇，提前布局。根据窄门餐饮数据，蜜雪冰城新线城市门店占比达56.38%，瑞幸咖啡近年来也将新线城市门店布局提升至31.1%。

除了线下拓店，各类商家加速在新线市场布局“线上入口”，这个过程中，快手希望成为品牌商家下探的触角。

快手方面称，7亿用户的人群画像中，新线城市用户优势明显。这些“老铁”用户时间充裕，对短视频、直播的接受程度高，可支配收入也在逐年提升，正在经历一轮大规模消费升级。

这个庞大的“有钱有闲”人群，驱动了一个巨大的消费增量市场，并成为众多品牌角逐的新战场。根据快手财报，2023Q4较2023Q1，快手本地生活品牌下单用户增长553.9%，品牌动销产品数增长186.7%。