3月1日，百丽时尚集团（以下简称“百丽时尚”）正式向港交所递交IPO申请，美银证券、摩根士丹利为百丽时尚IPO的联席保荐人。招股书显示，截至2023年11月30日止九个月，公司营收161亿元，同比增长12.8%；净利润21亿元，同比增长92.7%，净利润率达到12.8%，是业绩期内最高水平。根据弗若斯特沙利文的数据，百丽时尚在时尚鞋履品类已连续十余年占据中国市场份额第一，且从2020年的11.2%进一步提升至2022年的12.3%。

多元化品牌组合扩展赛道

根据招股书，截至目前，百丽时尚经营19个核心品牌的组合，包括定位于时尚流行的BELLE、TATA、STACCATO、73Hours、Joy&Peace、BASTO、TooManyShoes，功能休闲的SKAP、hush puppies、Bata、SENDA，运动休闲的TEENMIX、CHAMPION、CAT、ellesse，潮流活力的OGR、INITIAL、MOUSSY、SLY，风格及定位涉及时尚流行、功能休闲、运动休闲、潮流活力，价格覆盖大众到高端，品类覆盖女鞋、男鞋、童鞋、服装和配饰。前五大品牌BELLE、TATA、STACCATO、TEENMIX、BASTO为公司的自有鞋履品牌。截至2022年及2023年2月28日止年度各年以及截至2023年11月30日止九个月，前五大品牌合计占公司总收入约63%。

招股书显示，百丽时尚已达到转型的第一阶段目标，业务步入稳健增长，并为日后的持续增长奠定基础。根据弗若斯特沙利文数据，以2022年零售额计，百丽时尚是中国领先的时尚潮流公司及规模最大的时尚鞋履公司。与此同时，百丽时尚在时尚鞋类连续十余年稳居全国市场份额第一，市场份额由2020年的占比11.2%，进一步扩大至2022年的12.3%，而第二名的市场份额为9.1%。截至2023年11月30日止九个月，百丽时尚经营活动所产生的现金净额近30亿元，同比增加94.3%，体现了稳健强大的现金流能力。

线上线下全渠道零售网络

根据弗若斯特沙利文的数据，截至2023年11月30日止九个月，百丽时尚拥有超8300家实体直营门店和数万名店员；同时，百丽时尚也持续发力线上：根据招股书，百丽时尚鞋服线上营收占比从截至2017年2月28日止年度的不足7%大幅增加至截至2023年11月30日止九个月的28%。

百丽时尚主要由线下渠道产生收入，绝大部分为自营门店销售。公司线上渠道的收入比例一直上升，除传统电商销售外，百丽时尚于2018年开始直播业务，截至2023年11月30日，公司已与超过120名KOL合作，已建立约275人的内部直播团队进行直播，并设有超过1,000平方米的专用直播工作室。根据弗若斯特沙利文数据，按2022年线上时尚鞋履零售总额统计，百丽时尚在所有中国公司中名列第一。

百丽时尚自2018年收购了高端女鞋品牌73Hours，截至2023年11月30日止九个月，73Hours的收入较2022年同期同比增长近60%，于2023年“双十一”购物节期间，73Hours在中国的线上销售额几乎是上一年度的两倍；此外，百丽时尚于2023年初收购了新兴运动休闲鞋履品牌OGR，并为其提供各种渠道资源及品牌支持。2023年“双十一”购物节期间，OGR在中国的线上销售额较2022年同期增长约380%。记录期间的每个“双十一”和“618”购物节，按销售额计，天猫前十大畅销时尚女鞋品牌当中，至少有五个品牌一直来自百丽时尚。

七年数字化转型成效显著

自2017年启动全面数字化转型，如今百丽时尚已实现从商品企划到零售运营各业务环节数字化，助力全价值链提质增效。截至2023年11月底，百丽时尚已获得144项自动化智能制造相关专利。在数字化商品管理上，百丽时尚创新开发了商品全生命周期的动态数据呈现系统，实现了商品的“进、销、调、存”数据的实时分析，帮助集团快速制定订补迭计划和决策、提高货品流转效率。2024年1月，百丽时尚取得由工信部牵头的数据管理能力成熟度评估模型（DCMM）四级企业等级证书，是近百家四级及以上等级企业中唯一的消费零售公司。

采写：南都记者 王欣