送业主上邮轮背后,这种新卷法房企还能怎么玩?

时事新闻2023-11-14 17:42:40无忧百科

送业主上邮轮背后,这种新卷法房企还能怎么玩?


文/红星新闻-成都商报记者 符小晓

当招商蛇口成都项目业主代表登上“招商伊敦号”邮轮时,迎接他们的不仅是首艘五星旗豪华邮轮之旅,随着这趟旅程开启的还有正在乘风破浪、比拼越来越激烈的各大房企关注的发展新赛道——服务软实力的竞争。


招商蛇口成都项目业主代表登上“招商伊敦号”邮轮


高端邮轮游、专场音乐会、业主电影节

开发商重金砸向业主活动

11月5日,来自成都、重庆等城市的业主和媒体代表们近300人,从成都出发,在上海搭乘中国第一艘悬挂五星红旗的豪华邮轮——“招商伊敦号”,开启为期8天的深海定制之旅。

作为2023年“甲板生活节”的收官季,招商蛇口在20个城市分别邀请业主代表,体验其独有的邮轮生活方式,成都的业主代表有幸体验了这艘邮轮。

邀请业主参与高定邮轮之旅,一方面回馈了新老业主,实现了招商蛇口在销售项目过程中宣传的“探寻美好生活圈”的温暖场景;另一方面这种高质量的业主活动也展示招商蛇口强大的品牌实力,毕竟在国内能够同时拥有邮轮业务和房地产开发业务的,也只有招商蛇口一家。


2023高定邮轮探海之旅

但像招商蛇口这样利用集团层面优质资源举办业主活动的趋势,目前在成都有愈演愈烈之势。

厦门国贸控股集团自2019年中国电影金鸡奖宣布落地厦门起,今年已经是连续第5年携手金鸡,再续首席战略合作。

作为其核心成员企业国贸地产在今年第36届中国电影金鸡奖期间,发起了“金秋观影季”,在成都的国贸地产业主因此走进影院,对金鸡奖的获奖作品一睹为快。


国贸“金鸡之夜”

除此之外,今年暑假期间,保利发展携手“坂本龙一影视音乐作品音乐会”进行国内巡演,8月在成都“保利四川和颂之夜”,以大师艺术,和颂成都,为成都的业主呈现了一场专享的艺术盛宴。


保利发展携手“坂本龙一影视音乐作品音乐会”

今年5月,龙湖地产也在成都城市音乐厅举行了“和鸣中国第一季——世界经典音乐省会全国巡演”,加上之前兴城人居携手蓉城之秋的“三大男高音”音乐会等,这些只为业主而言来的高质量音乐会,定制场活动等这些花费不菲的活动,已经成为这些头部房企展示品牌软实力、与同行拉开距离的“业主活动”新标配了。


龙湖地产“和鸣中国第一季——世界经典音乐省会全国巡演”


高质量业主活动展示品牌软实力

“服务”新内容是未来竞争的关键

组织业主活动,历来是开发商销售环节重要的一个动作。“我们这次邀请业主参与邮轮之旅,一部分是准客户,但更多的其实是老业主。”招商蛇口成都公司品牌负责人告诉记者,和以前以拓展新客户为目的的业主活动不同,他们现在做业主活动时,可能更看重老业主的体验。

出现这种变化与房地产市场的整体发展趋势有关。“当高周转不再是开发商的生存模式,精耕细作必然成为趋势,现在市场上产品力的卷是这种趋势的一种表现,另一种卷则体现在服务力方面。”国贸地产成都公司的品牌负责人认为。

业界人士认为,当购房者买房时首要考虑的是自我居住的感受时,产品的硬性条件和服务的软性实力,都会同时成为左右他们选择的两大关键。

该人士认为,头部房企利用集团资源跨界举办高档次、大规模的业主活动,一方面是为了展示企业跨界资源调动的能力,另一方面则是为了展示企业在更高的视野、更精神层面的方面与高端业主之间的共鸣,以期达到增加客户黏度,获得客户深层次认可的目的。

对这种趋势的共识,在成都几个高端项目的业主服务体系上体现得更加明显。

麓湖生态城一直坚持的业主社群运营,今年初发布“蔚蓝俱乐部”服务品牌的LA CADIERE,都在服务这个领域走在了行业的前列。


蔚蓝俱乐部团队

主编:余鸽

副主编:赵述锦

编辑:廖兴

图片来源:成都商报资料库/IC photo/图虫创意/视觉中国

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本文标签: 邮轮  国贸  房地产  开发商  老业主  龙湖地产  

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