政策暖风频吹，房地产市场频现“花式”促销。

新京报贝壳财经记者梳理看到，“先交付，后还贷” “以旧换新” “买一送一”等促销噱头不断成为焦点，而为了提振楼市，多地官方下场，通过发放购房贷款贴息和消费券等方式，吸引购房者出手。

近期，随着多地官宣“认房不认贷”落地，叠加降低首付、降低房贷成本等利好，为房地产“金九银十”销售旺季带来想象空间。

易居研究院研究总监严跃进认为，当前，各种利好政策不断出台，提升了购房者的购房积极性，市场预期也更为积极，房地产市场的信心正在恢复，相关开发商近期加快推盘、加快销售。从这一角度来说，房地产销售将迎来“金九银十”，尤其是一线城市，会有比较明显的行情。

礼包来袭：万元消费券，“以旧换新”促销

为刺激楼市，官方正不断抛出松绑，以及促销“大礼包”。

贝壳财经记者注意到，东北三省省会城市哈尔滨、长春、沈阳官方均亲自下场，通过发放购房贷款贴息和消费券等方式，吸引消费者购房。

9月7日，长春发布了11条政策，促进房地产市场消费。根据规定，自措施发布之日起至今年12月31日止，对使用公积金和商业贷款购买本市新建商品住房的，每年按贷款金额给予1%财政贴息(最高贴息1万元/年)，贴息期为3年；对全款购买新建商品住房的，一次性发放1.5万元购房消费券。

同时，长春还给进城农民和环卫工人购买本市新建商品住房200元/平方米的购房奖励，奖励额度最高不超过2万元。购房奖励和贷款贴息或购房消费券可同时享受。

沈阳则发文称，9月15日-10月6日举办“2023年沈阳‘金九银十’购房活动”，按购房备案时间先后顺序，向符合条件在市内九区购房的前3000名购房人发放金额1万元/套购房消费券，后续购房人发放金额5000元/套购房消费券，这一购房消费券可以在参加本次活动的装修企业或家电销售商家消费使用。

同样是为市场注入活力，哈尔滨更是“跨省卖房”。9月9日，由黑龙江省工商联房地产商会、哈尔滨市工商联房地产商会主办、为期3天的房产推介会在南京市启幕。此次推介活动汇聚了13家国内和黑龙江省内优质房企，带来了21个房地产项目、优质房源近5000套。

其中，减免两年物业费、直降20万元、成交送26666元家电礼包……各家房企均给出了本年度最大优惠。

此外，此次活动还支持南京市民“云上看房”，作为金融支持企业，民生银行哈尔滨分行首套房利率低至3.7%。

补贴之外，今年网红城市淄博近期则因房子“以旧换新”成为话题。据悉，该活动由淄博市房地产开发协会和淄博市房地产经纪与评估协会联合发起，核心理念是通过房地产开发企业和房地产经纪机构联手，满足购房者置换需求，加速存量住房销售成交，凡在淄博具有出售自有住房，购买新房意愿的群众均可参与。

“以旧换新”活动出台后，淄博二手房挂牌量明显增加。诸葛找房数据显示，9月10日左右，淄博共有6万多套二手房源，其中，新增房源上千套。

贝壳财经记者梳理看到，本轮房地产“花式”促销中，一二线核心城市楼盘同样开启卖力宣传。其中，在深圳，有住宅项目推出“买一送一”的营销活动，即买一套房子，送东莞一套房子的部分首付或深圳大鹏新区的一套统建楼。而深圳市南山区的一楼盘推出“买房送公寓10年使用权”。

此外，西安高陵区的一楼盘则推出“先交付，后还贷”的活动，直指客户因怕烂尾不敢买新楼盘的痛点。据了解，客户可以先交首付，然后需要递交一次资料，核实是否具有贷款资质。如果满足购房条件，在交房前一段时间再通知客户去办理按揭贷款，并进行网签。

入市窗口期，也要避免掉入营销陷阱

58安居客房产研究院院长张波对贝壳财经记者表示，2022年市场去化不佳时，类似“小麦换房”“零月供”等“花式”卖房操作较多。今年在楼市政策宽松的环境下，这种情况依然存在，说明市场本身还存在复苏的分化，政策助力下，高能级城市、热点板块、优质房产的复苏正在加速，部分项目甚至已经热销。不过，更多的中小城市、位置偏远的项目并没有迎来销量的明显提升。

近期，随着政府、开发商一系列促销密集出台，叠加相关部门稳楼市政策“组合拳”，房地产迎来“金九银十”销售旺季值得期待，特别是一线城市，政策红利释放已然显现。

根据诸葛数据研究中心监测的数据，2023年第37周（09.04-09.10），北上深二手住宅成交7554套，较前一周上升21.66%，其中，9月8日二手住宅整体成交量创日度新高。从具体城市来看，北京、上海、深圳第37周二手住宅成交全部上涨，环比涨幅分别为3.27%、37.83%，22.61%。

诸葛数据研究中心数据显示，9月2日、3日周末两日，一线城市涨价房源量均超1800套。尽管随着政策时效性逐渐下降，9月3日后涨价房源量有所回落，但日均涨价房源量仍突破1000套，处于历史较高水平。

诸葛数据研究中心高级分析师陈霄对贝壳财经记者分析称，近期，房地产政策频频放松，一线城市及核心二线城市相继官宣执行“认房不认贷”，随后南京、大连等城市则取消限购，在政策放宽以及恰逢“金九银十”的背景下，各地展开“花式”促销反映出新政出台，各地为了促去化可谓是各出奇招，也一定程度上表明房企仍面临较大的去库存压力。

“对于购房者来说，当前是入市的窗口期，无论是刚需还是改善性需求，都有更多的选择机会和政策红利。‘认房不认贷’政策落地后，很多二手房源被挂出，刚需购房者可以更好地挑选，而改善性客户也可以卖掉手头房源后享受首套的低首付、低利率，叠加‘以旧换新’、房产推介等促销活动，购房者可选择的范围更广泛。但也要注意，在享受优惠的同时，要谨慎考量，避免掉入营销的陷阱。”陈霄进一步表示。

对于未来楼市走势，张波认为，“总体来看，本轮楼市复苏不会是全国无差别地复苏，不同于2008年和2015年两轮全面上扬，如今房地产供需关系已经出现重大变化，市场复苏的节奏不仅会偏慢，市场复苏分化也会长时间体现。”

新京报贝壳财经记者 陈燕 编辑 王进雨 校对 卢茜