5月17日，央行围绕优化住房金融政策打出组合拳。本周，楼市新政迅速在广东落地，5月24日，佛山、江门等19个城市宣布下调首套房首付、取消利率下限。

一连串的重磅政策下，市场反应到底如何？南方+记者实地走访。

佛山：一周成交量达年内次高峰

多盘迎来看房热

“新政出台后，售楼部来访人数增长了六成，实际成交量也不错。”佛山市中心一楼盘内，销售负责人李曼睿感慨“接下来会更忙了”。

自5月13日佛山出台13条房地产新政后，5月24日，佛山官宣，即日起对于首套房商业性个人住房贷款最低首付款比例不低于15%，取消利率下限。

连日来，佛山各大银行积极行动起来，据南方+记者了解，工商银行、农业银行、广发银行、兴业银行、中国邮政储蓄银行等均已执行首套房贷利率3.15%，更多银行也正酝酿下调首套房贷利率，二套房贷利率则普遍按4.15%执行。

一套“组合拳”下来，市场关注度空前高涨。

大华紫樾府售楼部现场。受访者供图

南方+记者走访佛山市多个在售楼盘发现，房企顺势推出优惠活动，一些项目迎来“看房热”，推升成交量有所上升。中指研究院数据显示，上周（5月13日—19日）全市商品住宅网签1011套，达到年内周度成交量的次高峰。另一方面，商业银行、公积金贷款政策继续为购房者减负，佛山公积金贷款利率下调后，7天内的新增贷款所涉金额已超7800万元。

位于禅城区的大华紫樾府售楼部，即便是工作日，洽谈区也几乎座无虚席。经初步了解，前来看房的人以年轻夫妇居多，他们普遍比较关注落户、学位等问题；同时，不少有改善需求的购房者，“他们一步到位的倾向比较明显。”李曼睿表示。

距离月末还有一周，万科位于南海区的天空之城项目已经提前完成了月度销售任务。佛山万科相关负责人介绍，自新政策出台后，项目来访量增加约20%，本周4天就卖了18套，成交量也稳步增长。

看房者变多的同时，他们的“面孔”也变得更加年轻。

禅城区东建明德城项目策划总监刘海奇告诉记者，据该楼盘统计，近期来看房的人年龄大多落在25-45岁这个区间，其中，大部分是来佛山打工、在本地没有房产的刚需购房者，他们可能此前处于观望状态，选择现在“上车”。

这一变化，一定程度上是佛山放宽入户政策带来的。5月13日，佛山出台“在我市持自有合法产权住宅房屋的非本市户籍人员可以在房屋所在地申请入户，共同居住生活的配偶、未成年子女可以随迁”的政策，对该类购房者很有吸引力。

不仅仅是一手房，主要从事二手房交易业务的佛山市友和玖号房地产代理有限公司也忙碌起来。“这几天看二手房的客户很多，一方面是二手房的价格整体要比新盘便宜，更重要的是，更多客户抓住购房入户政策，以便未来让孩子能够就读公办学校。”该公司员工表示。

江门：购房成本降低

提振住房消费信心

在央行5月17日连发三条重磅房地产新政后，江门的住房信贷政策也迎来调整。

南方+记者获悉，江门自5月24日起，对于贷款购买商品住房的居民家庭，首套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于15%，二套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于25%；取消首套住房和二套住房商业性个人住房贷款利率政策下限；对于拥有2套及以上住房并已结清相应购房贷款的居民家庭，又申请贷款购买住房，银行业金融机构可根据借款人偿付能力、信用状况等因素审慎把握并具体确定首付款比例和贷款利率水平。

人民银行江门市分行相关负责人表示，这次差别化住房信贷政策的调整优化，降低了居民的购房门槛和融资成本，能精准支持居民刚性和改善性住房需求；同时，取消首套和二套商业性个人住房贷款利率下限，也促进了房贷利率市场化，有利于提高金融资源配置效率，增强银行机构的竞争力。

“本次差别化住房信贷政策的调整，有利于提振购房刚需群体的消费信心。”农业银行江门分行相关负责人表示，“比如以调整后的最低首付款比例购买120万元的首套住房，申请商业性个人住房贷款的最低首付款比之前降低了6万元，对于储蓄较少的年轻人是极大的利好。”

南方+记者获悉，江门近年来已经在实施阶段性取消首套住房商业性个人住房贷款利率下限，在新政出台前，4月份首套房利率平均水平在3.35%左右。如今，江门取消首套、二套商业性个人住房贷款利率下限后，整体的住房贷款利率水平预计会进一步下降，将会给购房者节省不少贷款成本。

记者了解到，江门本地多家房产中介机构、售楼部也时刻准备迎来新一轮“看房潮”“成交潮”。“在上周央行楼市新政出台后，已经有不少市民前来看房咨询，现在政策在江门正式落地，估计接下来会有更多人过来看房。”某售楼部工作人员表示。

“其实我之前已经看上这个小区的一套小面积的房子了，但是总价大概85万元的购房款还是有点超出我的预算。”看房者李小姐表示，“因为我还是属于购买首套住房的标准，这次新政落地后，相当于一下子给我节约了4万多元首付，并且估计房贷利率也会下调，所以打算近期入手了。”

广州：多家房企率先试水“以旧换新”

5月25日，在广州市房地产行业协会、广州市房地产中介协会发出住房“以旧换新”活动倡议后的首个周末，南方+记者走访部分楼盘项目现场，发现多数看房客已知晓该项活动，并表示希望可以通过参加活动，早日置换到新房。

广州市“以旧换新”活动首批共发动全市122个房地产项目，和12家房地产中介机构参与，成为现阶段规模最大的房地产“以旧换新”活动。

周末的中海浣花里项目大厅坐满了前来看房的人，作为荔湾区4月的销冠项目，这里均价在4万-5万元间，兼具刚需与改善型客户。也是从4月起，中海与中介公司贝壳正式签署战略协议，双方将携手服务中海“以旧换新”客户群，这是中海首次与中介签订专门针对该类客群的合同。

记者在采访中获悉，越秀地产、保利等品牌在2023年专门成立了“以旧换新”置换团队，由专人负责该类客群，对接中介机构。当前，多数企业在“以旧换新”服务方面会施行专人团队负责机制，哪些项目需要团队支持，便派人驻场项目服务客户。

从走访实际情况来看，各房地产企业在住房“以旧换新”服务上的大体操作一致，都是客户在交付定金后，便可启动销售旧房的服务，开发企业连同中介机构共同为客户量身定制旧房销售方案，多方拓展旧房销售渠道，联系意向买家。通常分为三个月、六个月等期限，在此期间，将为客户锁定意向新房，待旧房售出后同步销售新房。

“以旧换新”活动紧随国家“5·17”房地产新政，在广州尚未落地执行新政商业贷款时，也不乏给楼市打了一针“强心剂”。事实上，广州近期房地产整体也出现一些回暖迹象：

据合富研究院监控的全市代表楼盘数据，5月17日后，广州楼市整体来访和成交稳中有升。其中，新政首周（指5月13日—5月19日）一手房来访相比上周上涨近15%，成交套数同比上涨近16%。

除一手房外，上周末，广州二手房市场也更热闹，从带看量看，新政后首个周末广州贝壳累计看房人数达6469人，达近一个月来的峰值。

看房热vs慢复苏

观望情绪背后的不确定性

尽管市场热度持续攀升，但也有市民表示，仍需时间多了解政策和市场走势，将继续观望一段时间。

“调低首付比例固然是比较有吸引力的，但总价没变的情况下，首付比例低也意味着后续月还款和贷款额度高了。”刚在佛山找到工作的王先生说。

合富研究院高级分析师曹绍林表示，新政策对于不同人群的影响大小不同。“对于高收入人群来说，降低首套首付，对他们影响并不大；对于以旧换新的群体来说，从卖房到再买房的成交周期较长，无法在短期内体现出来。因此，新政比较利好有住房刚需且有一定支付能力的群体。”他建议，如果是有买房需求的人，可以抓住这波政策利好“上车”。

部分购房者观望的情绪背后，是市场的不确定性。“人们还在观望，看看价格能否再降一降。”曹绍林说。

中指研究院表示，今年以来佛山一手住宅价格总体呈现回落，尤其是在二手房挂牌量持续上升、一手住宅竞争激烈的背景下，开发商为去化不得不采取“以价换量”的策略。

不少优惠活动是在新政发布前就持续进行的。据克而瑞观察，“五一”佛山楼市整体氛围积极，房企释放了大量福利优惠，意在带动楼市回暖。其中，越秀、保利、中海让利幅度在10%以上，美的及时代在7%—8%之间。新政出台后，一些开发商又顺势推出了各类优惠，加速去库存。

事实上，此次楼市的“热闹”，不仅是因为新政，而是房企持续降价优惠等一系列因素作用的结果。有地产销售人员表示，近期访客量大增的项目，往往也是优惠力度大的项目。“归根结底，购房者最关心的是价格。”该销售人员说。

可以预见，楼市的回暖复苏将是缓慢向上的，需要政策、市场多方发力。“市场热度有所回升，但尚未达到火热，刺激更多需求释放仍需时日。”中指研究院华南分院研究主管陈雪强说。

佛山万科相关负责人表示，接下来对于房企来说，最重要的任务仍是去库存，各个开发商比拼的是产品、服务、安全性，而安全性已被越来越多购房者所关注，交付已成为房企的核心竞争力之一。

来源：南方+客户端