将性价比进行到底，宜家开出“低价精品店”

迎合“穷鬼”风潮，宜家在上海开出了全球第一家低价精品店。

该小型门店的logo即强调“精打细算”，在降价清单上的多款产品也都能在这家店里看到，比如9.9元的浇水壶、售价几十元的大型瑞莎收纳筐等以及多款低价日常商品。

为适应中国市场家居城市化、年轻化的趋势，开发新店型是宜家近年来的重点方向之一。此前的城市店、自提点等小型门店，都是宜家为触达都市人群的生活、工作、社交等场景做出的尝试。

为了巩固消费者对宜家的低价心智，整个2024财年（2023年9月1日至2024年8月31日），宜家都计划在全球市场持续进行价格投资，通过降低原材料和运营两方面的成本，以推动低价策略。基于此，继2024财年伊始宣布对超过300款产品进行降价后，近日又宣布将投入超过1亿元扩大价格投资范围。预计全财年累积超550款。

这次不只是降价，宜家想要打破“大仓库”卖大件的既有印象，用更小的门店来承载这些低价的商品。

除了满足消费者需求，或许也有一部分原因是来自竞争对手施加的压力。截至3月底，2014年进入中国的Nitory已经开出了95家门店，而入华多年的宜家至今仍只有20多家门店。Nitory以更小的门店、更市中心的选址更灵活快速的触达了消费者，而目前宜家的标准门店是大型的商场，难以触达北京、上海等大型城市的市中心。

迪卡侬增长放缓，高端化是解法吗？

近日，户外巨头迪卡侬发布了2023年业绩：去年迪卡侬收入同比增长为1.15%，达156亿欧元；净利润同比增长0.9%，达9.31亿欧元。相比于2022年双位数的增速，迪卡侬的增长明显放缓。

为了重拾增长动力，迪卡侬发布了全新的品牌战略北极星，对旗下的多个品牌进行了重新梳理，单独设立了四大专业品牌，相比于此前更换品牌logo，这次调整指向了一个更为明确的方向——高端化。

作为一个以低价跑规模的平价运动户外品牌，迪卡侬曾经凭借极高的价格优势，成功从阿迪达斯和耐克手里分走了那群对价格敏感度较高的消费者，创造了仅略逊于两大巨头的营收。但这也导致其挣钱更辛苦，从利润表现看，迪卡侬的净利润率不到6%，而耐克和阿迪达斯虽然经历了下滑，但也都还维持在双位数。

此外，如今平价时代来临，众品牌纷纷扎堆降价，中低端的大众运动市场需求已经相对饱和，迪卡侬需要找到新的增长方式。近日，迪卡侬中国挖来lululemon前中国区品牌负责人张晓岩，外界将这一举措解读为其将在中国市场探索高端化之路。

中国市场是迪卡侬发展最快的海外市场。2023年中国市场的新店数量达到52家，占了迪卡侬新店近三分之一。去年底，迪卡侬还首次公开称中国市场的销售额突破了105亿元。

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