没有继承就没有发展。古典诗文里，蕴含着许多激励人生的真知灼见。这些充盈着浩然之气的正能量，也是现代的人们，值得汲取的精神财富。

记的在一次保险业务培训课上，一个同学站在讲台上，铿锵有力地说出了“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”之句，全场为之振作。这句豪言壮语，将我们的斗志点燃了。似乎一旦冲出去，就能办一笔业务回来。

诗仙李白的文字，竟有如此的穿透力和煽动力。

曹操可谓三国第一牛人。他是政治家，文学家，是个老而弥坚的励志典型。胡子白花花了，还能写出如此让人热血沸腾的诗句。应该给他颁发个励志劳动模范奖。

初唐四杰之一的王勃，实力绝不是吹出来的。“老当益壮，穷且益坚”，又老又穷的人，只要有志向，就是个能完善自己，影响他人的，有积极能量的人。

屈原是世界名人，他的影响力，千古少有。他的高贵人格和绝世才华，无人能及。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”早已铭刻在我们每一个人的心田，成为在坎坷世道上，艰难前行的力量。

《周易》是天地哲学，大道之学，是旷古少有的奇书。以上之句，以天地为喻，说明了君子的品行：既要自强不息又有容人之量。让人深受启迪。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”有振聋发聩的作用：没有十年寒窗无人问，哪得一朝成名天知？喝下这碗无污染，无激素的鸡汤，让你受惠良多。

孔子很长者，荀子很男人。他的劝学，字字句句有金玉之声。锲而不舍，才是一个人有所成就的，最重要因素。

朱熹不愧是教育家，一句“少年易老学难成，一寸光阴不可轻”如当头一棒，让我们清醒。把有限的时间，用到有意义的事上，才会少些遗憾。

“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”其实是郑板桥一生做人的写照。晚年，看透了官场的黑暗，辞官回乡，卖画终其天年。命运波折，铁骨铮铮。做官，是百姓拥戴的好官；做人，是有竹子般节操的好人。

人们喜欢恶搞杜甫，为何不恶搞李白这样的大牌诗人呢？忧国忧民的杜甫，人格魅力远比玩世不恭，不食人间烟火的李白更强大。

接地气的，亲近生活的杜甫，因而成了我们心目中，最爱戴的唐朝诗人。这个文弱书生，骨子里有一股豪迈气。否则，怎能写出“会当临绝顶，一览众山小”的名句呢？

你站的高度，决定了人生境界的高低。知识改变命运。因为知识可以让我们看得更高更远。

美女作家李清照，写的大都是缠绵悱恻的词，读着让人伤心落泪。爱之愈切，痛之愈深。这句“生当作人杰，死亦为鬼雄”怎么看，更像是勇于赴国难的志士，临刑时的慷慨之词。没想到吧！玩转婉约的李大美女，柔弱的身躯里，流淌着刚毅的血液。

这种才貌俱佳的奇女子，只能是上天的恩赐。

人与人的境界是有高下的。有的人，整天蝇营狗苟；而有的人，自己穷愁潦倒，还想着许多和自己一样挨饿受冻的人们。如杜甫般，胸怀天下受苦百姓的诗人，是值得敬仰的。

杜甫是一个有信仰的伟大诗人。他以笔为刀，行侠仗义。他对民众深切的关怀，似乎比范仲淹更强烈。

人生无论成功与否，做一个有信仰的人，才有别于行尸走肉。

孟子是个猛男。字句带着阳刚气，刀兵气。他的作品，大都让人振奋。“穷则独善其身，达则兼济天下。”气势豪迈，吞云吐雾，阐释了人生的进退之道。

一部《聊斋志异》代表了中国文言短篇小说的最高水平。蒲先生谈狐说鬼，笔端百变，竟然将方块字操练得出神入化，意蕴丰厚。

这个胸有大志的人，胸中藏有三千甲兵。但凡巨匠，灵魂深处，都有一股子强大的生命能量。

原来，读古诗文，不但能增加学识，还能锤炼性格，剔除慵懒和庸俗。句句能当座右铭，给生命注入昂扬向上的力量。

保险培训两天感悟怎么写

一份保障，守住一份美好。

有人有被拉去听保险培训课的经历吗？听完还想买保险吗

我也有类似经历，老婆大学时最好的室友改做保险。由于她考核原因，要拉个人去培训，刚好培训地点在家门口的写字楼，也刚好年假用不完连休一周！居然被拉去干这事，一想就是老婆泄密被听到了！

正好亲戚中两年里接连几个得重病，涉及住院、手术、进口药等问题，安慰自己听听也好。

下面来说下那几天的狗血经历！坑的我现在都心有余悸！以下纯属吐槽，好歹坑了四天假期，吐槽下总行吧，希望只是个别保险公司这样！

原本说好一天，没想到去了才知道居然是四天，算好了我的假期，才让我去的,真想骂人！但老婆大人发话了，说我在家就玩电脑还费电，不如去好好学习一下！虽然抱怨，但老婆答应人家了，估计还吃了顿大餐就把我卖了！

第一天上午：吹嘘公司多牛！股东多牛！产品多牛！理念多牛！北美一国外领导人都出现在公司活动中打太极拳！估计大家能猜到哪家了！

一进培训室，乌压压一片，细算60人左右。好多美女，讲师也挺漂亮!咽着口水暗想没白来！讲师开始各种打鸡血吹牛！又不是职场新人，这套东西懒得听了。

和周围聊了聊，原来都是被拉来的。还有两个刚毕业的，说简历都没投就被叫来说面试，来了才知道，居然报个名听四天课就算入职了！

作业：记住公司多牛！股东多牛！产品多牛！理念多牛！见到客户就要说！

谁说我要干这行了，怎么来的你们心里没点数嘛！

第一天下午：吹嘘行业多好，收入多高！福利多好！如何和客户套近乎！

老师是一小矮胖子，没心思理他，全程说入职随便干干月薪几万，月薪两万得都不好意思说是干这行的！几乎每月季度还有旅游活动，业绩随便一做就能达标去旅游了，回来在一做又去旅游了！世界上居然有这么好的工作！

作业：在本子上写50个潜在客户基本信息！

第二天上午：吹嘘行业太牛了！收入太高了！福利太好了！如何进一步和客户套近乎！

晚去了半小时，知道前面要喊口号，不想喊！搞的像某销一样不爽！

这次收入变5万了，没5万都不好意思说干这行得！几个刚毕业得大学生开始两眼放光了，还好我们工作了的，赶紧给人家降温，让他们冷静冷静，要不可能当场就要冲出去卖保险了！

作业：每天给10个潜在客户发消息，说自己卖保险了，让他们给建议！

真好笑，给啥建议，不拉黑算很好了！

第二天下午：吹嘘行业怎么这么牛，收入怎么这么高了，福利怎么这么好！如何激发客户保险需求！

这次收入变不稳定了，讲师抱怨每个月8-15万，太不稳定了！终于几个毕业生都听不下去了，开始质疑到底真的假的！

作业：分析每个潜在客户保险需求，每天10个和他们从需求入手聊聊保险！

注意，两天了，还没讲任何公司的保险产品，全是一些常规得销售技巧！还有让你开始对熟人下手了！

第三天-第四天上午：介绍产品，产品多牛！

终于开始讲产品了，说就说呗，一会让我们说看看公司产品牛不牛，独此一家有此服务，此处应该有掌声！以上循环10次！

本着理科生严谨得求实态度，马上查了下其他公司的产品！太神奇了，他们说独此一家的居然家家都有！家家产品介绍都说这也行业领先，那也独此一家！

作业：给潜在客户介绍公司产品，说出产品特点！

老师，你讲之前至少去看下其他公司的产品行吗！

第四天下午：保险从业人员合规培训！

按常规，迟到25分钟，免得喊口号，复习上午内容！

13:25进教室，倒了杯茶，拿出手机！老师说下课，一看13:37！居然结束了，在我看来应该是最重要的内容，居然花了不到20分钟就讲完了！难怪顾客投诉那么多！终于找到原因了！

然后，老婆同学和我说，已帮我通过了考试，可以卖保险了！她指标也完成了！第二天来拍照领毕业证！实在丢不起人不想拍，不想领！我问能不去嘛，她说，可以啊，反正上完课了就行了！

以上是整个所谓培训的经历！老婆问，有收获嘛？还真有，这几天的培训中，为了验证讲师内容真实性的过程中，真就自学了不少保险知识，不过有用的居然都不是在这里学到的！

对于保险并不反感，一直都觉得有必要，但如果是上述这种所谓的培训以及培训出的销售，还是会避而远之，包括这家公司、其产品、以及其销售人员！

据说讲师也是从销售人员中选的，一味吹嘘高收入，有意无意贬低其他公司和产品，还说不能在客户面前这样，虽然可能是为了招人，激励潜在员工，但以上做法难免让人反感！培训中，不时有些也被拉来帮忙的学员，调侃培训内容和方式与某销类似，引发哄笑。

那几天无聊时网上搜来相关知识音频，却发现了完全不一样的保险行业。不少大神的保险知识免费视频音频，听得简直入迷，106集的保险知识音频居然一口气几天听完了！其中公正客观的观点，生动的案例，以及不涉及任何利益关系的建议，挽回了对保险行业和从业人员的看法。

最后，有个讲师说，保险行业是朝阳行业，但朝阳了30年了，还是没升起！如果照这家公司这么培训，估计是升不起来了！

保险到底保险吗

保险不能改变生活，却能防止生活被改变，关键是要买对产品！

请问保险培训师是什么工作

保险培训师，就是在保险机构，主讲保险业务的培训师。

培训师加上销售，就是主讲销售的。加上礼仪，就是主讲礼仪的。理解了吧。有其他关于培训师的问题，可以随时问我。

保险真的能保“险”吗

如果问你：“怎么看商业保险?”你心中的答案是什么?——“保险都是骗人的。”“买了保险不赔!”“我有钱也不会去买保险。”——相信这些还是不少人的回答，尽管商业保险已越来越被大家认可，真心说，在没有真正去了解商业保险之前，小保也是这样想的，并且当时小保自己是买有保险的。作为“过来人”，小保可以说这里面是有误会的。

为什么很多人和小保之前一样，会有这样的想法?总结起来大概有几个方面：

1、其实对商业保险并不太了解，道听途说，被一些负面消息留下了坏印象;

2、买保险没有弄清保险合同中的保险责任、免除责任等，自以为应该赔的却没得到赔偿，觉得保险骗人;

3、被一些不负责任的保险代理人“忽悠”，毕竟代理人有自己的主观意志，他们会给你推荐自己更熟悉或佣金更高的产品，而不是适合你的产品，并有可能隐瞒一些不利于你的地方，使你受到到损失;

4、因为有争议的理由被保险公司拒赔了;

5、购买保险时确实受到欺骗;

6、觉得买保险收益低不赚钱。

那为什么现在小保的想法有了改变呢，我们来针对上面的情况进行说明。

首先，“保险姓保”，它发挥的更重要的作用应该是作为社保的有力补充，以现有的经济能力来支付保费，保障个人和家庭在风险来临时，有更大的承受能力。因此我们购买保险的目的首要是保障，并不是赚钱，后面快保家会给大家讲到投保的次序和原则。

其次，今年五月份保监会所提出的“1+4”文件，对于保险业的稳定健康发展给出重要指示，着重在强化保险监管，打击违法违规行为上出台落实文件，并要求从11月1日起，保险业也实行“双录”(录音录像)，以对保险销售行为进行可回溯管理，越来越严格的监管和有法可依，能够从“外部”让买保险买的更放心。

再者，至于从“内部”呢，就需要我们增加对商业保险的了解，毕竟我们自己更清楚，被忽悠和误解的情况就会大大减少了。

说保险知识太专业听不懂?别急，今天快保家小保就用最通俗的方法，给你讲讲90%的人都不知道的保险知识。

一、先来了解一下商业保险的分类

商业保险险种主要分为两大类，看下面的图，大家心中会有个大概的了解了吧。即使保险产品的名字起得再天花乱坠，你也能分辨出它是属于哪个险种了。

二、怎么读懂一个保险产品

了解一个普通型的保险产品，基本可以通过保单中的以下七个要素来看明白：

能保谁——被保险人需要符合的要求，年龄、身体状况等

保什么——保险责任条款中的内容

不保什么——责任免除(或除外责任)条款中的内容

保多少——保险金额

保多久——保障期间

交多少——所交保费

交多久——缴费期间

这样一划分，大家心里是不是通透了许多，对于其他型的，可在这基础上进行理解。

还要注意几个“期”：

犹豫期——一般为10日，退保只收工本费

宽限期——60日内，缴付逾期保险费不收利息，保险人死亡保险仍有效

事故通知期——一般情况下财险是在24小时内，寿险是48小时

保险给付期——保险公司在赔付协议达成后10天内应支付赔款

三、返不返本金

具体还是要看保险合同是怎么规定的。不知你买的是什么险种。

如果是消费型保险，肯定是不返的。比如意外险卡单，每年100元；一年一交的车险；还有一些消费型的健康险等等。消费型的保费低，适合收入不高或不稳定的家庭。

再者，按照人身保险的设计类型，终身寿险产品可分为普通型、分红型、投资连结型、万能型等。对于分红型、投资连结型、万能型产品，保监会对消费者发布了消费提示：

1、分红保险未来红利分配水平是不确定的;

2、投资连结保险未来投资回报具有不确定性，甚至可能亏损;

3、万能保险最低保证利率之上的投资收益不确定;

4、投资连结保险和万能保险可能要收取初始费用、死亡风险保险费、保单管理费、手续费、退保费等费用，具体以合同约定为准。

四、商业保险的购买原则

1、先保大人，后保小孩

保险应该先为家里的经济支柱买。其实对孩子而言，父母才是他们最好的保障。

2、保障类优先

风险管理的一个基本原则是，重点保障可能对家庭造成巨大损失的风险。

3、先满足人身寿险，后考虑财产险

人是财富创造者，没有人的保全，也就没有财富的积累。因此，人的保障永远都比财富的保障更为重要。

五、商业保险的四大原则

最后呢，还想跟大家说说商业保险的四大原则，有助于大家对于保险，尤其是理赔方面吧，有正确的认知：

1※最大诚信原则

案例：1996年3月，28岁的刘小姐患上了心脏病并住院治疗，为了不让刘小姐情绪波动太大，其家属没有告诉她真相。刘小姐出院以后，9月投了一份人身保险，但填写保单时并没有申报自己患有心脏病的事实。1997年7月，刘小姐旧病复发，医治无效身亡。刘小姐家属要求保险公司赔付，但保险公司审查事实之后却拒绝赔付。

解析：保险这桩买卖最讲究的就是“最大诚信原则”。这就要求当事人必须向对方充分而准确的告知有关保险的所有重要事实，不允许存在任何欺骗和隐瞒的行为。

2※保险利益原则

案例：小吴(男)和小陈(女)是一对恋人，小吴悄悄给小陈买了一份保单未让她知道，之后小陈遭遇意外身亡。小吴悲痛之余想起了手里的保单，不料保险公司核查后却拒绝支付保险金。

解析：小吴和小陈虽然是恋爱关系，但并不是法律认可的保险利益（配偶、父母等），而且小吴在小陈不知情的情况下为其买了保险，因而不能认定小吴对小陈有保险利益，保险公司是可以宣布合同无效的。假如小吴在买保险之前征得了小陈同意，情况就完全不同了。

3※近因原则

案例：小周开了个杂货铺，还为自己的杂货铺和杂货铺的货物买了财产保险。一天，杂货铺因电线老化失火，小周在无法将大火扑灭的情况下把店里的杂货搬了出来，遭到哄抢，货物被抢了个精光。小周大火烧毁的货物和被哄抢的货物保险公司都要赔偿。

解析：是火灾导致了最终的哄抢，因此，火灾是这些货物损失的近因，不论第二原因、第三原因是否在保险责任范围内，保险公司都应该照价赔偿。

4※损失补偿原则

案例：老刘刚买了一辆小轿车，他在一家保险公司买了一份15万元的保险，后又在另一家保险公司买了一份同样的保险，两份保险合计共30万元。一天，老刘意外事故汽车彻底报废。但两家保险公司却各自只赔付了7.5万元。

解析：损失补偿原则意思是说，发生了保险事故，保险公司只补偿损失的部分，使被保险人的经济状态恢复到保险事故发生以前的状态。不能因为保险公司的赔偿，使被保险人获得比以前更多的经济利益。多用于财产险合同。

都说保险好，为什么保险培训却是封闭的？公开透明不更有利于保险普及么

保险这行，要学的东西很多，培训起来也会很枯燥，所以培训起来会有点强制性，要封闭培训。我以前是平安的业务主任，刚开始接触这行，什么都不懂，刚进平安就经历可长达七天的培训之后白上岗，目的是为了让我们对保险有个充份的了解，好更好的为百姓服务。

“保险”真的保险吗

保险肯定保险，为什么中国百姓对保险这么抵触？是有原因的，不能怪老百姓。作为一名消费者对所购买的东西不可能都了如指掌，这个时候就需要销售人员给我们讲解清楚保险责任，在什么情况下可以赔，在什么情况下不能理赔。但是总有些业务员很含糊的销售，让客户误解了保险责任，结果出现风险不能理赔时就认为保险骗人。其实骗人的不是保险，是很小一部分品质有问题的代理人，大家只听说出现了风险保险公司不赔的事情，那大家听说过那些得到理赔的事情吗？现在的理赔率是非常高的。但是现在的媒体就这样只报不好的，就像狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻一样。我们大部分朋友了解保险不能理赔是骗人的，但是我们自己遇到过吗？只是以讹传讹，为什么保险公司不赔？我们都清楚吗？所以中国的保险还有很多工作需要做，让保险走进千家万户是保险公司的责任。

名句求对：东风夜放花千树。（辛弃疾《青玉案》）

东风夜放花千树，南暖日摆桃万棵。西凉月影飘百叶，北寒時出香十村。