记者 高茹

9月政策月，济南限购政策取消、商品住房取得《不动产权证书》即可上市交易、发放5000万元置业消费券、存量首套房贷款利率全面下调。政策组合拳相继落地，为购房者降低置业成本，更好支持合理购房需求。

借着政策红利，在即将到来的中秋、国庆假期，济南各大楼盘提前备战，推出了丰富多彩的活动以及诸多购房优惠，力求为“银十”开个好头。（文末附优惠表格）

认购狂减30万、一口价房源限时抢

售楼处缤纷活动助力“银十”开场

作为传统销售节点，“十一”本就是各大楼盘花式营销的竞技场。随着济南楼市多重利好政策的释放，各房企对于新政后首个双节充满期待，有楼盘为了提前争取客户签约，在国庆假期前一周就开始执行“双节”优惠措施。

“我们国庆假期为购房者准备了限时的优惠政策，认购可享总房款6万元优惠，此外还有80套一口价房源。有不少客户也是想借着国庆节的额外优惠，来签订购房合同。”雪山万科城策划负责人告诉记者，对于假期的客户到访量，预计比平日应该会有所增加。

位于王府庄片区的海信时代城相关工作人员则表示，为提前争取客户量，他们提前一周即开始执行国庆优惠，推出了“特惠房源额外2%优惠，限定房源送车位，每日认购首套房源可抽全屋家电”等举措。

资料图

记者调研了解到，今年“十一”期间，不少房企纷纷通过成交礼、到访礼、特惠房源和赠送车位等方式吸引购房者，连不少平时优惠折扣比较少的房企，也趁机打出促销王牌。为吸引人气各楼盘都准备了丰富多彩的案场活动，像国庆节专属观影、看房送华为礼包、家居好礼等，除了参与性活动，不少楼盘也给出了真金白银的让利优惠。

市中国岳城项目双节期间购房可享专属97折优惠，认购最高直降30万；中博锦雲原著项目，推出国庆节专属5套特价房源，每套房源仅有2天有效期，2天后该房源即恢复原价，属于实打实的限时优惠；绿城·春风心语项目，推出20套一口价特价房，特殊楼层房源最高可享15万元优惠；中海臻园府推出双节限时优惠活动，每套房源优惠10万元。

记者统计数据发现，除了特惠房、特价房，大部分楼盘基本主打“99折”的优惠，例如领秀城樾系健康宅、中铁建花语拾光、旅游路金茂府，以及即将入市的新项目龙湖·御湖境等。

政策利好带动二手房成交

“卖旧换新”更利于改善楼盘

房企花式营销的背后是对业绩提振的渴望。9月济南系列政策的落地执行，让市场有了回暖的响声。

“我们首次开盘去化率很高，不少客户选择卖旧换新，通过卖掉老房子来置换新房。”济南科技城片区一楼盘营销负责人表示，济南二手房限售政策的放开，对新房市场特别是对于改善楼盘来说有着一定的推动作用。

“商品住房取得《不动产权证书》即可上市交易这一举措，让济南二手房的挂牌量明显增加，二手房的交易市场活跃”。雪山片区德祐中介机构一工作人员告诉记者，不少客户卖掉房子是为了优化资产配置，选择更好的房子升级住房需求。

“卖旧换新首先盘活了济南的改善市场，对于后市影响还需要一定的时间周期”，山东合富辉煌副总经理许传明表示，今年的新房供应量相对较少，需要保证有效的供应才能更好带动整体。

“目前济南楼市的购房成本不高，叠加正在发放的5000万置业消费券，十月也是开发商的一个重要销售节点，他们会推出各种优惠措施，对于想要买房的消费者来说，是一个不错的购房时机。” 济南市房地产业协会执行副会长李刚说。