美国体育运动装备公司Under Armour安德玛5月16日公布2024财年第四季度及全年财报。在截至2024年3月31日的上一财年第四财季，公司的销售额同比下跌约5%至13.3亿美元，利润为700万美元，毛利率为45%。其最大的市场——北美地区的销售额同比下跌了约10%至7.72亿美元，但国际业务增收7%至5.61亿美元。 在截至3月31日的整个2024财年内，销售额同比下降3%至57亿美元，净利润录得2.32亿美元，低于上年同期的3.74亿美元。其中，北美收入下降8%至35亿美元，国际收入增长8%至22亿美元。毛利率增长130个基点至46.1%。调整后营业收入为3.1亿美元。调整后净利润为2.45亿美元。

截至5月16日收盘，安德玛的股价较前日下滑1.32%至6.71美元每股，近12个月股价累计下滑8.46%，最新市值为29.06亿欧元。

创始人兼首席执行官凯文·普兰克（Kevin Plank）将业绩不佳归咎于批发渠道需求下降和业务执行不到位等。对此，他提出了一项重组计划，其中包括裁员、产品削减25%、重新关注其在男装领域的历史优势、大幅减少折扣，并采用新的沟通策略，向消费者传递内容。安德玛预计将花费7000万至9000万美元进行运营和财务重组，其中，约2200万美元预计将用于员工遣散和福利成本。报告还指出，明年的收入可能继续下滑至较低的两位数，尤其是北美地区，预计将下降15%至17%。换句话说，由于在核心业务区北美市场的销售额下降，该公司正准备裁员，但具体人数不详。就在3月份，安德玛上任仅一年的首席执行官Stephanie Linnartz宣布卸任，创始人凯文·普兰克重新担任了总裁兼CEO。

按品类看，在第四季度，服装业务营收同比下滑1%至8.77亿美元，鞋履业务营收同比下滑11%至3.38亿美元，配饰业务营收同比下滑7%至8900万美元。全年来说，服装业务营收同比下滑2.1%至38亿美元，鞋履业务营收同比下滑4.9%至14亿美元，配饰业务营收同比下滑0.7%至4亿美元。

按市场看，在第四季度，北美市场营收同比下滑10%至7.72亿美元，国际市场营收增长7%至5.61亿美元。欧洲、中东和非洲地区营收同比增长10%（按固定汇率计增长7%），亚太地区营收同比增长1%（按固定汇率计上涨5%），拉美地区营收同比上涨20%（按固定汇率计上涨12%）。全年来说，北美市场营收同比下滑8%至35亿美元，国际市场营收增长8%至22亿美元。欧洲、中东和非洲地区营收同比增长9%至10.81亿美元，，亚太地区营收同比增长5.8%至8.73亿美元，拉美地区营收同比上涨7.9%至2.29亿美元。

所以，在整体业绩低迷下，包括中国市场在内的亚太市场成为安德玛为数不多的亮点。因此，品牌尝试将更多目光投放在包括中国市场在内的亚太地区。安德玛方面透露称：“中国、东南亚和日本市场当前的环境仍在短期内可对其业绩有实质性的促进作用，亚太地区的长期增长潜力巨大，将继续扩大亚太地区门店数量。”在中国市场，随着女性消费群体的增长，安德玛推出女性运动社群“把汗流漂亮”主题活动，同时签约多位中国女性运动员，包括职业排球运动员朱婷、职业高尔夫运动员林希妤、综合格斗运动员张伟丽、职业足球运动员汪琳琳等。此外，为进一步提升中国消费者的数字化体验，安德玛计划推出焕新升级的会员进阶计划等。

签约多位中国女性运动员。

安德玛品牌由美国马里兰州橄榄球明星凯文·普兰克在1996年创办，以紧身衣起家，运动服装类是其主营业务。在排汗、透气等功能的“黑科技”加持下，安德玛在行业内颇有声望。比如，安德玛生物量测紧身衫能达到监测并且即时传送运动员心跳、引力等数据的功能，而HeatGear、ColdGear等材料具有透气、吸汗、防水、防风等功能，曾一度获得专业运动员及运动爱好者的青睐。游泳名将菲尔普斯、NBA球星库里等都曾为其代言，并且库里目前也是该公司的股东之一。

NBA球星库里是品牌代言人也是股东之一。

根据公开数据，1996—2014年，安德玛连续19年维持20%的营收增长，毛利率水平也保持在高位。2014年，库里得冠，安德玛当年销售额超过阿迪达斯，成为美国运动市场仅次于耐克、市场份额第二的品牌。此后连续3年，安德玛的股价增长均为耐克的两倍。但随着运动休闲风的兴起，不够时尚不够潮流的安德玛渐渐被冷落。2016年之后，安德玛业绩增长开始放缓甚至出现下滑。

2011年，安德玛在上海开出首店，按公开数据到2021年安德玛位于中国内地的门店数量为540家。 从2022年开始，多家安德玛店铺关店或改为奥莱。据媒体报道，2022年8月前后，包括上海七宝宝龙城门店、上海虹桥南丰城门店、上海正大广场、上海K11购物中心、上海淮海755的五家门店关店，占了当时上海门店总数40家的八分之一。广州天环广场和天汇广场的门店也在去年关店。南都记者在安德玛小程序上查询可知，目前上海门店只有12家，也就是从2022年8月至今，上海又陆续关闭了23家门店。而在广州目前门店数量为7家，其中4家为奥莱。在过去一年中，安德玛的打折促销力度史无前例。2023年“双12”，安德玛部分线下门店推出单件8折，2件折上7折，3件折上6折；部分奥莱店全场低至4折。今年618，安德玛天猫旗舰店在首页打出“不只4折”的口号，男女鞋款、服装、配饰全品类参与打折。

天猫截图。

虽然品牌积极打折促销，但是在社交平台，消费者对于安德玛衣服开线、面料起球、货不对板的吐槽仍然比比皆是，“产品质量差”“剪裁不服帖”“不值这个价”等负面评价暗示着安德玛的口碑崩坏。根据天眼查信息，安德玛品牌关联公司安德阿镆贸易（上海）有限公司有7条历史处罚信息，其中多条系因产品质量不合格而被相关部门处罚。据上海市市场监督管理局官网披露，安德阿镆贸易（上海）有限公司在去年10月20日和12月8日两度遭到行政处罚，49天内分别被罚没785704.63元和382041.10元，共计罚没约116.77万元。安德阿镆贸易（上海）有限公司是体育品牌安德玛的关联公司，该公司成立于2010年9月15日，法人代表是Jason Edwin Archer，该公司是UNDER ARMOUR ASIA LIMITED的全资子公司。安德阿镆贸易（上海）有限公司两度被罚，上海市黄浦区市场监督管理局披露的原因都是“生产销售不合格产品”，涉及的商品是男式针织运动服和男士羽绒服。

小红书截图。

采写：南都记者 王欣