145亿身家的福建大亨,黄金也不好卖了

时事新闻2024-05-07 06:32:28无忧百科

145亿身家的福建大亨,黄金也不好卖了



题图来源:图虫

记者丨李惠琳 编辑丨谭璐

福建周宗文家族的珠宝生意,赚钱能力下滑。

4月底,他创立的周大生披露,今年1-3月,净利润3.41亿元,比上年少了2410万元。



“主要是费用增加了。”《21CBR》记者致电周大生的投资者关系部门,负责人解释,因自营门店增多,导致租金和人工费用增加

赶上黄金大热,这两年,周宗文大力拓展版图,总门店数已超5100家。

2023年,周大生创下历史最好业绩,全年揽收163亿元,同比增长超四成,净赚13.16亿元,增加两成。



2024年胡润富豪榜显示,周宗文身家145亿元,比上年多了15亿元

不料,好势头遇阻。黄金赛道高度内卷,高位运行的金价,打击了终端消费热情。

今年,周家生意也有挑战。

销售承压

年初至今,周大生的足金价格,每克由624元涨至707元,涨幅13%。

金价屡创新高,却不一定是好事,人们的黄金消费,两极分化:金条、金币,越涨越买;黄金首饰消费,暂时规避。

中国黄金协会数据显示,1-3月,黄金首饰消费,同比微降3%,金条及金币则大涨26.77%。

同期,周大生的素金收入有45.13 亿进账,同比增长三成。



来源:图虫

素金是周大生的主打品类,占总收入近九成,销售也有压力。

周大生投资者关系部门负责人告诉《21CBR》记者,3月份,金价大幅上涨10%,终端消费者观望情绪更多,门店销售有所下滑,经销商补货需求也有影响。

一位周大生店员向记者提到,最近几个月,顾客对于大克重的金镯等产品,下单更谨慎,“很多人担心买在高位。”



金价飙涨,也拖累了周大生的黄金租赁业务。

为对冲金价波动风险,减少资金压力,珠宝品牌多向银行租借黄金加工、销售,到期后再归还等量黄金,并支付相应手续费。

若金价上涨,有可能产生损失。

1-3月,周大生的黄金租赁业务产生的投资亏损,达1182万元

经营承压,周大生的扩张节奏放缓。前3个月,净增门店23家,对比去年平均每月新开40家店,速度变慢。



分红计划倒不受影响。

周大生计划,未来三年,在利润为正且无重大现金支出情况下,分红不少于年度可分配利润的50%。

去年,其合计派发现金7.06亿元,超过净利润一半。

周家是最大的受益方,周宗文夫妇及其儿子周飞鸣,合计持有周大生63.20%的股权,一年分红进账4.46亿元。

高歌猛进

周大生是珠宝圈的后起之秀。

1999年,周宗文与妻子周华珍创立品牌时,周大福、周生生等港资品牌,进入内地开疆辟土,国内品牌老凤祥、潮宏基也占据一席之地。

周宗文夫妇走差异化路线,以钻石镶嵌为产品主力,主攻三四线城市,吃到了下沉婚嫁市场的红利。

尤其过去三年,周大生突飞猛进。

2020年之前,周大生的营收徘徊在50亿元左右

究其原因,一是门店扩张,过去三年新增门店940家;二是产品重心转向黄金。

2021年,钻石衰、黄金兴,周大生快速调整业务重心,将素金作为主力产品,打造了八大黄金产品线,匹配差异化人群。

黄金大卖,周宗文大赚。2023年,素金类产品收入大涨六成,达到137亿元。

曾扛起半边天的钻石镶嵌产品,收入缩至9亿多,仅占收入的5.63%,逐步边缘化。



具体到门店上,进账也多了。过去一年,自营平均单店收入557.76 万元,同比增加两成多

卖得最好的自营门店——天津乐宾百货专柜,仅靠42平米的店面,一年创收3426万元,平均日入10万元。

转型的代价,是利润越来越薄。

黄金产品价格透明,溢价相对低。周大生的素金产品,毛利率只有8.66%,不到钻石产品的三分之一



黄金产品占比增大,周大生的整体毛利率一路走低,现在只有15.57%,而转型前,其毛利率最高达45.73%。

饶是收入倍增,其净利润一直徘徊在10亿至13亿左右。对比2020年,去年的收入多了111亿,净利润只多了3亿元。

下场卖货

周大生的珠宝生意,曾以高净利率著称,巅峰时高达20%。

转型至今,净利率降至8%,同期的周大福、老凤祥的净利率分别为5.78%、3.1%,均逊色于它。

这与其业务模式有关。周大生以加盟为主,现有门店中,93.4%为加盟店,每年贡献总收入的七成以上



其将生产全部外包,供给加盟商的黄金产品,多由指定供应商供货,周大生收取加盟费和品牌使用费,其总部设于深圳水贝,靠近供应商和货源地。

总部直接供货的只有两类:一是涉及品牌标志款、特色款、经典款的黄金产品;二是钻石镶嵌类产品。

该模式下,周大生在赚取批发收入、管理费之外,还会收取品牌使用费。

2023年,靠收品牌费,一年进账8.62 亿元。今年前3个月又收了2.36亿元。贴牌业务,成为其高净利率的关键。

不过,加盟渠道管控难度大,两年前,有个别门店假借周大生品牌,售卖未经授权的“冰墩墩”,暴露其管理问题。



来源:网络

这几年,周宗文加码自营体系。

他一手抓线下,开出更多自营门店。截至3月末,全国自营门店增加到331家,收入占比提升到12%。

多数自营店开在一二线城市,没有中间商赚差价,利润高得多。

去年,其自营店的单店毛利为146万元,是加盟店的3.6倍。

同时,他一手抓线上,发力电商业务,去年累计卖了467.02万件金饰,收入猛增六成至25亿元。

只是,亲自下场卖货,需要承担更多经营成本。

今年前3个月,周大生增加了租金、人工、电商及营销投入,销售费用增加了6400万元,对净利略有影响。

好消息是,金价已现回调趋势,周大生趁着“五一”假期,推出每克黄金优惠60元的活动,积极抢客。

待消费者热情回归,周家的生意,或许能迎来复苏。

图片来源:周大生,除标注外

本文标签: 黄金  珠宝  钻石  福建  周大生  周大福  老凤祥  

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