出海大势下,这一平台成了跨境电商新蓝海?

时事新闻2024-04-30 03:48:02无忧百科

出海大势下,这一平台成了跨境电商新蓝海?

当出海成为时代大势,越来越多的中国品牌/商家将视线投向国外的商业生态,希望找到让中国品牌、中国产品在异国生根发芽的机会。

2月27日,YouTube携手包括@CBNData @白鲸出海 @霞光社 等在内的媒体、KOL举办了一场别开生面的线下闭门会。会上各位嘉宾围绕YouTube的商业潜力展开了热烈探讨,在理论与实践的交织中,不断启发着与会者对出海新模式、新业态及未来发展路径的深度思考与创新构想。

YouTube拥有庞大的全球用户基础,月活数超过20亿,覆盖了100+国家和地区,为中国品牌走向世界提供了广阔舞台。

YouTube和小红书、抖音等平台的运营底层逻辑大致相似,都遵循内容为王、存在投流获客,商业化链路同样包括视频广告植入、直播带货、橱窗带货等。但不同的是,YouTube更偏向于提供土壤让创作者自由生长,而小红书、抖音等平台更倾向于阶段性挖掘特定内容,对这些内容给予流量扶持。因而,比起短平快的验证反馈,YouTube更强调长效机制,品牌和商家在做品宣时需要找到更精准更差异化的内容赛道,长期深耕,沉淀下适合自己的目标用户。

品牌不光可以把它当做是重要的品宣渠道,也可以借助YouTube 具有“带货”基因的内容生态实现品效销合一。

目前,平台已经建立了YouTube Shopping体系,基础功能包括YouTube Store、视频下方安置货架、实时聊天中置顶商品等等,主要涉及三大带货场景。

首先是“影片带货”模式。在这个场景中,品牌只需在上传视频内容时,简单地完成几个额外步骤,就能在视频中直接嵌入产品标签与链接。这种做法极大地缩短了从内容消费到商品购买的路径,观众在被精彩内容吸引的同时,无缝链接到商品详情页,实现从内容观赏到商品购买的顺畅过渡。这种模式不仅提升了用户体验,也让品牌信息传递更为直观高效,加速了转化过程。

其次,品牌可以借助#Shorts制作一系列简洁明快、创意满满的可购物短视频,提升观众的参与度和购买意愿。短视频的病毒式传播特性,为品牌带来了前所未有的曝光机会,尤其是在年轻消费群体中的影响力尤为显著。

第三,同大陆境内一样,直播带货的力量也值得关注。从消费者层面来看,用户对直播的热情与日俱增,过去三年YouTube直播观看时间增加了10倍,观众观看直播的时间比点播视频长4倍。品牌可以借助直播的即时性和参与感,展示产品,解答观众疑问,还能通过限时促销、独家商品发售等手段,刺激即时购买行为。

“个性化”是做好YouTube直播的关键。以双人组合The Edit Life为例,她们在直播时既注重为不同商品提供定制化讲解,比如会介绍香水的香气、回答相关提问,而不是着重介绍价格详情;也会根据粉丝画像推荐合适的商品。整个直播过程很好地兼顾了娱乐与销售,因为不管是对商品感兴趣的粉丝还是偶然进入直播间的观众来说,最终都会倾向于在让他们感到有共鸣、聊得来的创作者那里购买商品。

除了内容本身需要有差异化以外,想要取得好的直播效果也需要有工具协同。品牌可以购买付费服务,在直播前大范围触达潜在客户、直播时迅速起量引流、结束后推广直播精华内容实现二次营销。

当然,中小型企业或者具有供应链、产业带优势的白牌企业出海时,不一定要像在大陆市场一样自己下场做内容,可以先跟代理商合作,降低团队的学习、运营成本。伴随跨境业务的增长需求,出海代理生态也会日趋完善与成熟。

在数字化时代背景下,YouTube作为全球最具影响力的视频分享平台之一,拥抱电商趋势之后,无疑为中国品牌出海创造了全新活力。它不仅为中国品牌打开了通往全球市场的便捷通道,让中国品牌的文化、产品和故事在更广阔的市场得到传播和认可,也为消费者提供了更加丰富、便捷的购物体验,标志着视频内容营销与电商领域在全球范围内的深度融合,引领着未来全球数字营销的新风向。

封面图来源| Pixabay‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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