巽风酒“背刺”飞天茅台?恕我直言,没什么吸引力…

时事新闻2024-04-29 18:25:07无忧百科

巽风酒“背刺”飞天茅台?恕我直言,没什么吸引力…



巽风酒是什么?

如果不是有人将其跟飞天茅台价格下跌联系起来,可能很多人都不知道,大名鼎鼎的茅台,居然还有这么一款酒。

这款出自“茅台元宇宙”的酒,跟这个游戏平台以往推出的其他产品有所不同。

获取难度没有减小,但收益却低得可怜。有玩家在茅台元宇宙里辛辛苦苦玩了4个月游戏,好不容易拿到了巽风酒,转手一卖,获利仅几十元,甚至更低。

对于一心只想炒作茅台酒获利的玩家而言,毫无疑问,这是一款令人失望的产品。

巽风酒“背刺”飞天,还是借机出圈?

巽风酒是“巽风数字世界”在去年年底发布的一款产品,巽风数字世界是茅台集团联合网易开发的一款元宇宙APP,在2023年元旦上线,除了巽风酒外,该app去年还发布了茅台二十四节气酒。

巽风酒在包装设计上沿袭自飞天茅台,容量只有375ml,而且瓶身上印有巽风字样,在巽风数字世界的价格是1498元/瓶,仅比53°500ml飞天茅台的官方指导价低1元。



▲巽风酒和飞天茅台对比,图片来自电商平台截图

据官方披露,巽风酒是一款以“天人共酿”为概念、更加深度实践数实融合理念的产品,开启了“社群共酿”的新尝试。而社群共酿被认为是茅台探索数实融合的全新营销模式。

华创证券白酒研究团队认为,巽风酒进一步丰富了茅台产品线,在元宇宙上发布可以吸引年轻群体,满足更多元的需求;巽风酒降低了消费者的尝试与消费成本,易吸引更多客群,提高开瓶率;此外,巽风酒还可为茅台创造增量,增厚利润。2023年巽风平台交易额超40亿,其中二十四节气酒交易额测算超30亿元。

然而,茅台巽风酒自推出以来,一直都没有掀起太大的浪花。

直到有人将其跟飞天茅台批价下跌联系起来。4月7日,飞天茅台散装价格跌破2600元/瓶后,有人将飞天茅台价格下跌的原因归于巽风酒的冲击。紧接着4月8日,茅台官方回应称,巽风酒不会对茅台酒价格体系产生影响。

此后,巽风酒的关注度直线上升。在微信指数小程序搜索“巽风酒”可以发现,除了去年12月底刚发布,以及今年3月19日开始行权这两个时间点,其他时候,巽风酒的热度几乎为零。直到4月8日,也就是茅台回应“巽风酒冲击飞天茅台批价”当天,巽风酒的热度直线飙升。



▲巽风酒的微信指数,图片来自微信截图

在蹭了一波飞天茅台的热度后,巽风酒算是彻底出圈了。

从供需来看,20万瓶的巽风酒,很难真的对茅台的价格体系形成冲击。

20万瓶的巽风酒,每瓶375毫升,总计约75吨,而茅台去年的总销量为7.33万吨,其中茅台酒4.2万吨,系列酒3.1万吨。巽风酒应当属于茅台酒品类,20万瓶的投放量,约占2023年茅台酒销量的0.17%,占比非常小。

有网友表示,如果不是茅台官方回应,估计很多人都不会把茅台价格下跌跟巽风酒联系起来。

事后来看,飞天茅台的价格很快便涨回去了。公众号“今日酒价”的数据显示,截至4月16日,飞天茅台散瓶批价已经重回2600元/瓶,整箱批价亦回升至2830元/瓶。

值得注意的是,蹭了一波飞天茅台的热度之后,巽风酒不仅自身的热度起来了,它在二手交易市场的价格也有略微上涨。

据“今日酒价”的数据,4月16日,巽风酒的价格已经涨到了1700元/瓶。在闲鱼二手平台上,有部分卖家甚至挂出了1750元/瓶的价格。

要知道,在蹭上这波热度之前,巽风酒的价格经常在1600元以下。截至4月10日,在“巽风吧”里还有不少1550元左右收巽风酒的帖子。

其实,最近备受关注的巽风酒,在巽风玩家中的口碑一直都不是很好,它对玩家的吸引力也很低。

花费很多的时间精力,仅获取很低的收益

“食之无味,弃之可惜。”有巽风玩家用这样一句话来形容巽风酒,背后反映的问题是,巽风酒获取过程繁琐费时,但收益却低得可怜。

获取巽风酒的流程跟2023年的二十四节气酒类似,玩家需要参与“天人、社群共酿”游戏,通过加入社群、完成任务、积攒相应的权益,达到特定条件后,便可获得相应的数字藏品,即购买对应产品的资格,等到开始行权后,便可前往全国1400多家经销门店提货。

根据游戏规则,玩家想获得巽风酒,需要用工分换酒滴合成,而工分的获取有三个途径,分别用小麦、高粱、巽生基酒进行兑换。



▲巽风酒获取流程,图片来自公众号“巽风孙悟空”

除了在游戏中通过种植、酿造获取上述三种材料外,玩家还能通过买卖获取这些材料。巽风数字世界中有个交易行,玩家可以在上面买卖小麦、高粱、巽生基酒、曲粉、粮醅等材料。也就是说,玩家单纯通过买卖材料也能拿到巽风酒。

整个过程看似不难,但实际操作起来却很繁琐。有玩家表示,看着那一堆材料和玩法感觉头都大了,费神又费力,兴趣一下子没了大半。

巽风酒的合成周期也非常长。华创证券研报显示,按照现有规则平均4-6个月才可合成巽风酒数字藏品,购买道具加速后,合成期也在1个月以上。

其实,只要有钱赚,巽风玩家并不在意规则的繁琐和获取时间有多长。最让巽风玩家不满的是,巽风酒所能提供的收益远低于他们的预期。

在巽风酒上市前,玩家们普遍预期发行价为1299元/瓶,二手市场交易价在1600元左右,这样一来,玩家们不管在游戏中付出了多少时间和元贝,最后都有300元左右的利润。

然而,巽风酒1498元的定价直接让玩家们傻眼了。按照1600元/瓶的价格计算,就算玩家不氪金拿到了行权码,在二手市场转卖后的利润也才一百出头。如果算上氪金的成本,利润可能只有几十块。

巽风酒在二手市场的价格经常在1600元以下。巽风吧上有玩家吐槽,他花了80元合成一瓶巽风酒,花了1498元提酒后,以1580元/瓶的价格卖出,最后只赚了2块钱。

巽风玩家之所以愿意继续玩这个游戏,并不是因为这个游戏本身有多吸引人,也不是为了体验茅台所说的茅台文化,而是因为利润。

巽风酒的低利润让一些酒商苦不堪言。有酒商在朋友圈以及群里喊话,表示“巽风酒血崩,一天亏好几千”,还让没合成的玩家暂时先别合成了。



▲部分酒商喊话别合成巽风375,图片来自朋友圈和微信群截图

因此,跟飞天茅台以及之前的二十四节气酒相比,巽风酒的收藏投资属性很低,该产品更适合开瓶消费,在二手交易平台上,也有不少网友以宴请自用为由在收巽风酒375。

提酒意愿不强,压力给到了经销商?

酒商停收巽风酒的同时,茅台经销商却抛出各种优惠,鼓励巽风玩家们去提酒。

为了刺激玩家去合成巽风酒,一些专卖店也是推出了大量的优惠活动,只要去合成提酒的客户,能参与抽奖活动,有的是直接赠送礼品,更有的直接返现金。

例如成都佳悦路一家茅台专卖店给出优惠,巽风玩家提3、6、9、12瓶巽风酒,可对应获得价值218元、328元、598元和1198元的葡萄酒一瓶。



▲茅台专卖店推出的巽风酒提酒优惠活动,图片来自百度“巽风吧”

黄阁路贵州茅台专卖店也推出了取酒送礼活动,在该门店去巽风375茅台酒的客户,便可参与抽奖活动,奖品大到53°500ml飞天茅台的购买资格,小到毛绒公仔挂件。



▲黄阁路贵州茅台专卖店推出的提酒抽奖活动,图片来自百度巽风吧

不管是“i茅台”app上的100ml小茅台,还是茅台1935,以及现在的巽风酒,在放量常态化之后,压力通常都会给到经销商。

或许是因为巽风酒的利润空间太小,巽风玩家合成的意愿并不强。公开数据显示,3月30日,375巽風酒的剩余合成数量在15万瓶左右,到4月6日,剩余合成数量在12万瓶左右,截至4月8日左右,才合成了一半。

有业内人士指出,当行情不好的时候,为了消化库存,经销商们往往会刺激客户合成并提货。类似的套路茅台1935和100ml小茅台都用过,例如,去年i茅台app便推出过提茅台1935送红酒的活动。

对于经销商而言,不管巽风酒在二手市场上的价格如何波动,他们的利润是比较固定的。网传巽风酒375ml经销商拿货价为1384元/瓶,玩家提货价1498元/瓶,一瓶经销商有114元利润。

也就是说,经销商们只有让客户多合成,多提酒,才能多赚。巽风酒作为巽风数字世界的一款常规产品,20万瓶的投放量可能只是第一批,后续可能还会持续放量。网传今年茅台预计将投放2000-4000吨的巽风酒。

如果巽风酒未来持续放量,经销商的压力可能会越来越大。

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