来源 | 财通社

撰文 | 何剑岭

4月21日，创业黑马（300688.SZ）发布了2023年年报。

2023年年报显示，创业黑马当年实现了1821.61万元的净利润。虽然这个数字的绝对值谈不上巨大，但对于创业黑马来说却是意义非凡。

这是公司在2021年、2022年净利润为负之后，首次实现盈利。同时，这个数字也创下了自2018年以来的年度净利润新高。很明显，这证明公司在创收方面已经找到了适合自己的途径。

另一个点也值得关注：创业黑马2023年的营业总收入为2.71亿元，较前一年出现明显下降，同比降幅达到了21.92%。

上面的两个数字一比较，问题就来了：创业黑马是如何在营收下降百分比两位数的情况下，又能够实现扭亏为盈呢？

做有意义的"减法"？

在年报中，创业黑马专门对营业总收入的变化进行了解读。

创业黑马表示："公司响应国家高质量发展思路，停止开展营业收入规模较大但毛利率较低的企业服务业务中财税服务业务，导致本期公司实现营业收入较上年同期降低21.92%，毛利率较上年同期增加26.76个百分点；剔除财税服务业务，公司本期营业收入较上年同期增长28.48%。"

简单点说，就是停止了"表面上营收多但实际赚钱少"的财税服务业务，所以导致去年的营收同比下降。但是其他业务的营收是同比大幅增长的。

去粗存精，做有意义的"减法"，创业黑马的这个思路很有参考价值。

停止财税服务业务还带来了一个好的影响：公司的毛利率大幅上升。创业黑马明确表示："公司整体毛利率55.11%，较上年同期增加26.76个百分点，毛利率大幅增长的主要原因是本期优化调整业务结构，停止开展营业收入规模较大但毛利率较低的企业服务业务中财税服务业务"。

对于一家规模不算大的上市公司来说，不在乎短期数据上的得失，勇于"壮士断腕"，也显示了创业黑马坚定转型的决心。

基于主营业务打大胆转型，创业黑马实现了净利润的扭亏为盈。创业黑马表示，净利润同比大增的原因有三：一是为公司优化调整业务结构，毛利率提升；二是联营企业当年实现盈利；三是公司降本增效，严格控制各项期间费用支出。

从合同订单数据看，创业黑马也处于稳步发展状态。截至2023年底，该公司合同订单约2.09亿元，较上年同期增长4,526万元。2024年第一季进度，该公司业务进一步AI化升级，培训业务和企服业务都稳步增长，已签约合同订单2.27亿元，比去年同期增长10%以上。

重点投入三大领域

那么，创业黑马把财税服务业务砍掉之后，又主要在哪些业务上盈利呢？

年报中介绍得很清楚，其实就是三大块：

一、企业加速服务。帮助企业在实战中解决成长核心问题。通过人工智能与数字人等先进技术，结合网络直播模式，公司企业加速服务不断转型升级，发展增速迅猛。 二、企业服务。针对中小企业发展周期中所必需的服务内容，逐步拓展城市拓展、知识产权、专精特新专项服务、投融资咨询、营销服务等多元化企业服务业务板块。 三、人工智能服务。通过人工智能培训与人工智能企业服务，从认知、技术、基础设施、生态等各个维度助力中小企业应用人工智能技术加速发展，将随着人工智能技术与应用的普及为公司带来广阔的发展空间。

从2023年开始，人工智能服务开始为创业黑马带来营收，该公司也特别强调拥有"广阔的发展空间"，是公司战略转型的重要抓手。

值得一提的是，在人工智能方面，创业黑马侧重于AIGC，成功研发针对科创服务领域的垂类模型"黑马天启"，致力于与大模型厂商合作为各行各业开发垂直行业模型，用数字化手段助力各行各业的中小企业降本增效。

要借助人工智能带来的动力，研发肯定是关键中的关键，创业黑马在这方面也下了不少功夫。

年报显示，创业黑马2023年的主要研发项目有九项，除了当年已完成的七项之外，还有"黑马AI智能客服"和"天启科创大模型"处于开发中或进行中，这两个重要项目开发完成之后，势必将为创业黑马带来进一步的业绩增长空间，两者的推动能力很有可能超过已完成的七项。

未来规划清晰

对于未来发展的规划，创业黑马也非常清晰。

公司表示，将持续优化升级"产品+服务"的线上线下服务能力。一方面围绕中小创企业各成长阶段及行业周期的发展需求，自公司核心业务板块企业加速、知识产权服务出发，持续丰富服务品类；另一方面，强化线上线下综合服务能力，在拓展丰富线上产品的同时，结合公司线下服务优势，深挖下沉渠道网络，汇聚各地方优质行业企业资源。

之所以这样规划，与国家的相关政策支持分不开的。近几年来，国家及各级政府出台政策大力支持人工智能产业发展及中小企业数字化转型等有关工作，鼓励各行各业中小企业探索人工智能大模型应用，并利用人工智能、大数据、云计算等先进技术、工具实现产业与企业的数字化、智能化转型升级。

在这样的政策引导和支持之下，创业黑马提出了"AllinAI"的战略升级并飞速布局产业链重点环节，目前已实现传统业务的数智化转型升级以及新业务的良性发展。通过已构建多元化企服平台及AIGC推广与服务平台，公司的客户群体已从中小企业创始人延伸至中小企业，业务内容已从传统的企业加速与企业服务升级为AI培训及人工智能全链条服务。公司为中小企业数智化建设提供标准、专业的企业服务产品，覆盖了中小创企业的不同发展阶段。

在人工智能培训领域，创业黑马先后与阿里巴巴达摩院、华为云、联通（山西）产业互联网有限公司、东华软件、中公教育等国内外顶尖科技公司及教育公司合作，以其具有行业影响力的人才认证体系为基础，开发针对创始人的AI认知培训、针对AI技术人员的资格认证培训、针对大学生的AI职教培训等不同产品，为人工智能产业及各行各业中小企业输送满足不同阶段需求的AI人才。

在人工智能企业服务领域，创业黑马基于模型、算力、服务"三位一体"的AI服务生态，为中小企业、基层政府应用人工智能模型提供全链条一站式服务。模型方面，基于公司自研的黑马天启科创大模型，为中小企业提供人工智能申报撰写科创服务，同时针对各个行业应用场景开发相关垂类模型与应用。算力方面，通过黑马智算中心，为中小企业应用人工智能模型提供算力租赁、云计算等基础设施服务。服务方面，针对开发、调优、部署人工智能大模型提供全案服务，同时与各地政府合作，通过人工智能大模型及应用，提供各地中小企业数字化转型所需要的各类服务。