60亿元收入,6.8%净利率,家具出海不是好生意 | 焦点分析

时事新闻2024-04-22 23:17:48无忧百科

60亿元收入,6.8%净利率,家具出海不是好生意 | 焦点分析

文|张子怡

编辑|彭孝秋

仅从业绩来看,上市不足一年的跨境电商企业——致欧科技(301376.SZ)交出不错答卷,其2023年完成收入60.74亿元,同比增长11.34%;归属于上市公司股东的净利润4.13亿元,同比增长65.08%。

全球通货膨胀拉高物价,使得消费者对平价产品需求更甚,无形中利好定位中端的致欧科技。加上其扩充了SHEIN、TikTok等新渠道,最终实现营收利润双增。

不过,繁华之下不是没有隐忧,瞬息万变的国际局势,有同样供应链优势的国内同行,都会带来新变化、新竞争。

以海外市场为主的致欧科技,欧洲占比62%,2023年贡献收入37.28亿元,同比增长21.6%;北美占比36%,贡献收入21.73亿元,同比略降3.2%。日本和其他市场常年占比较少。

大件家具出海多以海运为主,现下直接的隐忧在于——时起时伏的海运价格向,“红海危机”叠加巴拿马运河干旱,无论走欧线还是去美线,时间周期、运费成本都是新问题。

其次,以线上“宜家”标榜的致欧科技,依托中国强大的供应链优势,与众多外协厂商合作,实现低成本大规模生产。然而,随着越来越多的企业觊觎这一市场,竞争日益激烈。最直接的竞争者便是近期上市的傲基,该公司借助家具营收业务实现了业绩的显著复苏。

受亚马逊“封号潮”影响,傲基关闭276家店铺后,兜兜转转回归家具家居老品类,2023年该品类营收达53.37亿元,占比75.9%。和走精品策略的致欧科技收入差距只有7亿元。

01 难以忽视的物流难题

对于中大件跨境电商企业而言,物流是绕不开的难题。它不只影响的是企业成本,也将影响其供应链周转。

从事智能家具出海的人士告诉36氪:“基本上物流成本跟产品成本相当,头程物流成本外,欧美国家的仓储物流也很贵。”

疫情下的海运价格曾一度暴涨,影响了致欧科技在内的所有跨境电商。但去年已大幅回落,其中欧洲、地中海航线平均运价分别较2022年下降81.8%、70.8%;美西、美东航线平均运价分别较2022年下降 71.6%、70.3%。


来自西南证券

对于红海事件影响,致欧科技认为海运费价格短期内有一定波动,但是长期很难回到2022年高价格区间,有利于维持头程运输成本的稳定性。

然而,红海危机自去年11月开始,至今局势不靖、未有缓和迹象,不少大型航运公司被迫更改航线。

航运公司绕行好望角的替代方案直接打乱全球供应链,导致海运价格上涨和货物运输周期的延长。同时,企业也面临着由于货运周期延长而增加的生产成本、降低的货物周转效率、上升的物流成本,以及延长的账期收款时间等多重问题。”

致欧科技在回答投资者提问直言:绕道好望角航线及考虑航运公司放舱量因素,发往欧洲货运周期将延迟15-21天左右,预计欧洲及英国部分SKU可能缺货。目前部分货柜已经调整为中欧班列、快船等运输方式,以降低海运受阻带来的断货影响。

值得注意的是,曾有长期从事欧线的货代人士告诉36氪:“自俄乌冲突后,中欧班列运已经运不到欧洲了,能送到的国家受限,运力也始终不及海运。”

可预见的是,致欧科技2024年绕不开运力受限、周期变长带来的一系列问题:缺货、资金压力变大,进而影响业绩。

这不是企业自身经营的问题,而是出海企业在变幻莫测的地缘政治面前,不得不承受的代价,

除了头程运输问题外,家具类跨境电商也面临着仓储成本、尾程配送等问题。不同企业有不同的解法。

傲基是介入到物流生意中,通过深圳西邮智仓科技有限公司(以下简称“西邮智仓”)来开展物流服务。西邮智仓对卖家和平台提供中大件物流服务,涉及国际头程和尾程派送各个环节:国内集运、海外转运、海外仓存储和订单派送等。

自2021年起,傲基不断扩大该业务。截至目前,西邮智仓已经运营27个海外仓,总面积超过46.5万平方米。最近三年共服务700家卖家,分別超300万、400万和600万份订单。

同时,自建物流体系也让傲基的物流成本得以下降,由2021年的25.8亿元下降至2023年的18.6亿元,减少超7亿元物流费用。

乐歌股份同样介入物流生意,甚至成为海外仓“土地主”。其在海外买地建海外仓、又以“小仓换大仓”的形式卖地买地,盈利不少。

海外仓已成为乐歌股份第二大业务,公司自2020年开始推出公共海外仓跨境物流服务。截至2023年报告期末,公司在全球拥有12个自营海外仓,面积28.96万平方米,服务超过600家外贸企业,全年实现营收9.51亿元,同比增长94.03%,毛利率12.69%,同比提高9.32个百分点。

致欧科技的步伐则相对保守许多,采用“自营仓+平台仓+三方仓”模式服务自己。自有仓方面,2023年国内外面积已达28万平方米;平台仓和DPD、UPS合作;三方仓中,在法国、墨西哥等地新设前置仓,欧洲大部分自发配送时效实现3-4日送达。

需要注意的是,致欧科技海外仓以租赁为主,倘若日后行业竞争激烈,海外仓租赁价格势必水涨船高,仓储成本又将成为新问题。

02 线上“宜家”的竞争难题

全球家具市场庞大且相当分散,宜家在欧州市占率仅11.8%,北美市占率仅3.27%。欧洲和美国占据全球家具市场的半壁江山。


来自西南证券

全球最大的家具家居类产品出口群体基于中国卖家组成,美国和欧洲是最大的基于中国卖家的家具家居类产品海外电商市场。中国家具家居卖家2023GMV达7738亿元(B2C),2018-2023年复合年增长率为37.4%。其中亚马逊、Wayfair、沃尔玛GMV分别为3213亿元、315亿元、238亿元。

对于欧洲市场,致欧科技深耕多年,也预计2024年的营收主要来源仍是欧洲地区。但对于美国市场,致欧科技营收有所下滑,其在年报中表示希望突破美国市场。

首先,平台渠道方面重视亚马逊Vendor(即把产品直接卖给亚马逊而不是消费者),设计开发有针对的产品;自营渠道重点运营TOPListing产品,提升市场份额。其次,本土履约方面,提升尾程自发占比和配送时效、降低尾程费用;最后,产品方面,重点研发系列化产品,形成差异化竞争优势。

并且,致欧科技计划在2024年加大东南亚采购范围和力度,对原材料、生产地、销售地统一规划调配。以及将东南亚对美出货比提高至20%左右,降低关税成本对产品竞争力的影响。

然而,美国市场竞争在2024年只会更为激烈,这是不少跨境电商押注之地。仅从中国家具同行而言,傲基无疑将成为致欧科技难以绕过的竞争对手。

沙利文资料显示,按GMV计算,傲基的6个品类(床架、食品柜、梳妆台和梳妆凳、书柜、餐柜和边柜、冰箱)在亚马逊美国站排名第一;傲基的十个品类(前面6个品类+床、衣柜及抽屉柜、电动螺丝刀、高压清洗机软管卷盘)在亚马逊美国站市场份额超10%;在基于中国卖家的家具类B2C海外电商市场排名第一。

傲基表示,从供应链角度看,公司能在40天内将新品从设计到投入试生产,并在试生产后50天内交付消费者,这远超行业惯例中的45天和90天。得益于自己的供应链管理能力、质量控制和数字技术,2023年傲基科技在所有第三方电商平台的退货率平均低于3.5%,处于行业最低水平范围。

傲基和致欧被外界所诟病的,都是对亚马逊平台依赖太深。前者泛滥的“店群模式”让其在封号潮中狠摔跟头,也由此重新调整业务重点;后者则以精品策略发展出三大品牌:家居品牌SONGMICS、风格家具品牌VASAGLE及宠物家居品牌Feandrea,去年B2C业务中,亚马逊贡献68.55%的收入。


来自致欧科技2023年年报

然而,真正的品牌走出亚马逊也能有不错销量和广阔天地,现阶段的致欧科技还差得有些远。其不够强大的品牌性也将难敌来自傲基的竞争。

相关推荐

猜你喜欢

大家正在看