去年9月，苹果手机iPhone 15全新上市。

我的苹果iPhone 13 Pro Max已经用了快3年了，反应有些迟钝。作为自媒体创作者，手机是我每天必用的工具。

我决定买iPhone 15 Pro Max新机。

一看价格，近1万，还是觉得贵。有点不舍得。

卖家说：你可以把你的旧手机“以旧换新”，我们评估一下价格。

我把手机拿过去，他说：这个可以抵扣4500元。

也就是说：我可以以5500元的价格买最新的苹果手机。

听后，我很开心。

原来，还可这样操作。

于是，我对以旧换新这个词，有了更深的理解。

在经济领域，以旧换新不是一个新词。

最早在2009年5月，我国就出台过以旧换新的政策，对汽车和家电以旧换新，通过财政补贴这个政策工具促进消费。

在房地产领域，其实在去年全国已有淄博、济南、济宁、南京、宁波、连云港、海宁、扬州、太仓、徐州、南通、丽水等地开启了房产“以旧换新”活动，便利购房者卖旧买新，释放改善性购房需求。

在这样的大背景下，郑州，也开始了。

3月28日，郑州发布了《郑州市促进房产市场“卖旧买新、以旧换新”工作方案（试行）》。

我仔细看了文件内容，把关键信息提炼如下：

1、政策的前提文字描述是：

为进一步激活存量住房市场，支持群众“卖旧买新、以旧换新”等改善性住房需求，促进我市房地产市场需求匹配，加快优质商品房供应，逐步形成住房一、二级市场联动与梯次消费效应。

你看这些文字，注意加粗字体。

解析：目的是激活二手房住宅市场。

其实，更大的目的是刺激消费，——卖旧房，买新房。

2、具体操作方式：

方式一：郑州城市发展集团有限公司收购二手住房，促进群众通过“卖旧买新、以旧换新”购买改善性新建商品住房。

方式二：政府政策鼓励，群众通过市场交易实现“卖旧买新、以旧换新”。

3、城发集团怎么收购呢？

好，这五个步骤，你看明白了吗？

在这其中，

有四个角色：卖房人；收购主体（城发集团）；开发商；银行。

有两个物品：二手住房；新建商品住房。

有一个前提：你必须买新房，我才收你的二手住房。

一个关键：这个二手住房到底值多少钱？由评估机构评估然后洽谈。如果你不同意，那就收（换）购流程终止。

最终关键：你买完新房后，才办理二手住房交接手续。

我相信各位能够看懂以上流程。

关键点就在于：给你的那个价，你卖不卖？你卖不卖？你卖不卖？

这个价格，太关键了。

4、市场化“卖旧买新、以旧换新”工作步骤：

看明白了吗？

这个市场化的关键点是：官方平台帮你卖二手房，并为各方提供全流程服务。

并：享受契税补贴30%优惠政策。

5、目标：2024年全市计划完成二手住房“卖旧买新、以旧换新”10000套。

其中，收购5000套，市场化交易5000套。

东哥综合点评：

1、这是好事，我举双手赞同。此举，对郑州房地产市场平稳健康发展绝对是大利好。

2、这个政策，一举三得：

一，促进二手房交易流通；

二，促进新房住宅楼盘房源去化；

三，由官方平台收购用于保障房。

3、我还是那句话：具体房源的评估价多少是关键。如果价格低，很多人也许不卖。但我觉得，卖房人也别奢望价格有多高。

4、这个政策，对于开发商是好事。开发商可利用这个政策做“去库存促销”。

5、如今年真的能完成10000套的目标，也就是说：可以实现二手房交易10000套，同时可销售新盘房源10000套。

这是什么概念？去年郑州主城区二手住房交易量是76045套，新房住房成交量是53597套。各占比为13%和18%。

功德无量。

6、10000套的目标能实现吗？其实难度很大。这个难度的关键点还是：二手房源的评估价。

7、终极目的是什么？卖新房，去库存。

8、郑州楼市目前主城区的住宅新房有效库存其实越来越少。这是市场良性好转的开始。我看到了曙光。供求关系发生变化，价格一定会有反应。价格有反应，市场就会转好。

9、你有信心了吗？

本文完。

备注：本文部分图片和信息来源于网络。