旅游业淡季旺销

时事新闻2023-10-28 12:46:00无忧百科

旅游业淡季旺销

经济观察网记者郑淯心 “最长春节”叠加“双十一”，旅游业在淡季却迎来了销售高峰。

10月25日，国务院办公厅发布关于2024年部分节假日安排的通知，如果加上除夕拼假，春节假期将长达9天，被称为“最长春节”。消息发布后，多家在线旅游平台上2024年春节期间的火车票、国际机票搜索量瞬时成倍增长。

10月26日，深圳享行旅行社总经理毕丽华对记者称，“双十一”从10月24日开售至今已经卖出产品共计六千多万元，其中销售最大占比是飞猪官方直播间，销售额为近五千万元，而去年整个“双十一”的销售总额没超过两千万元。

毕丽华不是个例，不少商家都表示这个“双十一”超预期。北京迪山国际旅游有限公司负责人告诉记者，“双十一”刚开始2个小时，原计划的库存直接卖出去了三分之一，出境游尤其是长线目的地的恢复情况远超预期。浙江新世界国际旅游股份有限公司电商部总经理李海强称，“双十一”开售不到2个小时，付完定金的商品已接近2000件，800多个机票库存，10分钟就卖光了，“即便是按照2019年以及之前的‘双十一’节奏，完成这个销售业绩也需要一周时间”。

小猪民宿“双十一”从预售后持续火爆。预售当天，小猪民宿套餐产品预订件数近6000单，较2022年同期增长2倍。“参与今年‘双十一’的民宿品牌、门店及货品数较去年增长明显，其中中小商家参与积极性空前高涨，占总参与民宿数量的74%。”小猪民宿业务负责人说。

记者从飞猪方面获悉，10月24日晚8点开售13分钟后，飞猪平台活动商品成交额突破10亿元，大幅超越2022年开售首日全天。

毕丽华第一次感受到淡季消费者的购买力如此强，她认为此次热销原因有三方面，第一，进入飞猪“双十一”频道的消费者会有囤货的心智，第二，由于是淡季酒店给出的价格比较划算，最后是2024年休假安排出来后，“双十一”很多人会为了明年假期的出游做准备。

由于2023年旅游业恢复，飞猪“双十一”项目负责人帅梦婷说，今年“双十一”参与活动的商家数量将较过去三年大幅增长。飞猪也在今年“双十一”飞猪增设专题会场，发售指定出行或入住日期的旅游商品，帮助商家增加淡季收益。

小猪民宿业务负责人也反映，参与今年“双十一”的民宿品牌、门店及货品数较去年增长明显，其中中小商家参与积极性空前高涨，占总参与民宿数量的74%。他介绍，今年以来文旅消费总体热度不减、亮点不断，但冬季仍然是民宿行业的淡季，商家们想抓住“双十一”大促，以扩大销售、回笼资金。

不仅是酒店，飞猪数据显示，“双十一”首日，景区、旅行社、邮轮等商家创下的成交额，已大幅超越疫情前“双十一”的单日峰值。

记者看到，上海、北京、南京等大型出发地城市直达济州岛的旅游团，在包含机票、住宿后单人费用不足2000元。以部分套餐商品为例，消费者如果购买经济连锁酒店全国通兑套餐，实际核销入住时，最低每晚价格还不到100元；而万豪酒店全国通兑套餐入住1晚价格可以优惠至300元以内。

锦舍文旅CEO陈卓在“双十一”期间开业旗下星宿高田项目，这是一个可以肉眼观银河的千年古村落，选择淡季开业，陈卓有着自己的“小心思”。他介绍，冬季虽然是华东地区的淡季，但观星、赏雪都是星宿高田所在古村落的胜景，“优越的自然条件，加上平台的大力推广，我们的淡季销量预期远高于江浙沪其他民宿及度假酒店”。

陈卓观察到，疫情后消费者对于旅游产品的需求越来越旺盛，但要求也随之提高。除了保障消费者获得最优惠的价格基础，完善了消费者在住宿过程中的体验丰富性，例如增加了温泉泡汤、特色餐饮等，民宿不再是住，也要在“玩”和“体验”上做足了功夫，这也是民宿产品升级的必然趋势。