这几天，楼市里的几个瓜尤其引人注意，分开看各有滋味，但合起来就可能就不知道该怎么吃了。

一边是天河红盘以较低价热销，KFS以价换量加快回笼资金，当下市场相当合理的操作，对提振市场有帮助。

但同时在另一边，房产中介平台贝壳下场拿地做地产开发，让人看了一脸懵逼。

△图片来源：贝壳找房

不是说这几年房地产不行了，不少已经房企熬不下去了么？怎么贝壳还反其道而行之？到底市场行还是不行？

其实继续挖下去，不难发现，这个瓜其实还是挺有味道的。

贝壳下场拿地，有点料

日前，是的，最近贝壳下场拿地了，不过不是在广州，而是在千里之外的北京顺义，而贝壳是参与地块争夺的1/37。

此次参与北京土拍的是贝壳旗下全资子公司贝好家（北京）置业有限公司，虽然最终与地块失之交臂，但也带出了一个疑问：

房地产中介变成开发商，到底行不行？

KK查了一下贝壳控股日前公布的2023年业绩数据：

去年全年总收入778亿，同比增长28.2%；

调整后净利润97.98亿，同比增长244.7%。

光这一堆数字可能没什么感觉，我们再来对比一下某央企KFS：

去年营业收入近3500亿，同比增长20%+；

归母净利润超120亿，同比下降30%+。

看到么？+244.7% vs -30%，有些人看不起的房地产中介，混得比头部KFS滋润得多，是不是很凶猛？

不过，贝壳也并非只有传统房产中介一条赛道。

去年7月，贝壳宣布开启“一体三翼”战略，新设的“贝好家”就是“三翼”之一，主要涉足房地产开发业务，最近才是首次现身土拍市场。

△贝壳“一体三翼”示意

虽然在北京的首秀未能成功拿地，未传统意义上进军开发领域，但实际上贝壳旗下贝好家去年成立以来，通过基金投资方式与传统房企合作开发项目，重点放在营销方面。

而假设贝壳成功拿地，会不会沿用这种模式？流传的说法不少。

△示意图 来源：摄图网

对于贝壳来说，营销和客户资源无疑是优势，地产开发却是明显的短板，但从其亲自下场拿地来看，地产开发团队应该也是准备就绪。

能不能成功在开发领域大展拳脚，还得由时间来检验。

现在的市场，有点不一样

这次贝壳下场，还有一个数字很吸睛：拿地后目标千亿销售额。

这个雄心壮志，背后是它家提出的“以客户为中心的新开发”模式为支撑。

具体怎么做？KK暂时还没发现一个比较明确的说法。

△示意图 来源：摄图网

不过，当下仍相对低迷的市场环境下，KFS如果还是重点围绕在建房、卖房的老路上，在可预见的将来，路还会比较难走。

比如说，现在人们的住房观念有很大的转变，这一点在KK的票圈上面的表现就很明显了：

今年以来，霉霉在岛国、袋鼠国、坡县等地的演唱会，随便一刷就是小伙伴们说看就立马飞到现场看；而成功买房上车的相关消息就1条……

△来源：朋友圈

说白了，现在的年轻人，尤其是95后之后的新生代，大部分都不愿意当房奴，继而将目光转向租赁市场。

除了有经济方面的原因之外，更主要是大家更偏向于考虑如何让自己生活得更舒心、快乐，而非被房子压得像是喘不过气一样。

△示意图 来源：摄图网

据国家统计局发布的2023年房地产市场数据：

全国住宅开发投资83820亿，同比下降9.3%；

房企开发的住宅施工面积589884万㎡，同比下降7.7%；

住宅新开工面积69286万㎡，同比下降20.9%；

商品住宅销售面积下降8.2%，销售额下降6.0%。

从数据不难看出，当年轻人居住观念转变，在传统的房地产开发和销售模式下，KFS的压力还是不小的。

也不是说传统模式不重要了，更不是鼓励大家都不买房，而是提醒KFS要结合当下大众实际的住房观念，在租赁领域开拓赛道，避免单独卡在一个圈里出不来。

这对于像贝壳这类有丰富住房运营经验的企业来说，是一个机遇。