中国基金报 泰勒

兄弟姐妹们啊，今晚的市场比较震荡。

A股三大指数高开走低，整体宽幅震荡，截至收盘沪指跌0.08%，深成指跌0.36%，创业板指跌0.64%。

市场共2208只个股上涨，2912只个股下跌，北向资金净卖出60亿元。

低空经济概念持续爆发，双一科技、新晨科技“20cm”涨停，四创电子、立航科技、王子新材、卧龙电驱等多股封板！

“猪鸡共舞”行情再现！天邦食品、傲农生物、神农集团、东瑞股份涨停，华统股份涨超8%，金新农、湘佳股份、新五丰等涨幅居前。

Kimi概念股活跃，安诺其、华策影视“20cm”涨停，掌阅科技、中广天择涨停。

A股上次就分析到这。接下来看点别的消息。

认错！理想汽车李想发布内部信

3月21日，理想汽车创始人、董事长、CEO李想发布全员内部信，复盘了理想汽车3月出现的问题和提出解决方案。李想认为，理想MEGA出现节奏问题，错误地把理想MEGA的从0到1阶段（商业验证期）当成了从1到10阶段（高速发展期）进行经营。另外，理想汽车从上至下过于关注销量和竞争，让欲望超越了价值。

李想认为，理想汽车将会耐心地把理想MEGA按照从0到1的节奏去经营，聚焦核心的用户群体，聚焦高端纯电消费能力强的城市。

全员信全文如下：

如何解决理想汽车当下面临的问题

复盘一下我们3月问题的本质原因和解决方案。

第一，理想MEGA的节奏问题

本质原因：我们错误的把理想MEGA的从0到1阶段（商业验证期）当成了从1到10阶段（高速发展期）进行经营。

理想MEGA和高压纯电，必须经历一个理想ONE和增程电动相似的从0到1阶段，无法像理想L系列一上市就能拥有从1到10的经营势能，这是我们对于纯电战略节奏的误判。理想MEGA节奏的混乱，也让销售团队大幅减少了服务L系列用户的时间和精力，主力车型理想L8甚至连店面摆放的位置都没有了。

解决方案：我们会耐心的把理想MEGA按照从0到1的节奏去经营，聚焦核心的用户群体，聚焦高端纯电消费能力强的城市。放弃全面开花的销售策略，集中在头部城市的大型零售中心进行产品体验和试驾，并在这些城市加速建设超充站。当有效的完成了从0到1的阶段后，再向更多的城市和更大的用户群体进行推广。

第二，过分关注销量的欲望问题

本质原因：我们从上至下过于关注销量和竞争，让欲望超越了价值，让我们原本最擅长的用户价值和经营效率显著下降。对于欲望的追求，让我们变成了自己讨厌的人。

解决方案：降低销量的预期和欲望，回归健康的增长。聚焦用户而非竞争，聚焦价值而非欲望。回归我们最擅长的用户价值的提升，回归我们最擅长的经营效率的提升。

严格遵循我们的三大行为准则：

• 用户价值放在第一位

• 通过共创，达成共识

• 实事求是，知错就改

2024年3月的问题，是我们2022年问题的加强版。实事求是，知错就改，我们有信心在共同的努力下，聚焦用户价值，聚焦经营效率，耐心控制节奏，通过脚踏实地的解决问题，长期健康的服务好我们的用户。

目前，理想MEGA上市后的销量可能不及预期，3月1日，被寄予厚望的MEGA上市，理想汽车提出了月销8000辆的激进目标。

然而，MEGA推向市场后因其外观陷入舆论漩涡，理想汽车CEO李想在沉寂一周后，在个人社交平台发文，称对于事件中存在的有组织的违法犯罪行为，已经用法律手段处理中。

3月11日，李想发文写道，“虽然身处黑暗，但是我仍然选择光明。如果我选择向黑暗妥协，甚至加入黑暗，那么我和身边的人就会变成我们讨厌的样子，我们身处的社会也会越来越黑暗。经过深思熟虑后，我们决定开始反击，用光明反击黑暗。”

有机构分析认为，理想MEGA订单量不理想，一方面是其过高的售价所致，超过55万元的价格使其在一众国产新势力MPV车型中都是天花板级存在，但是在产品力方面却并没有那么突出；另一方面，新车较为新颖的造型也让该车的口碑出现了明显的两极化倾向，并不是所有人都能够接受这一设计语言。

根据相关报道，理想对于MEGA在24小时内的预期订单是3000台左右，但最终结果未达预期，仅实现目标的一半。MEGA发布半个月内，收到近4000台的订单，本月工厂MEGA的产能为5000台。