遇到拆迁（征收）时，拆迁人为了快速完成拆迁任务，加紧签订拆迁安置补偿协议会使用各种方法并且按照拆迁项目处于不同阶段策略也不同，京云拆迁律师团将从项目初期、项目初期、项目后期三个阶段阶段分析。本文围绕项目初期开始解读。以下是京云拆迁律师根据多年经验总结的拆迁策略：

项目初期

(一) 、政策施压

这两年，随着征收条例的逐步深入实施，国家拆迁政府拆迁项目越来越多。因此法律之外所谓的政策就成为拆迁人最常说的话：这是政策，政策是不可能随便改的。

常见的理由有：政策是政府制定的，你不走就最后依照法律我们可以强拆你；如果因为你这一户改变政策，那么以前签了协议的都要回来找我们，我这个项目也拆不下去了；最后补偿协议都是要经过审计的，不符合政策的补偿协议最后审计也过不了；不是我们不想帮，如果我们给了你政策以外的补偿，最后纪检就要来找我，我们不可能因为帮了你把自己弄进去。还有在拆迁还没开始时候就在被拆迁地区张贴各种“促拆”标语，让被拆迁人从潜意识就认为拆迁补偿是不可能提高的。

种种理由，就是为了让你相信：你只能接受现行拆迁标准，其他的要求都是徒劳，不现实，甚至还会给自己招来麻烦！

如果你一旦反问，补偿的根本不合理？严重低于周边房价，这该怎么解释，他们也只能继续重新跟你强调这就是政府规定，不可能提高。甚至会给你扣帽子、吓唬你，说你和政府作对，最后没有好结果。

那么政策真的是不能改变的吗？经历过拆迁的人都知道，政府公布的拆迁补偿标准基本上都是最低的，尤其是企业拆迁，牵扯到的项目更多，各项补偿金额范围也很大，不可能每家每户都一样，而且有些企业主为了维护当地政府关系，害怕与政府关系搞僵，所以虽然觉得很亏，只能选择忍气吞声。

【拆迁人应对杀手锏】

了解政策、学习拆迁知识，只有先学习正确的拆迁法律知识，摸清拆迁人套路，在实际遇到拆迁时才会不被拆迁人洗脑。

(二)、套近乎

拆迁工作人员都是谙熟被拆迁人心理，知道胡萝卜和大棒结合起来用最有效果，所以他们在与被拆迁人谈判的时候经常是软硬兼施：兄弟、大姐、阿姨的叫着，跟你们认识了多少年似的，了解到你的底线后就会想尽办法劝你走。或者通过你的亲戚朋友甚至上司过来当说客，侧面打听你的心理要价、尽可能说服你签字。

如果你认为他们是真心想帮你提高补偿，那就错了，所谓位置决定立场，你少拿一分钱补偿他们就多一分钱的提成，不要指望一个和你的利益站在对立面的人能最大程度帮你争取利益，想要拿到合理的补偿，自己心里要有主见。

【被拆迁人应对杀手锏】

知道拆迁人跟我们套近乎是心理战的一种，我们可以用反心理战来应对，就像打太极一样，一来二去但就是不告诉他们我们的底线在哪儿。更高段位的还能摸出他们的底线。

(三)、略施恩惠

拆迁方所委托的拆迁公司常年从事拆迁行业，虽然素质不高，但对于如何准确把握被拆迁人的心态及如何应对各种不同的被拆迁人，他们有着很丰富的经验。近几年，随着拆迁导致的社会矛盾不断激化，拆迁前期的工作手法相对没有那么粗暴，开始变得越来越注意技巧，也越来越隐蔽。

我们曾在一个拆迁项目里看到很奇怪的现象，奖励期到来以前村民们都排着队连夜签约，非常积极，整个项目在短期内签约率特别高，也就是说，拆迁方的工作很有成果，但是据我们所知，这个项目的补偿标准并不是特别高。

后来，几经了解才知道，这里面是有文章的，原来拆迁方在入户测量的时候，几乎每户都多量了一些平米数，或者在拆迁员的帮忙下，每户都得到了一些政策以外的好处，比如是不够条件的大病补助、困难户补助的，都给算上，或者是没有营业执照的，最后补办一个也拿到了停产停业损失。

如果你认为遇到了大好人，拆迁员是真心为被拆迁人着想，那你就错了，因为这些额外的收益都是有条件的，就是必须在奖励期之前签约。如果你迟迟不签字，拆迁员就会暗示你，以后我不负责你们的拆迁工作了，换人以后这些可能都会没有保证了。

于是，就出现了前面提到的连夜排队签约。看到这里，相信你也能明白，这只是拆迁方的工作策略，利用人爱占便宜的心理，略施小恩小惠，以达到短期内快速签约的目的。虽然拆迁方的这个招数大多在农村住宅的被拆迁人上使用，但是其中的道理是所有被拆迁人共勉的：拆迁方与被拆迁人站在天生的利益对立面，所以，不要指望任何拆迁方帮你实现利益最大化，自己的权益，只能靠自己争取。

【被拆迁人应对杀手锏】

这是拆迁过程中最难应付的策略，因为贪婪是人性，极难克服。应对方法只有在拆迁前期就想好自己究竟是否要进行维权，是否有足够的心理素质承受维权行为带来的风险。如果请律师的，一定要相信律师，相信自己的选择。