21世纪经济报道记者 董静怡 上海报道

3月4日晚美股盘前，东南亚电商Shopee母公司Sea(SE.US)公布其2023年实现了自IPO以来的首次盈利，达到1.63亿美元，同时全年收入达130.6亿美元，较2022年增长4.9%。

但其第四季度仍处于亏损状态，净亏损为1.12亿美元，较第三季度的1.44亿美元亏损有所收窄。

Bloomberg Intelligence分析师Nathan Naidu表示，本季度营销成本仍然很高。财报数据显示，Sea第四季度的销售和营销费用为9.67亿美元，较去年同期翻了一番。

Naidu在业绩公布后的一份报告中写道，TikTok Shop、SHEIN和Temu的积极促销促使Sea进行投资，特别是在直播购物方面。

“Shopee必须让自己脱颖而出，否则就会面临被Temu或TikTok Shop等新竞争者以及Lazada等老牌企业挤压的风险。”有跨境电商业内人士向21世纪经济报道记者表示。

Sea的电子商务部门Shopee正试图抵御字节跳动旗下TikTok和阿里巴巴集团旗下Lazada等竞争对手，以及Temu等新进入者。去年12月，TikTok在与GoTo Group的电子商务部门Tokopedia签署协议后，在印度尼西亚重新启动了其热门购物应用程序，威胁到了Shopee的主导地位。

总体而言，Sea第四季度业绩超出了预期。销售额增长4.8%，达到36亿美元，而平均预期为35亿美元，电子商务收入增长23%。尽管增长率明显低于几年前，但结果显示，随着线上购物在该地区的渗透逐渐加大，Shopee仍然吸引着买家。

电子商务的商品交易总额（GMV）达231亿美元，增长了约29%，高于分析师预测的约23%。经调整EBITDA为亏损2.253亿美元，亚洲和其他市场的调整后EBITDA环比均有显著改善。该公司表示，今年该部门的GMV将实现“高位”增长，而其调整后的EBITDA将在今年下半年转正。

“过去几个季度我们看到了更加稳定的竞争格局，”首席财务官Tony Hou在电话会议上表示，“即使在过去几个季度竞争最激烈的情况下，我们仍然能够获得市场份额，同时提高我们的经济效益。”

为了应对激烈的竞争，Sea首席执行官Forrest Li在8月份表示，他打算加大对Shopee的投资。他正在加紧努力建立自己的直播部门，这一进攻性举措可能会侵蚀利润并引发与TikTok和阿里巴巴的价格战。他认为这是捍卫其市场份额的必要条件。

花旗集团分析师Alicia Yap在业绩公布前表示：“如果Shopee通过勤奋支出成功保持领先地位，同时货币化率逐步提高，调整后EBITDA亏损缩小，我们可能会在未来几个月看到拐点。”

Sea的另一大业务——游戏部门Garena，正受益于对其热门游戏《Free Fire》的持续需求。根据Sensor Tower的数据，2023年，Free Fire是全球下载量最高的手游。上个月，《Free Fire》的日活跃用户峰值突破了1亿，Sea表示今年该游戏的用户和预订量将实现“两位数”增长。尽管如此，由于没有新的大作，游戏部门第四季度的收入同比下降了46.2%至5.108亿美元。

Sea的金融服务业务SeaMoney的营收继续强劲增长。2023年全年营收为18亿美元，同比增长44%，其中第四季度营收为4.72亿美元，同比增长24%。

SeaMoney公布了其有史以来第一年的正调整后EBITDA，为5.5亿美元。该季度调整后EBITDA为1.49亿美元，也较去年同期激增96%。然而，这个数字低于第三季度公布的1.66亿美元。

Li坚称，金融服务领域的市场有“显著的上升空间”，并打算继续投资“Shopee平台内外”的用户获取，同时保持“谨慎的风险管理”。

该公司表示：“我们很高兴看到我们所有三项业务的增长和盈利能力均呈积极趋势。”2022 年，Sea开始积极削减成本以实现盈利，包括更加关注业务中最具潜力的领域、退出或缩减了非核心市场的业务、关闭了部分项目并降低了非核心计划的优先级等，收入较前几年的三位数增长有所放缓，公司将重点转向利润。

在最为烧钱的电商业务中，Shopee从2022年开始逐渐缩减业务，专注于东南亚和巴西市场。该举措确有成效，2022年第四季度，Sea实现了有史以来的第一个盈利季度，并将这个势头延续到了2023年。

“在有意放缓以实现收支平衡之后，应该会使销售重新进入高速增长，但可能会给利润带来压力。”Naidu表示。