2023年，房地产市场未见回暖，房地产企业格局进一步加剧分化，在此大背景下，依然有企业以亮眼业绩交出年度成绩单。

2023年12月15日，华发股份联合华润置地以总价89.14亿元竞得上海嘉定区南翔镇，这也不是华发股份第一次在土地市场惊艳亮相了。2023年，在市场继续承压的大背景下以及多家房企审慎拿地的市场环境下，华发股份表现出强大的韧性，持续拿地劲头不减，逆势上扬投资超400亿元，位列中国房地产企业新增土地价值TOP100榜第11位；同时产品、销售齐发力，全口径销售额1259.9亿元，连续四年稳居千亿房企阵营。无论是资金实力，还是面对寒冬大变局的定力，华发的实力可见一斑。

一、多元拿地，加强与优质房企合作，拓展稳固朋友圈

华发股份积极通过多种拿地方式打造多边形能力圈。2023年不仅在招拍挂市场强势补仓，获取上海龙联路项目等若干优质土地项目；更是在上海初探风貌保护项目新模式，布局静安北站，拓宽能力边界。

此外，华发股份不断拓展朋友圈，加强与优质房企合作开发。2023年12月15日，华发股份联合华润置地以总价89.14亿元竞得上海嘉定区南翔镇JDC2-0202单元29-01、31-02、32-01、33-02地块，其实这已不是“双华”第一次在土拍市场联手，此前在成都、杭州也均有亮相。回顾近几年，华发股份在土拍市场的合作项目数量逐年增加，除了与华润、招商进行深度合作以外，2023年还拓展朋友圈，首度与绿城展开合作，共同开发南京建邺区河西中绿博园G55地块。

二、投资强管控，研究先行精准投拓，拿地质量上乘

华发股份坚持“深度聚焦”策略，强势布局全国一二线城市，地块重点分布于上海、杭州、成都、广州、南京，前三城更是重中之重，占比超75%，持续优化土地储备结构，为未来发展打下坚实基础。以上海为例，2022年新增土地价值252亿，2023年新增土地价值196亿，连续两年排名第二（信息来源：CRIC，统计口径为公开市场获取的住宅及商住用地）。华发股份在上海拿地始终处于领先地位。

尽管土地储备是房企未来发展的基石，但拿错地、盲目冲却很有可能导致前功尽弃，影响稳定经营、持续发展的根基。从某种程度上说，拿对地、拿值地直接决定了企业未来的长远发展。

华发股份向来实行投资总部强管控的管理体系，大到宏观战略、小到每个地块的竞拍策略，总部都以高效管控力度指引各地区域和城市公司的投资工作，继而避免了不同区域各自为政，避免了为了拿地而拿地的盲目举措。

据不完全统计，2023年华发股份在公开招拍挂市场出手参拍超100个地块，上海、杭州、成都、广州等核心一线、新一线城市核心区的优质地块，基本全部可以看到华发股份摇号的身影。市场安全度优先，为所获取项目的开发销售成功奠定了坚实的基础。

对于充满不确定性的市场，稍有不慎则失之千里，精准预判即显得尤为重要。华发股份也正是因为深知这一点，始终坚持研究先行，科学拿地，规避风险。研究先行不仅对于目标城市和地区的精准选择、市场及政策的准确把控，也在于对于每个地块的强大前置规划设计能力及产品力打造。

三、综合运营实力强韧，平均开盘周期仅6个月，速开速罄创纪录

除了亮眼的拿地成绩之外，华发股份在运营、产品、销售等方面也是屡创佳绩。产品方面，依托“产品力、配套力、服务力”为核心竞争力，“销售力、交付力、运营力、成本力”专项能力提升的“七力”模型，旨在打造高品质产品。

也正是得益于“拿好地、花好钱”以及“好产品”做底，华发股份有效保证了拿地的成功率和转化率，2023年所开盘项目屡创销售纪录。上海市龙联路地块，创下从拿地到清盘仅用5个月时间的记录，成为上海开发销售“第一速度”。成都、杭州多地实现速开速罄、屡开屡罄的成绩，如成都新川印项目和杭州的滨江儿堡项目，开盘即磬，快速清盘，在当地市场引起强烈轰动。

全年累计实现全口径销售额1259.9亿，已连续4年稳居“千亿俱乐部”。并获房地产企业操盘榜第13位，权益销售亦排名稳中有进，持续提升至第14位，全国排名同比2022年上升2位，体现出良好的市场竞争力和持续发展能力。

从开发速度来看，据不完全统计，2023年上半年华发所获取土地均已实现开盘，平均开盘周期仅为6个月。其中，上海南翔地块在获取后，仅用时十天便进行了项目设计方案的公示，并于2024年1月3日完成规划设计方案公示。依托深厚的规划设计能力，“双华”在地块参拍前即对于项目的定位、产品和设计方案进行了深入研究，并提前构思整体开发方案，将效率提高到极致。

图
：上海南翔地块方案公示

信息来源：上海市嘉定区规划和自然资源局

今天的土储，就是明天的规模；在寒冬环境下，持续拿地的能力才是未来。对于华发这样一个企业来说，保持持续拿地的能力和综合运营的实力，靠的就是百经磨练的韧性。

四、控股集团与投资者鼎力支持，进一步巩固稳健经营态势

与此同时，华发股份股权融资通道打开，带来了可观的现金流入，也进一步巩固了企业经营的稳健性和可持续发展力。2023年11月，华发股份成功定向增发股票6.35亿股，募集资金总额约51亿元。这是“第三支箭”新政后行业第一例定增股权融资成功案例，也是上交所上市房企股权融资第一例。

在本次定增中，华发股份控股股东华发集团认购金额14.6亿，中国人寿、泰康人寿等各大机构投资者也踊跃参与竞价并最终获配。定增的成功体现了华发集团对华发股份公司的认可及信心，更体现了市场投资者对华发股份中长期投资价值的肯定。

随着定增的圆满完成，华发股份的资产规模进一步增加，资产负债率下降，资本结构更加优化，盈利能力和抗风险能力持续提升。

总结：

华发股份之所以能够持续拿好地、销售破纪录、市场创口碑、强势树品牌，并能交出一份亮眼的年度成绩单，与其强大的内核密不可分。2023年华发股份位列中国房地产企业稳健经营榜第12位，充分体现其“正道、稳健、诚信、共赢”的企业价值观，以及稳扎稳打的综合经营成果。

目前，行业复苏动能不足，格局分化仍在继续，华发股份依然能在寒冬中逆势而上，保持可持续综合发展，实属不易。在未来市场中，仍会是机会与挑战并存，期待华发股份持续打造韧性、发挥优势，打开持续发展新局面。

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