记者 张宝帆 张顺智
做快手房产主播一年,临沂姑娘李晓爱凭着自己的真诚和专业,在直播间卖出了七十多套房。“老百姓赚钱不容易,一个汗珠子摔了八瓣才攒出首付。我想凭自己的良心卖一套好房子。”李晓爱说。
做了九年幼教
误打误撞当起房产主播
山东临沂被称为“电商直播第一城”,有着浓厚的直播电商氛围。今年33岁的姑娘李晓爱,骨子里也带着临沂人热情豪爽、善良能干、敢闯敢拼的基因。
“我19岁幼师毕业后,一开始是跟着老公卖酒水,孩子一岁半后,慢慢接触幼师这个行业,一干就干了九年。”小爱回忆,2020年受疫情影响,幼师的工作难以为继,她跳槽做了物业主管。“在售楼处专门管倒茶倒水的人员,然后就开始接触卖房子。”
小爱介绍,自己卖房纯属“误打误撞”,在做物业主管的过程中,她接触到了很多房产中介,有的人为了卖出房子“不择手段”,嘴里没有一句实话。“当时我就很心酸,老百姓赚点钱买房不容易,真的是一个汗珠子摔了八瓣才能攒出来这么一点点首付。要么是看中位置手里没钱,要么是手里没钱但是还要给子女买房上学结婚,而且现在还有些房企在爆雷。”
2022年9月,小爱开始做起房产主播,快手账号名为“小爱新房批发团购”。她的想法很简单,“我就是不管赚不赚钱,想着能为老百姓选一个好房子,我对得起自己的良心,对得起我每一个客户,就问心无愧了。”不过,刚开始做的并不容易,粉丝不到100人,直播间也没有人,这让她一度也想放弃,好在在朋友们的支持下坚持了下来。
“有空都在直播,只要不是发烧到40度,我都坚持直播。甚至连睡觉的时候我都在直播就为了能增加几个粉丝。随时都在想直播的素材该怎么说,怎么去打动我们每一个老铁。”小爱笑着说,当时自己已经是“痴迷”的状态。慢慢地就摸索出了经验,小爱在直播间里告诉老铁们如何根据“脚大脚小”买房子,如何避坑,该怎样走购房的流程。
“如果说你相信我,我就去给你选一个我力所能及选到的好房子。哪个房源缺不缺、开发商靠不靠谱,我都知道一些,然后把不靠谱的开发商不靠谱的房源,我给他避开。根据收入预算家庭情况等,去找一个量身定做的好房子。”小爱强调。
入行一年
卖出了70多套房
直播卖房的第一个月,小爱卖出了4套房子。这个成绩对于此前从未做过房产销售的小爱来说,非常亮眼。“当时,快手理想家陪跑计划落地临沂,向房产主播提供线上线下的保姆式定制化培训和运营服务,培养专业房产主播。这对当时刚开始直播的我,非常有帮助。”
小爱始终记得当初卖出第一套房子时的激动。“当时给身边所有亲人都打了电话,告诉他们我卖出房子了。婆婆当时在地里,我边喊边冲向她,周边的邻居全都知道我卖出房子了,晚上激动地一夜没睡。”
小爱表示,她把每个买房的人都当作朋友,选择最适合的房源推荐给他们,打造一个信任度。“买我第一套房的是个开加油站的大姐,她就说看了好多视频就觉得我说话特别实在,只看了三次房就决定买了,现在我们也成了朋友,我每次加油都去她的加油站。”
一年时间,小爱卖出了70多套房子,最好的一个月卖出了10多套房。和其他主播直播到深夜不同,小爱现在每天固定直播两场,早上6点半左右开始到8点半结束,晚上7点半开始到9点结束,每场直播有200多人在线。
“我有两个女儿,老公现在做运输行业不经常在家。早上我需要给孩子们做早饭,送她们坐校车,晚上9点之前都得下播,我得给女儿聊聊心事。”小爱坦言,她是个妈妈,不想疏忽对孩子的陪伴。“现在觉得赚钱不是最重要的,陪伴才是。”
大年初二
一个煎饼果子温暖了客户
在这一年中,小爱也收获了信任和感动。2023年初,一位青岛大哥看了小爱的直播后,从线上看房然后直接转了2万元定金。大年初二,大哥坐了一夜的火车,早饭都没有吃,一脸疲惫来看房。
小爱回忆,沟通过程中,小爱了解到他们一家是从东北来青岛工作,来临沂是想给患有自闭症的女儿一个更好的生活环境。“我能深刻感受到他的难,妻子全职照顾女儿,大哥负责赚钱养家,有一套烂尾房还在还房贷,还要支付女儿看病的费用,压力可想而知。”小爱劝大哥再慎重考虑一下,房子不买甚至定金都可以给他。
小爱找到一个小吃摊,给大哥买了个煎饼果子。大哥一边吃着,一边就留下了眼泪:“临沂人太实在了,从来没有中介这样为我的生活着想。这一个7 块钱的煎饼果子,热腾腾地,我也吃得很饱。我决定了,就在这里买房。我也希望临沂人的热情可以让我的女儿感受到。”小爱回忆,这次经历也让她立志去做一个“有温度”值得信任的房产主播。
出于信任,有的购房者会把钥匙放在小爱这里。“有个客户,给他打电话发语音从来都不接,我还有点生气。有一天他发来个短视频,说自己是个聋哑人,我当时还以为是骗子。”此后,小爱才了解到他真的是聋哑人,在上海开网约车的“网红”。这个客户之前买过几套房子“被骗”了,全都是不能办理房产证的小产权房,本来已经对购房失去信心的他,遇到小爱后又重新燃起了买房的希望。
小爱不仅给他推荐了合适的房子,包括征信材料审核,银行贷款等一系列的手续都是帮忙办成了。“坐一趟飞机得1000多块钱,咱不能让他白白的来回地跑,他赚钱也很不容易。我就把他当作自己的弟弟,在外面漂泊久了,想要一个安稳的家,就这一个简单的需求,咱不能骗人家。”小爱说,这位客户不仅把房子的后续装修交给了小爱,还经常给她寄一大箱子特产。
“我就是一直坚持着一个初心,老铁们能推荐一个属于自己最合适、最核心的一个房子,确确实实能把房子交到他们手里,确确实实能给他们省着钱,这是我能做到。”小爱强调。目前,她在筹划自己的工作室,准备打造从卖房验房到精装修的一条龙服务。“我就想让老百姓更省心更省钱,做一个有温度的主播。”