2024.01.02
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导读:小米汽车渠道将采用与小鹏汽车类似的直营+代理的模式。
作者 |第一财经 肖逸思
1月2日,小米汽车官方宣布,开放城市招募计划,即在苏州、重庆、宁波、南京等17个城市开启招募小米汽车销售服务一体店(2S),招募对象是百强汽车经销商集团或区域强商合作伙伴。
自此,小米汽车渠道模式也正式确定,为“1+N”模式,其中,“1”代表小米汽车自建自营的交付中心,功能以交付为主,覆盖“销售、售后服务”业务;“N”代表代理销售、用户服务触点。
在主流汽车商圈,小米与百强汽车经销商集团或区域强商合作,建设汽车销服一体店,经营“代理销售+授权服务”;在核心商业广场(Mall),小米发挥既有的3C零售渠道优势,分批次在小米之家引入汽车业务。
这意味着,小米汽车渠道将采用与小鹏汽车类似的直营+代理的模式。这种模式的优点在于小米汽车可以快速将渠道铺开,打造更多的消费者触点,但是缺点在于两套体系如果缺乏合理的规划,可能会产生内耗。不过,小米集团合伙人、总裁卢伟冰表示,小米汽车新零售还是以“直营”为内核。
记者走访了解到,多地的小米之家店铺已经开始改造装修中,展车预计将于今年一季度正式到店。上海一商圈的小米之家已经于去年12月初便更换到了同商圈的一个更大铺面,此前这正是小鹏汽车的门店。
经销代理方面,小米汽车在2023年12月28日正式亮相旗下首款新车小米SU7后,便在加快销售服务渠道建设。在小米SU7亮相后的第二天(2023年12月29日),小米集团在北京总部与首批14家销服合作商正式签订合作意向书。
记者了解到,已经和小米汽车签约的汽车经销商“来头不小”,其中,四川港宏集团作为首个汽车流通领域世界500强合资的企业,先后拿下了上海通用别克、广汽本田、东风日产、雷克萨斯、比亚迪等九大汽车品牌的区域代理权,在新能源汽车方面还率先打造了“智电世界·蔚蓝中心”。另外,建国汽车也是全国十佳汽车服务商,代理汽车品牌多达三十余个。
小米汽车在招募经销商时,要求对方是全国百强汽车经销商集团或者区域内强商,拥有核心商圈场地资源、良好的客户资源,优先招募拥有豪华品牌或主流新能源品牌代理经验的经销商。
微信编辑| 苏小