2023年，各家房企销售排行盖棺论定。

中指院数据显示，2023年百强房企销售总额为62791.0亿元，同比下降17.3%。其中，销售额超千亿房企16家，较去年同期减少4家，百亿房企116家，较去年同期减少14家。

在行业深度调整之下、百强房企格局分化持续。保利发展以4207亿元成为榜首，也是唯一的4000亿房企；万科、中海、华润、绿城位列其后。

地方国企销售增幅扩大

2023年中国房地产市场继续承压，整体仍处在低位调整期。数据显示，2023年TOP10房企销售额均值为2744.0亿元，较上年下降11.7%；TOP11-30房企销售额均值为851.1亿元，较上年下降17.8%；TOP31-50房企销售均值为420.6亿元，较上年下降19.0%；TOP51-100房企销售额均值为198.3亿元，同比下降28.2%。

销售门槛值下移的同时，百亿以上阵营企业数量在减少。其中，销售额超千亿房企16家，较去年同期减少4家，百亿房企116家，较去年同期减少14家。百强房企的格局持续分化，联发集团、国贸地产、象屿地产等多家地方国企的销售增幅均在20%以上。

随着行业进入调整期，越来越多企业不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。不过，从完成销售目标的情况来看，有9家房企目标完成率均值为98.5%，其中华润、越秀地产、建业集团、天地源完成全年目标。

一线城市成交占比继续提升

数据显示，2023年，百亿企业重仓一、二线城市，30家百亿代表企业的一、二线城市业绩贡献合计占比为85.4%，较2022年上升了3.4个百分点。其中，一线城市销售额占比较上年增加2.46个百分点至21.6%，连续两年持续上升，市场需求支撑度较强；在多项有利政策的带动下，部分强二线城市市场活跃度正在增加，因此二线城市销售额占比有小幅上升，销售额贡献仍达到63.8%；三、四线城市市场承压，2022年业绩贡献率为14.6%，较上年下降3.3个百分点。

从区域来看，长三角、粤港澳（内地）、京津冀三大城市群销售贡献突出，合计占比超六成。2023年，百亿企业长三角、粤港澳（内地）、京津冀城市群的销售额贡献较大，占比分别为38.15%、15.56%、11.62%，合计占比65.33%，分别降低1.04、0.62和增长0.07个百分点。

从具体城市来看，上海、杭州、北京、广州、南京、成都、苏州、武汉、厦门、深圳分列2023年百亿代表企业城市销售额前十名。其中，成都销售额同比增速较快。究其原因，成渝城市群受连续两年持续优化房地产调控政策、人口持续净流入、购房首付和房贷利率降低等因素影响，区域内需求旺盛，市场率先恢复，销售占比同比提升1.24个百分点。

央国企及地方国资企业为拿地主力

2023年，百强房企拿地总额13195亿元，拿地规模同比微增1.7%，年底推地节奏有所加快，带动企业拿地总额增速转正。

从新增货值来看，中海地产、保利发展、华润置地占据榜单前三位。2023年，中海地产以累计新增货值2585亿元占据榜单第一；保利发展、华润置地紧随其后，累计新增货值规模分别为2336亿元和2206亿元。

央国企及地方国资企业仍为拿地主力。其中，保利发展、中海、华润、建发、招商蛇口、中国铁建、越秀、华发等央国企位列拿地金额前十，大型央国企抓紧土地市场底部适度补充资源有助于在市场回暖后抢占先机。中建系公司连续两年保持较高投资规模，建筑业务承压下积极拓展自投地产业务，除中海、中海宏洋外，中建东孚、中建智地、中建玖合等子公司也连续两年进入拿地金额前100。

部分区域性中小民企加大拓展力度。如伟星保持较高投资规模，连续两年进入拿地金额前20；大华连续两年进入拿地金额前50。年内，方远、长隆等背靠母公司加大房地产行业投资力度，建杭、坤和等善于合作的地方民企聚焦杭州积极拓展市场。

地价上限取消后，优质地块竞拍热度攀升。不过，高溢价土地多为央国企获取，中小房企拿地压力较大。

采写：南都·湾财社记者 王艳玲