凤凰金信（海口）基金销售有限公司的公募证券投资基金销售业务许可证近日遭注销，而此前已有近40家基金公司宣布终止与该公司的销售合作关系。此外，南京途牛基金销售有限公司等多家中小基金代销机构近期也与基金公司“密集分手”。

业内人士分析，公募费率改革将促使基金公司更加精细化管理基金代销渠道，中小基金代销机构可能面临更大的生存压力。代销机构需要通过提升服务质量、创新能力和优化资源配置等方式，寻找自身的竞争优势和生存空间。

频频终止合作

11月10日，海南证监局网站显示，近期凤凰金信（海口）基金销售有限公司向证监会提交注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请，根据有关规定，证监会决定注销凤凰金信公募证券投资基金销售业务许可证。

今年下半年，公募基金公司已大面积宣布终止与凤凰金信销售合作关系，据中国证券报记者不完全统计，包括交银施罗德基金、华安基金、华夏基金、景顺长城基金、华泰柏瑞基金、银华基金、汇添富基金、招商基金、南方基金、天弘基金等在内的近40家基金公司。

此外，因业务发展和调整的需要，南京途牛基金销售有限公司于今年9月初起停止基金产品销售业务，并且证监部门同意途牛基金主动申请注销证券投资基金销售业务许可证。

根据公告，今年8月至10月，景顺长城基金、华安基金、易方达基金、汇添富基金、工银瑞信基金、招商基金、华泰柏瑞基金、南方基金、兴业基金、嘉实基金等十余家基金公司也宣布终止与途牛基金在基金销售业务上的合作。

除了凤凰金信、途牛基金，华泰柏瑞基金今年还宣布终止北京辉腾汇富基金销售有限公司、尚智逢源（北京）基金销售有限公司、深圳富济基金销售有限公司、上海汇付基金销售有限公司办理旗下基金相关销售业务。同时，财通基金宣布，深圳前海财厚基金销售有限公司、上海有鱼基金销售有限公司、江西正融基金销售有限公司、上海爱建基金销售有限公司终止代理销售公司旗下所有公募基金。

合作趋向“精细化”

猫头鹰基金研究院量化总监刘振杰向记者表示，基金公司与第三方代销机构的合作思路往往是“越多越好”，不少基金公司签了几十家第三方销售机构，但运作下来，一些小型第三方机构开始违约，不少公司销售量极低。

基金公司之所以与代销机构终止合作，某第三方机构人士称，一方面，代销机构无法带来预期的业务增量，加之渠道维护有一定的成本，基金公司出于商业考量会终止与性价比低的渠道合作；另一方面，代销机构销售行为不够规范，会给基金公司带来潜在风险，故终止合作。

“行业开始转向选择具有销售能力、注重客户体验、合规意识强的第三方销售机构，合作更趋‘精细化’。”刘振杰表示。晨星（中国）基金研究中心总监王蕊提及，公募费率改革也会促使基金公司更加精细化管理基金代销渠道，中小代销机构可能会面临更大的生存压力，出现加速淘汰。

此外，多方基金公司渠道人士表示，基金公司与代销机构之间会互设准入门槛，比如基金公司会参考每个季度公布的代销机构保有规模来选择合作的代销机构；代销机构则会有相应的合作准入标准以及对于尾佣、销售服务费、渠道服务等多维度的要求，所以基金公司在选择代销机构时，也会评估自身实际情况与对方要求的匹配度。

寻找自身竞争优势

从近期的注销情况来看，多家中小基金代销机构成立时间并不短，但发展却十分受限。王蕊分析，在竞争激烈的市场中，这些机构主要面临来自大型代销机构特别是第三方互联网基金销售机构的竞争压力。

“大型代销机构通常具有更多的资源和更强大的品牌影响力，能够吸引更多的客户和资金流入；而中小代销机构不仅基金销售能力一般，还面临着后台运营、监管、合规等方面的压力，运营成本相对较高。”王蕊表示。

业内人士分析，这些中小基金代销机构也没有找到合适的业务模式，包括获客引流、专业服务等，无法形成有效规模，收入无法覆盖成本，从而进一步缩减投入，导致恶性循环，最终被市场淘汰。

伴随财富管理业务需求的扩张，王蕊认为，中小基金代销机构应围绕自身客户群体的特点或者细分领域市场，提供专业化和个性化服务，从投资者利益出发，做好投资者教育以及客户陪伴，注重投资者体验，从服务角度出发提升其品牌的认知度和信任度。

在公募费率改革的大环境下，刘振杰预计，费率改革或加速基金产品代销服务水平的提升，真正做到以客户为中心，注重基金产品和客户需求的适配性。同时，进一步提升基金代销业务的数字化水平，压降成本支出，保持基金代销业务的长期可持续发展。

“整体来说，公募基金费率改革会加剧基金代销的竞争，促使中小代销机构面临更大的生存压力。基金代销机构需要通过提升服务质量、创新能力和优化资源配置等方式，寻找自身的竞争优势和生存空间。”王蕊总结道。