最近这段时间，深圳房产市场异常激烈。

为了快速回笼资金，很多开发商借助政策落地热度，使出洪荒之力，降价、营销不断。

随便拎出一个，都是颇有看头。

01

花式促销：“买一套送一套”

新政后，龙华新盘富基云珑府，率先推出“买一送一”的营销活动。

即买一套云珑府房子，送一套东莞黄江商品房的部分首付，最高赠送2成首付，或送一套大鹏新区的统建楼。

这种非传统促销方式在深圳市场还是头一次见，主要是房子太难卖了。

云珑府于去年12月开盘，251套房，卖了八九个月，至今网签不足30套，去化在一成左右。

而房子这么难卖，也是有原因的。

一是位置较为偏僻，属于龙华油松片区，周边大多是农民房，整体城市界面相对老旧。

二是交通不便利，从项目步行到片区最近的地铁站超过2公里，走路至少要半个多小时。

加上项目以大户型为主，总价门槛较高，真正有钱人看不上，普通家庭又很难够得着 。

房子本身就不咋样，送的房子就更鸡肋，买一房送一套，只不过是增加负债成本罢了。

搞这些花里胡哨的，还不如直接降价来得干脆。

但就这个位置和配套来说，直接降价估计也不会好卖到哪里去。究其原因，当下市场的选择实在太多了。

02

绿景白石洲最低单价8.2万起

与此同时，也有开发商在认认真真的降价打折。

9月8日，位于南山区核心地段的绿景白石洲正式拿证入市，折后单价约8.2万/平起还送精装。

本次首推的是一期，共1257套住宅，户型是110平-187平的3房和4房，将于9月16日开盘。

这个价格在同片区来说，具备非常大的吸引力。

除了把价格打下来，据悉只要完成认筹冻资的，开盘还可以参加多个优惠活动。

白石洲作为南山华侨城片区的旧改大盘，从征收开始，就注定是一个长周期项目。

既是集地段和配套于一身的天之骄子，又是74层的超高层住宅，优缺点明显。

唯一的变量就是价格。

价格高了，优点可能会被市场视而不见；价格低了，缺点也不是完全不能接受。

绿景白石洲显然也深知这点，在新政落地余温之际，没有膨胀，直接来一波真促销。

开盘能卖多少套不好说，毕竟套数不少，且选择和福田新房金地环湾城在同一天选房。但就这个地段和这个价格，确实会提升不少市场的期待值。

03

买房要接受不可能三角

从经济学的角度，根本不存在完美的房子。

如果一开始，就带着“既要又要还要”的心态去看房，大概率就是戏台上收锣鼓，没戏唱了。

价格便宜的房子，位置、交通、教育等配套，通常都会很一般。

位置好、价格便宜的房子，产品上大概率是不尽如人意。

而那些近乎完美的房子，注定只属于极少数富人的游戏。

对于绝大多数购房者，不管自住还是投资，比较折中的办法是优先选择高流通性小区，远离那些较为明显的硬伤盘。

产业布局、有没有地铁和小区对标人群，这些都是判断一个楼盘未来流通性好与差的主要因素。

楼市分化行情下，关于板块和小区的选筹，比以往的任何时候都要重要。

房子选对了，就是安心；房子选错了，就是糟心。

如果你感觉无从下手，对买房感到迷茫，欢迎你私信我预约咨询，让我们为你的家庭资产保驾护航。

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