正所谓恶语伤人六月寒，这次因为一支79元的眉笔，李佳琦不仅让自己的粉丝寒了心，更是直接击中了普通劳苦大众的最痛处。

“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”面对粉丝们对价格的质疑，李佳琦就这样不佳思索的反驳。而这段话也成为了截至目前，该事件被讨论最多的焦点。以至于很多人忽略了在这之前，李佳琦说的一句话，那就是：花西子是怎么起来的，我最清楚了，他们就差把他们家都掏给我了。

实际上，不是差点，花西子的确是已经把自己掏给李佳琦了。

针对这根79元的眉笔，网上流传着一组数据：

网红主播抽成+坑位费：63元

生产成本：7元

运营、员工工资、房租、仓库等：5元

厂家利润，还是税前：4元

仔细算下来，一根79元的眉笔，李佳琦就要带走高达80%的价格分成。而厂家的利润则只有4块钱，还是税前。说花西子在给李佳琦打工，一点都不过分。

对此，笔者也询问了曾经做过眉笔的业内人士，他表示网传比例是对的。

虽然花西子曾一度辟谣，称李佳琦的返佣高达80%是谣言，但具体是多少并没有对外透露。不过可以肯定的是，一根眉笔的真正价值远远达不到79元，毕竟按照重量换算下来平均每克就要987.5元，价值超过了黄金。

花西子，成也李佳琦，败也李佳琦

毫不夸张的说，花西子这个国货品牌，完全是靠李佳琦火了起来。

2019年以前，花西子还只是个二环开外的新锐品牌，在开始了与李佳琦的合作后，销量一路飙升，杀进当年双11的TOP10。

此后的花西子便与李佳琦深度绑定，仅用两年的时间，就完成了对众多同类竞品的超越。

但如果一个品牌，对头部主播产生过度的依赖，迟早会遭到反噬。远川研究所就表示：头部主播的合作成本通常由三个部分构成：坑位费+佣金+商品折扣。以曾经的淘系两大主播为例，8-15万元的坑位费都是小意思，真正的投入其实是牺牲利润做折扣，以及15%-30%的佣金抽成。

重投入的结果，是直播间的ROI（投资回报率）常常低于1，通俗地讲，就是亏本买卖。但品牌们还是争前恐后，为进李佳琦的选品名单挤破了头。一位国货护肤品牌的商务甚至说过，“只要ROI预期能超过0.5，都在我们考虑范围。

换句话说，在这个模式里，品牌方时亏时赚，但整体是赚钱的，而带货主播则是稳赚不赔，并且拿着分成中的大部分。

这也就导致了品牌方将营收的大部分都用作营销推广，根本没有多余的资金来投资自己。

比如有数据就显示，花西子目前年营收超过50亿，营销费用全年就超过了30个亿。它至今都没有自己的工厂，生产环节也只能交给代工厂。

花西子这支处于风口浪尖79元的眉笔，代工厂就是上海创元化妆品有限公司。值得一提的是，这家公司也有自己的品牌——玛丽黛佳。而玛丽黛佳的眉笔，则只要35元上下，价格明显低于“一奶同胞”的花西子。