经典款手袋突破8万元,谁让持续涨价的香奈儿尝到“甜头”?

女性时尚2023-10-13 12:36:48无忧百科

经典款手袋突破8万元,谁让持续涨价的香奈儿尝到“甜头”?

十一假期,正在湖南旅游的董妍收到北京某香奈儿门店销售微信,称其询问过多次的中号22手袋已到货。此时,距离该品牌再度调价已经过去一个月。

“当我得知即将涨价时就猜到,这款手袋很快就会有货了。”董妍对新京报贝壳财经记者说道。在部分消费者看来,热销款奢侈品在涨价前会缺货一段时间,也有消费者认为,供不应求无法体现奢侈品的稀缺属性,缺货与涨价并无直接关系。

香奈儿品牌发言人在一封邮件中回应称,此次涨价与疫情后全球消费者对奢侈品需求放缓有关,同时强调,根据汇率波动调整价格是品牌为统一全球售价的惯性动作。


香奈儿北京SKP店。图/新京报贝壳财经记者 于梦儿 摄

10月10日,新京报贝壳财经记者走访香奈儿门店发现,涨价似乎并未对该品牌客流造成影响,门店外排队的消费者仍络绎不绝。

拼手速、看运气,一年涨价1.3万仍“一包难求”

新京报贝壳财经记者了解到,9月1日,香奈儿上调了其在中国、泰国、日本和澳大利亚等市场的售价,幅度在6%至8%。今年3月,该品牌在全球范围内进行了2023年的首轮涨价,彼时经典翻盖手袋、2.55手袋价格上涨12.6%。而此轮涨价后,香奈儿经典翻盖手袋CF及2.55手袋价格均从7.49万元上涨至8.05万元;Chanel 19手袋价格破5万大关,涨至5.05万元,董妍相中的22手袋也从4.48万元上涨至4.81万元,涨幅超3000元。她告诉记者,该款手袋为2022年春夏款,去年的发售价格为3.55万元。“今年香奈儿推出了22手袋的金线版‘进阶款’,发售价将近7万元。”


香奈儿北京国贸店外排起长队。图/新京报贝壳财经记者 于梦儿 摄

10月10日晚,新京报贝壳财经记者走访了北京SKP及国贸两家香奈儿门店,门店前均排起了超过10人的队伍。记者在其中一家门店外排队约15分钟后,被一名男性销售人员带领进店。因等候时间过长,该销售人员向记者解释称,排队是因为要保证每个消费者都有工作人员接待,“今天客人太多,没有足够的人员匹配。”

在店内,新京报贝壳财经记者观察到,前来选购的消费者多以年轻女性为主,她们似乎并未受到涨价影响,在柜台前仔细挑选着已调价多轮的经典款手袋。

此外,在记者进店的五分钟内,先后有两人手提购物袋走出门店。在被问及调价对产品销量是否产生影响时,销售人员表示,有相熟的顾客在涨价后主动前来询问此前看中的款式是否到货,但该销售人称,补货与调价没有直接关系,“很多经典款及热门配色还是要看‘运气’和手速。”

随后,记者询问董妍看中的22手袋,销售人员表示,十一期间该门店共售出3只,目前已没有库存。据董妍回忆,此次涨价前,该款手袋有将近3个月的“全球性缺货”,她告诉记者,自己先后询问过北京的3家门店以及广州太古汇门店、上海国金中心店和恒隆广场店,“就连日本、迪拜的门店也同样缺货,真是一包难求。”

香奈儿标杆产品单价赶超爱马仕铂金包,持续涨价让品牌尝到“甜头”?

从事金融行业的董妍是香奈儿的“老粉”,她告诉记者,自己手中有至少8只香奈儿手袋,包括当前公价超8万元的CF及2.55手袋。“我从2013年开始接触这个品牌,购入的第一只手袋就是CF,当时的价格是三万元出头。没想到十年过去,这只包的价格是原来的两倍多。”

据董妍回忆,香奈儿的涨价行为是在2019年前后开始的。奢侈品市场研究机构要客研究院院长周婷也表示,香奈儿是过去三年中涨价幅度最高的奢侈品品牌之一,今年3月的涨价,让CF系列的价格区间逼近爱马仕铂金包的基础价格。随着9月份的涨价落地,CF系列和2.55系列的价格正式进入爱马仕铂金包的价格区间。

“香奈儿的目标是让标杆产品的单价超过爱马仕。涨价除了提升品牌形象、增加销售额和净利润,还有一个重要的原因就是香奈儿想挑战爱马仕的品牌地位。在过去三年里,香奈儿通过8次调价、品牌营销、加强聚焦高净值人群等方式正全面追赶爱马仕,并从中尝到了‘甜头’。”周婷说道。

在董妍看来,香奈儿尝到的“甜头”正是每逢涨价的抢购热潮。“在2019年之前,除法国康鹏总店外,我从未见过任何一家香奈儿门店有排队的现象。”同时,董妍也感到庆幸,“还好以前的手袋买得早,现在不仅买不到,还有成为理财产品的潜力。”

基于董妍的想法,周婷认为,“涨价会提升品牌形象,也会给客户保值增值的概念,给产品附加一定金融属性,所以会产生越涨价越好卖的现象”。她表示,奢侈品涨价有一定风险,频繁涨价也是在挑战消费者心理承受度。最终结果可能是,大部分消费者离开,少数对价格不敏感的超高净值客户会留下。品牌的阶层属性进一步凸显,但销量也会在达到一个高点后停滞不前。

如周婷所言,香奈儿持续涨价的举措正加速许多如董妍一样的“老粉”脱离。她告诉记者,假期接到销售的通知后犹豫了一整个下午,虽然最终还是托朋友去门店付款,但已暗下决心,这将是她最后一次为香奈儿“买单”,“无论是8万元的CF还是近5万元的22手袋,都不再是我能消费得起的商品了。坦白说,CF我已经很久没再使用过。一方面觉得自己配不上这个价格,另一方面怕被旁人误以为是假货。”

新京报贝壳财经记者 于梦儿

本文标签: 手袋  香奈儿  爱马仕  铂金包  奢侈品  

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