文/沛东 编辑/徐喆

科创板扫地机器人第一股石头科技（688169.SH）日前发布2023年半年报。财报显示，2023年上半年，公司实现营业收入为33.74亿元，同比增长15.41%，归母净利润为7.39亿元，同比增长19.93%。

值得一提的事，清洁电器行业2023年上半年承受压力较大，销售增幅明显下滑，国内市场全渠道零售额达150亿元人民币，同比增幅仅有3%，前两年同期增长幅度分别为40%、7%。在此背景下，石头科技取得业绩大涨十分不易。

而截至8月31日收盘，石头科技当日大涨9.92%，市值达到385.29亿元，已经超过老对手科沃斯（603486.SH），暂时成为国内专业制造扫地机器人市值最高的企业。

高研发投入占据先机

自2020年2月在科创板上市以来，进入资本市场的石头科技一直面临“前有堵截，后有追兵”的局面。作为国内扫地机器人行业的先行者，科沃斯已经占据了较大的市场份额，云鲸智能、追觅、海尔、美的等品牌，也对扫地机器人市场虎视眈眈。

石头科技要想在这样的竞争环境中占据先机，产品的持续创新研发成为最直接动力。面对原来科技含量低的扫地机器人市场，石头科技一举推出标配激光+超声波多传感器导航、拖地模组的S5产品，唤醒了人们对扫地机器人的希望。随后，石头科技的T6在算力、激光导航技术、SLAM建图等功能上进行了大幅的优化；T7 Pro是全球最早采用AI双目识别避障的产品。而今年上半年推出的年度旗舰扫拖机器人G20不仅配备了基于结构光3D测距的全新避障系统，还搭配了超能双驱模组，双螺旋胶刷、四驱双震擦地、全能基站且可自动添加清洁液让用户因高科技取得良好的使用感。

值得注意的是，石头科技致力于为更多消费者提供更多的清洁解决方案，在今年年内其推出新品G10spure、P10、G20等，卡位不同价位段，拉动石头品牌的市场份额持续提升，据奥维云网，截止2023年6月30日，石头科技的扫地机器人线上市场零售额份额达到26.3%。

公司的持续创新，离不开石头科技一直以来的研发高投入。2019年至2022年，石头科技投入研发费用分别为1.93亿元、2.63亿元、4.41亿元、4.89亿元；占营收比分别为4.59%、5.80%、7.55%、7.37%。2023年上半年，石头科技在今年上半年研发投入了2.87亿元，同比增长26.65%，占营业收入的比例为8.49%，创出历史新高。

反观石头科技的竞争对手科沃斯，其在2023年上半年的销售费用就达到22.97亿元，同比增长23.66%，是研发费用的5.88倍。石头的半年报显示，公司上半年销售费用为6.72亿元，相较去年同期增长34.16%。不过销售费用的提高，主要系为进一步拓展海内外市场，上半年新品上市相应广告及市场推广费用增加所致。相较之下，石头科技用更少的营销费用创造了更高的营收和净利增速。

值得注意的是，石头科技发布财报当日大涨9.92%，市值达到385.29亿元，已经超过老对手科沃斯，暂时成为国内专业制造扫地机器人市值最高的企业。综合数据来看，石头科技成为扫地机器人行业头羊，在不远的未来有望实现。

紧抓“年轻化”与海外市场

除了重视研发和技术创新外，石头科技的销售在2023年同样发力。

国内市场，石头科技更重视年轻消费者的产品体验。当代年轻人的生活更重视提高生活效率。他们更愿意把时间花在积极工作上，而不希望回家后继续被繁琐的家务困扰，因此对智能化生活家电更加青睐。因此，高科技洗地机产品应运而生。

短短3年时间，洗地机市场规模就突破了百亿元，展现出惊人的增幅。今年5月19日，石头科技发布了洗地机新品A10 Ultra，主打一机搞定全屋清洁，主打以更优性能推动洗地机从能用到好用的进化，满足年轻消费者的需求。

同时，石头科技抓住年轻消费者喜爱网购的特点，在今年“618大促”期间，凭借双旗舰新品广拓价格带，市占率提升明显。据奥维云网数据，石头科技6月线上销额增加15%(行业3%)，销量增加了18%(行业-2%)，增速领跑行业。

而在海外布局方面，石头科技无疑是中国清洁电器高势能品牌近年来崛起的典范。

公司利用潜在的市场规模及自身高品质的产品优势，石头科技重点发展美国、欧洲及亚太市场。公司通过扩展海外区域分销商，建立全球分销网络，并在当地进行线上线下的营销推广，进一步扩大海外市场份额。目前，石头科技已在美国、日本、德国、韩国等地设立了海外公司，通过持续发力品牌和渠道建设，获得了当地市场的认可。

具体来看，石头科技通过对大型门户网站、亚马逊等电商平台进行站内广告投放，并在全球各个销售地区做线下广告投放，同时在全球范围内进行社交媒体平台红人推广、参与国际展会及在各地举办新品发布会等。其中，石头科技的海外新品S8系列等就在2023消费电子展（CES）上亮相，进一步提升了产品、品牌的全球知名度和曝光量。

行业人士认为，通过一系列的市场拓展和渠道升级，石头科技已逐步建立起了一条和海外市场用户紧密联结的纽带。可以预见，伴随渠道和品牌建设持续完善，石头科技将迎来新的增长爆发期。

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