在一口气砸下认房不认贷、最低首付2成、降低首套房贷利率三条新政后，上周的地产圈，欢天喜地，宛若过年。
光是我们解读文章下面的评论就有近百条。周末，我看到中介开始狂发朋友圈，晒售楼部的到访人气。
人们，终于重新点燃了对楼市的热情。
但是，在新政的刺激过后，广州楼市会不会产生一些本质性的变化？
今天，我们就来好好唠一唠这个事儿。
新政的底层逻辑
是什么？
先说一个有意思的点：
广州是最先出台楼市新政的一线城市。
这与广州往常的做派有些不同。
往年，四大一线城市里，总得等到北上深出完了政策，广州的政策才“姗姗来迟”。
但今年，广州却跑在了前头，为什么？
因为广州这回是真的急了。
根据国家统计局的数据显示，今年7月，广州二手房价环比下降1%，在一线城市中降幅居于榜首。
今年8月，广州新房网签仅有4529套，是近5年同期低位。
如今的广州楼市，就像是在ICU里躺了大半年的重症患者，就算给猛打几针强心剂，也没法立马从床上蹦起来。
更何况，从目前出台的这些政策来看，虽说是实打实的利好，但还称不上强心剂。
这几个新政，主攻的是降低上车门槛。更直白一点说，你们观察到这次新政出台之后，哪一类购房者最激动？
市场中购买力最强的一群人——置换群体。
这次新政，主要目的就是推这些置换群体一把，通过置换群体的入市，去拉动整个市场情绪的变化。
再提一个细节：
三个政策，基本都是金融政策。
是不是有种四两拨千斤的意思了。
当下楼市存在的问题，不仅仅是信心问题，根本问题其实大家都知道，就像我跟朋友聊天时经常无语问苍天的一句吐槽：
钱都去哪儿了？
但这个问题，不是一时半会能解决得了的。
所以，只能优先解决真正有实力、也有需求那一部分人的痛点。
这也是到目前为止，这一轮调控与以往最大的区别。
新政后的广州
会有哪些变化
说完了这一次新政出台的底层逻辑之后，我们对这一轮新政，也需要冷静看待：
它的本质就是释放中产购买力，而且是利用杠杆手段释放。
这也决定了这波利好对市场的推动，不会太久。
所以，我们需要从长远的角度，来预判一下广州市场有可能发生的几个变化。
也给大家总结一些买房建议。
第一、短期内最明显的变化，是市场热度的恢复。
大家都会出来看房，新房的网签成交套数也会有所抬升，你朋友圈里的中介会开始疯狂刷屏。
但这是每一个新政落地后市场会表现出的正常现象，大家不用过于焦虑。
第二、广州房价年内不会涨，大家可以放心
就目前新政的力度来看，没有足够的底层逻辑去推涨广州房价。但起码年内，广州新房的价格会止跌。
至于各大项目宣传的涨价，听听就算了，惯用的销售手段。好不容易盼来的客户，就差“有求必应”了。
第三、剩下的这4个月，一手房会有一波集中爆发。
此次新政有一个明显特点：对一手房的方向引导表现更强。
就新盘来说，这次的利好表现更为明显，一手房的政策执行力度也是最快的，很多开发商合作银行已经可以两成首付了。
一手房的回暖速度，也会比二手房更快。
所以接下来，广州市场会迎来非常明显的一二手市场分化。
剩下的4个月时间，广州新盘会迎来一波集中出货期，选择空间会增加不少。
集中出货=疯狂内卷，今年至今不少项目的销售情况都不理想，吃粥吃饭就看这4个月，11、12月大概率会集中释放折扣，可以等一等。
第四、二手房会迎来一场考验。
二手市场的情况，相对没有那么理想。
置换要做的第一个动作，就是卖房。所以接下来，广州二手楼市应该会迎来一次堪称“踩踏式”的卖家进场。
目前广州贝壳二手房挂牌量接近14万套
短期内可能会有心气高的卖家涨价，但很快市场会让他们看清楚谁是老大。
大量同类型房源的内卷，叠加卖家着急出货的心态，近2个月广州二手房的价格还会降，甚至有不少板块的价值也会因此重塑。
一些刚需、刚改扎堆的片区可能会最先遭到冲击，比如番禺的华南板块、亚运城；黄埔的长岭居等等。
第五、消化速度，决定了接下来市场的走向。
这次新政，其实搭建了一个“需求循环”，分批刺激刚需与改善买家的入市。
农历新年到来之前，第一波真正有需求的买房者应该都会完成入市，如果这个“需求循环”能够跑通，明年广州楼市才将真正迎来一段抬升期。
就算市场中刚需支撑力不足，广州还有其他招数可以使出来。
第六、最坏的结果，是横盘。
当然，也存在另一种可能：释放出来的置换力量比我们想象中弱，无法推动这个循环的形成。
这是最坏的结果，楼市会继续横盘。
但对于改善客群来说，当下的金融利好，力度确实大。无论最后结果如何，现在确实是一个窗口期。
最后，给买家和卖家都总结了一个最真诚的建议：
给卖家的建议：趁着现在卖房大军还没到，抓紧出货，该降价就降价，先一步离开卖房市场。再拖下去，有可能降价也卖不掉。
给买家的建议：
接下来4个月，买房主动权完全掌握在你手上。
如果本身确实有改善置换需求，这几个新政会给你提供很大帮助，但利用杠杆，也要量力而行；
如果是刚需买房，接下来几个月，一定要多在二手市场沉浸，多看房，多问中介，特别是同小区同户型可以多看看不同卖家的挂牌价。砍价的时候，不妨大胆一些，才有机会淘到真正的笋盘。
