每经记者：包晶晶 每经编辑：陈梦妤

在一二三线城市都忙着出政策刺激楼市的时候，淄博“以旧换新”又一次出圈了——开发商和中介牵手，以旧换新。

近日，淄博市房地产经纪与评估协会在微信公众号表示，“以旧换新加速存量住房销售成交，优先提供优质房源，满足购房者置换需求，助推房地产市场有序发展。”

不过，淄博市12345政府服务便民服务热线回复《每日经济新闻》记者咨询时表示：“房屋以旧换新是非政府性的，而是倡议性的行业间活动。”

而根据淄博市房地产经纪与评估协会最新消息，明天（9月16日）起，淄博房博会也要来了，现场将设置金融服务、政策咨询、家居展销专区，并增加了中介服务专区，助力居民家庭尽早换购住房。活动期间将推出单张5000元、总价5000万元的购房优惠券；参展企业还准备了丰厚的奖品，现场发放给到访互动客户。

5000万购房优惠券

记者了解到，以旧换新由淄博市房地产开发协会和淄博市房地产经纪与评估协会联合发起，9月6日，淄博市首批12家房地产开发企业和房地产经纪机构代表签署了合作协议。

标准流程是这样的：

1.中介与意向客户沟通置换需求，签订房地产经纪服务合同；

2.意向客户选择与中介所合作的新房楼盘选定新房；

3.开发商、中介和意向客户签订三方协议，客户交纳新房意向订金；

4.中介对“旧房”进行查证、验房、实勘等；

5.意向客户完成新房购买手续。

易居研究院研究总监严跃进指出，淄博当前房地产市场也有一些新的压力，和今年3月份左右的市场行情相比，需要积极进行提振。此类倡议利好一二手房的盘活，对房企加快去库存和更好解决改善型住房消费需求释放等都有积极作用。

不过从全部交易流程来看，无论是买新还是卖旧，都是在原有“池子”里进行，如果没有新的增量刺激，能否以此跑通闭环，仍然存疑。

这就意味着，买房成功与否，又卡在了“卖房”这一关。

就淄博市场本身而言，多位中介和置业顾问都表示，二手房顺利卖出的核心仍然是“降价”。据诸葛找房，2023年第37周（9.4-9.10），淄博6城区市场均价下跌，0城区环比上涨。

而根据房博会相关消息，参展开发商还提供了总房款优惠2万元、备案价8.5折优惠、特惠房等各项活动。根据淄博市房地产经纪与评估协会介绍，活动期间将推出单张5000元、总价5000万元的购房优惠券；参展企业还准备了丰厚的奖品，现场发放给到访互动客户。

平台托底，能不能托住？

记者找到了参与此次以旧换新的协议楼盘——鸿祥珑湖湾，单价11000元/平方米。置业顾问告诉记者，“比如你现在有套房子，可以先来我们这边看，确定好房源以后，再去评估你那套房源，然后积极找中介机构帮你卖出去，卖完再来交首付。如果卖不出去，我们把定金给你退回去。”

“正常是委托我们1-3个月，我们去帮你卖，如果卖掉你就正常办理后边手续，如果卖不掉就把定金再退给你。”合作平台之一的山东宝乐房地产一位联络人也告诉记者。

如果房子卖不掉呢？

“最后卖不掉，找评估公司评估出来多少钱，我们收。”他表示。

据淄博市房地产经纪与评估协会公众号，贝壳（山东）互联网有限公司副总经理李斌在签约仪式上表示，将提高房源展示流量，扩大客户关注，同时提供新房项目更多选择，保障签约安全，为客户兜底服务。

市场下行之中，存量房销售，并不会因为“创新”而加快销售速度和效率，换句话说，倡议出台之后，有兜底的“以旧换新”和传统的“卖旧买新”有没有本质区别？

“没有本质区别，可能平台卖得更快一点。”

严跃进告诉记者：“以旧换新不是新政策，这两年各地都有，这不是简单的中介工作，和过去的交易有一个重要区别，即此类二手房的出售有兜底机制，肯定可以出售或者说会有相关机构来持有，这就使得换房的确定性增加了。”

倡议发出已经一周，从媒体报道和相关反馈来看，市场开始热闹了，但叫好并不代表“叫座”，鸿祥珑湖湾置业顾问表示，还没有接待过以旧换新客户，还是以传统购买方式为主。

山东宝乐房地产联络人则透露，最近来登记挂牌的非常多，但成功案例并没有，作为平台，他们能做的就是接受登记之后，全市中介都能看到，并且推荐这套房源。

淄博创道房产中介陈萍（化名）坦言，中介都帮着你卖，但要成交还是会给你压价，比如可能你心理价位80万元的，要压到70万元，看你愿不愿意了。”