中房报记者 李叶 北京报道

“万科与万物云的关系，就像父母把你养大，当你能够在社会上独立成长时，又带着大家族的好基因、好血统，把正能量传播给客户和社会，这可能是万物云正在走的一条路。”8月25日，万物云空间科技服务股份有限公司（以下简称“万物云”）举行2023年中期业绩发布会，万物云董事长朱保全在会上说。

作为地产公司曾经的附属，对母公司的依赖是物业公司的通病。在业绩会的问答环节，面对公司的独立性问题，朱保全的回答没有全然“去万科化”，而是提出了“好皮囊是父母给的，好身体是自己练的”这一概念。

他解释，好的皮囊是父母给的，如果不是有万科地产开发的这么多项目，哪有钱投科技？包括万物云如今的好口碑也离不开万科的基础。而这些都是互补的，万物云也在为万科地产开发的项目提供好的服务。

同时，他也表示，有了好的皮囊，好的身体还得通过自己修练，得建立自我发展的能力。所以不论蝶城改造、万物梁行，还是科技投入，万物云都希望能够走出一条属于自我发展的路。

好品格要遗传

从成立以来，脱胎于万科的万物云就免不了受到各类质疑。

“最初，同行对万科物业是有‘羡慕、嫉妒、恨’的。认为我们最重要的是有万科这个‘好爹’。”朱保全坦言，彼时，市场对万物云的质疑声中有两条是不得不提的：一个是，我们只会服务于万科；一个是，我们只能服务于住宅项目。

对此，万物云选择接纳质疑、补短板。

朱保全认为，万科物业发展的里程碑是将北美第一大物业公司——First service作为万科物业发展的“参照物”。2013年，万科物业的团队作了First service的研究报告，报告的研究结论打动了万科集团，最终放手万科物业市场化拓展。在此之前，中国企业很少知道这家公司。

他说，原来万科物业是不可以市场化的，我们拿着这个公司的案例，在万科集团的战略规划会上，在当年取得了万科物业市场化的通行证，也成为中国知名地产以及知名物业公司中，比较早取得通行证的一批公司。2015年，万科物业开始市场化，全面接受各开发商的物业服务邀约。

从结果上看，万物云已经用实际行动回应了当初的质疑。

“上半年，万物云来自于第三方的项目数量占比达69%，来自于万科集团贡献的持续关连交易收入占比下降至13.6%，未来可能还会持续下降。”朱保全称，报告期内，物业及设施管理服务收入中，由第三方客户贡献的收入占比85.5%。业绩期内，物业及设施管理服务收入中，由第三方客户贡献的收入占比达85.5%。从只会做住宅业务到住宅、商企、城市三个空间，分别有万科物业、万物梁行、万物云城等品牌。

据万物云统计，来自公司独立拓展的，且与开发商不相关业务占比已经相当显著，利润的增速更快，相对于报表的15.7%，该部分的利润增速达到23.0%。

“去年，万科集团开股东大会的时候，郁亮主席说过一句话，孩子长大了要分家立户。但不论是否分家立户，遗传这件事还是非常重要的，万科阳光健康的文化、合伙奋斗的精神等好品格需要遗传下来。”朱保全说，就像父母把你养大，当你能够在社会上独立成长时，又带着大家族的好基因、好血统，把正能量传播给客户和社会，这可能是万物云正在走的一条路。

盈利提升、分红提高

本次业绩会上，盈利和分红依然是投资者们最为关注的话题。

根据万物云的2023年中期业绩报告，公司的核心业务保持了稳健增长。截至2023年6月30日止6个月，报告期内公司收入为人民币160.2亿元，同比增长12.5%。

分业务板块看，社区空间居住消费服务收入90.4亿元，同比增长13.0%；商企和城市空间综合服务收入56.7亿元，同比增长11.3%；AIoT及BPaaS解决方案服务收入13.2亿元，同比增长13.9%。

上半年，公司整体实现EBITDA18.6亿元，同比增长20.4%，净利润10.5亿元，同比增长15.7%。报告期内，万物云拥有现金及现金等价物达123.4亿元，经营性净现金流较2022年同期有所改善，同比提升7.5亿元。

“公司沿用去年的分红策略，今年上半年万物云把分红比例从10%提高到了20%。”朱保全提到，公司拟按上半年EBITDA的20%做中期分红，约占公司上半年归属母公司净利润的37.2%。中期分配为0.315元/股，较去年全年分红0.241元/股提升30.7%。

另一个值得关注的是毛利率数据。

在上一次业绩会中，朱保全面对2022年万物云毛利率的表现曾公开表示，“物业行业是‘长坡薄雪’，要在赛道上持久滚厚，前提是踏踏实实地做好，每天赢得客户的尊重，经营才会更加有韧性。否则，短期的30%或者更高的毛利，会让经营变得脆弱。”

据2023年中期业绩报告，万物云的毛利率也有所改善。

今年上半年，万物云实现毛利24.1亿元，同比增长13.4%，毛利率为15.1%，经调整后（剔除历史收购带来的客户关系摊销3.21亿元）毛利率为17.1%；实现利润10.5亿元，同比增长15.7%。

一直被万物云寄予厚望的“蝶城战略”也在顺利兑现。

据悉，蝶城是万物云围绕居民生活与资产服务需求，基于空间物联技术及应用，构建的社区共享服务网络。

此前，朱保全曾表示，到现在很多人对蝶城模式还是将信将疑的状态，它需要不断地通过验证、相信的过程。如果说2023年万物云继续做蝶城，最少还要改造100个。

据万物云数据，上半年，万科物业在3402条价值街道内，新签约188个住宅项目。对于万物云“蝶城”在选址造城方面，截至上半年蝶城底盘数量增长到了601个；在流程改造方面，万物云累计推进三批蝶城进行流程改造，共计150个蝶城，覆盖超过1000个住宅项目；在生态叠加方面，房屋焕新业务模型已在40个蝶城落地。报告期内，蝶城里的房屋焕新签约合同金额达1.6亿元，同比增长65.5%，滿意度超过98%。

朱保全还谈到，万科物业更名为万物云后，在科技上的投入不仅体现在内部运营流程上的改变，也希望万物云能够走出物业行业，在智慧城市未来社区领域有所作为。

“关于万物云做科技，市场上有不同的声音。”朱保全表示，对于万物云来说，存量业务公司坚持去做科技投入与提效，同时也希望把投入形成经验，拿到市场上同科技企业竞争。