21世纪经济报道记者骆轶琪 广州报道

在持续推动降本增效、重视经营性现金流等举措下，创梦天地（1119.HK）如期实现了扭亏。

8月30日夜间，创梦天地发布2023年半年度财报，受业务聚焦举措影响，期内公司营业收入和研发投入同比出现一定下调。不过期内公司实现净利润0.4亿（人民币，下同），同比增长118.3%；经调整期间利润至2亿，同比增长495.5%。

（创梦天地主要财务表现，图源：公司财报）

8月31日举行的业绩会上，创梦天地董事会主席、创始人、首席执行官陈湘宇介绍，2023年上半年公司经营得到明显改善。具体而言，公司减少非战略性的业务投入，坚持长生命周期的精品内容研发和运营，重视经营现金流管理；长期投入自研产品得以持续交付业绩；基于Fanbook建立社区导向的营运机制。

此外，公司研发的Fanbook平台商业化实现一定进展，一方面令自有渠道收益提高、毛利率提升；另一方面其作为一种低成本的获客和社区运营渠道，也吸引诸多第三方厂商进驻。

重视收入质量

创梦天地首席财务官雷俊文在业绩会中介绍，期内公司延续此前策略，逐步中止非核心游戏业务，并在2023年初剥离了IP衍生品业务，公司上半年收益下降18.8%至约11.21亿元。预计将维持此前预估，公司在2023年将迎来业绩拐点。

期内公司毛利率同比提升约2个百分点至45.1%，主要源于：核心游戏收入增加20%；通过Fanbook进行用户运营，令自有渠道收入提升、渠道成本减少。

公司上半年实现净利润和经调整的净利润扭亏为盈，原因有四方面：毛利提升；销售及营销费用同比大幅下降73%；一般及行政开支费用同比下降51%；拆分IP衍生业务板块。

（创梦天地主要收入构成，图源：公司财报）

上半年公司研发投入1.42亿元，按照研发占收入占比计算，期内为12.6%，相比去年同期的13.3%略有下滑。雷俊文指出，这主要源于公司封存或暂停了部分研发项目，把资源聚焦在《卡拉彼丘》和《二之国》两个项目。

“公司在未来将持续重视收入质量，主要体现在毛利率，收入现金含量两方面。”他续称。

陈湘宇则介绍，“精品游戏长线运营”和“自研游戏”是公司游戏业务的两大驱动力。上半年公司通过基于源代码的版本持续更新、IP联动和社区运营推动精品游戏增长。自研方面，《卡拉彼丘》由创梦天地自主研发，在2023年8月正式面向市场大规模测试；《二之国：交错世界》在2022年已获版号，国服版本由腾讯与创梦天地联合研发，预计今年第三季度将进行付费测试。

Fanbook商业化显效

除了游戏开发本身，创梦天地在运营工具方面的推动也开始有商业化进展。

据公司执行董事、联合创始人关嵩分析，随着版号常态化发放、宏观环境改善，市场上的游戏数量基本恢复到了以往行情。这也意味着存量产品增多，游戏获客竞争激烈。

由此，游戏厂商也在寻求新的获客手段，比如内容营销。“通过核心用户、内容创作者为游戏、品牌促进内容二创，并在各大社媒平台曝光。这种内容营销趋势，可以实现用更低成本的方式为游戏产品进行获客。”他分析道。

据介绍，Fanbook诞生之初，就是为了解决公司游戏自身的海量用户运营管理问题和痛点，经过三年打磨，Fanbook目前已能支撑千万级用户运营，并探索出一条以社区用户驱动产品增长的道路。

关嵩表示，上半年Fanbook平台中实现交易额突破1亿元人民币，主要来自创梦天地和其他第三方厂商入驻后在社区中促进的道具和周边交易，这一结果远超预期。同期Fanbook新增社区数超2000个，在七八月份新增社区数量超过4000个，由此预估下半年社区数量增长会远超上半年增速。

他指出，众多游戏与AIGC厂商在Fanbook中搭建了自己的用户社区，落地包括游戏产品共研、内容创作者运营、客服问答等场景。Fanbook中也落地了大量生成式AI工具和能力。