【独家】小米之家部分直营店“变”专卖店,小米持续推行降本增效

时事新闻2023-09-05 20:08:09无忧百科

【独家】小米之家部分直营店“变”专卖店,小米持续推行降本增效

界面新闻记者|伍洋宇

9月4日,界面新闻记者从多处独立信源了解到,今年上半年,小米向经销商提出了小米之家直营店转让的政策。转入经销商之手的小米之家,保持原有地址和门店名称,只是性质上转为专卖店模式。

从交易方式上来说,小米相关负责人会与有意向的经销商协商具体转让价格。但理论上而言,经销商仅用承接租金、人力成本以及部分额外成本,一定程度上减少了装修成本这类开店的前期投入。

界面新闻记者得到的一份数据显示,上海此前共有23家小米之家直营店,今年有4家将到期退铺,有7家转给经销商。也就是说,上海到年底将只有12家小米之家直营店,同比减少近半。

对此,小米方面回应称,“小米正在推动商店整合,有经销商在拓店过程中认为小米之家直营店位置和效益较好,提出希望可以转给他们经营。”

去年年底,小米集团总裁卢伟冰曾对下表示,小米新零售部门今年要持续推行降本增效。就线下渠道而言,处于亏损边缘的直营店要适当减重,与此同时,推动小米较大的合作商多开店、“做大做强”,发展为小米的忠实合作伙伴。

实际上,卢伟冰在本季度财报会上也提到了与这项措施有关的调整。他表示,现阶段中国区新零售的主要目标是做商家的整合和门店的提效。

“这些已经产生了效果。”卢伟冰在财报会上表示,“第二季度小米之家线下门店的月均单店的GMV(总成交额)同比增长超过了20%,这个是自2021年第四季度以来最高的月均的单店GMV。今年上半年,小米在小米之家合作伙伴的平均ROI(投资回报率)已经达到30%左右,我们的一些战略合作伙伴达到50%。”

不过,这项“转让”政策并非在每个城市都有所落地。界面新闻记者向四川省某地级市经销商求证,对方表示当地并未出现相关调整。

截至今年2月,小米之家总共有1万零600家左右,其中300余家直营店,专卖店和授权店各有5000家左右。 预计今年小米之家直营店数量还将继续减少。

小米收缩直营店规模主要有两方面原因。受智能手机大盘增长乏力影响,小米线下渠道单店盈利率必然会受到影响,调整和转让都在情理之中。 其次,小米在今年改变经营策略之后,整个集团层面都在把控成本以达到“降本增效”的目的。

2022年,小米迎来自公布业绩以来首个下滑年。在年报中,小米罕见更新了经营策略,决定要将“规模与利润并重”。小米写道,自集团成立以来,一直以规模为先,如今集团已进入下一个经营周期,会将利润提升至和规模同等重要的位置。

今年一二季度,这项策略明显奏效。财报显示,小米一季度经调整净利润同比上升13.1%,二季度同比大增147%。而在去年,小米该利润指标连续四个季度均为同比下滑50%-70%。

在总营收下降的情况下达到这一成果,说明小米在成本控制层面下了大量功夫。以二季度财报为例,小米今年二季度销售成本同比减少52亿元。其中,智能手机销售成本减少69亿元,销售及推广开支减少8亿元,行政开支减少2亿元。

小米此后几年可能都将处于严格的成本控制中。今年年底,小米汽车几乎就要做好一切准备,明年上半年从量产、参展、推广、门店到交付,那又将是一笔笔巨大的开销。

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