过去两年，清洁电器行业走势低迷，石头科技却持续加大研发投入，加快多品类战略落地，实现了营收、净利逆势双增。

在亮眼成绩的背后，以“重研发、轻资产”模式运营的石头选择向重资产模式倾斜，斥资4.6亿自建工厂，并于今年4月正式投产，月产能达30万台。

由轻入重，其中的难度与潜在风险不言而喻。科技发家的石头，为什么要自建工厂？他们又如何从零开始，建好并且运营好工厂？由轻入重，未来工厂又将如何影响石头？

自建工厂 着眼未来

《先锋派》：石头长期以来以“轻资产运营”的纯代工模式，收获了很好的成绩。什么促使咱们想到要自己建工厂？

钱启杰：“轻资产运营”模式只是公司在早期发展阶段的策略，随着公司逐步发展壮大，工厂在整个供应链环节处于愈发关键的位置，石头希望能在自建工厂中进行长期的技术研发，完成新产品试制，同时，石头在自建工厂内应用了智能化系统，旨在打造智造标杆，引领行业发展。

《先锋派》：走进咱们的工厂，给人最大的感觉就是高标准，尤其是智能化方面，看到了很多大型制造企业才会用上的系统，这无疑是在给自己提高难度。我们为什么给自己定这么高的目标，这是否意味着我们在自建工厂方面还有持续升级、更高的目标?

全刚：石头科技一直秉承着一条原则——目标高远，公司自成立开始，从研发端到供应商端再到工厂端都使用了数据管理系统，这是非常少见的，因为我们的目标是做一件长期的事情。

自建工厂也是如此，我们的目标着眼于未来，同时要以最高的国际水准来做，所以在自建工厂的过程中，我们也使用了智能化系统、自动化设备，为未来扩充产能、更新迭代提供了空间。

智能清洁行业发展潜力巨大

《先锋派》：最近一两年，扫地机器人市场的出货量一直在萎缩。在这样的行业大背景下，石头却在增加产能，建设自己的工厂。这背后是石头对扫地机器人行业有着自己独特的观察吗？

全刚：我们对于扫地机器人行业和清洁品行业是充满信心的。

简单来看下行业渗透率，在中国，家庭拥有扫地机器人的比例不到5%，在国际上，发达国家的比例不到10%，或者刚刚接近10%，行业发展潜力巨大。

你可以想象一下，当年洗衣机刚刚进入市场时是不是必需品？但是现在没有人说家里没有洗衣机。

所以在今天我们要做的还是瞄准未来，看将来我们能形成一个什么样的产业链、产业环境，给用户带来价值。

坚持把用户价值放在首位

《先锋派》：石头科技早已经是扫地机器人的龙头，并且市场份额还在不断增加，您认为石头科技是靠什么取得今天的成绩？当前，竞品也在紧追不舍，石头科技又将如何保持甚至扩大自己的优势？

全刚：其实在九年的企业发展历程中，我们一直在思考如何定义自己的核心竞争力。

我们的创业团队是一群智能硬件行业的精英，最初希望打造出一款世界上最好的扫地机器人产品，我们做出了当时世界上精度最高的LDS激光测距雷达，但是第一款产品并没有得到用户的好评，第二款demo也没有做出用户想要的产品，到底问题出在哪儿了？

经过长时间的复盘，我们发现自己的方向错了，我们原来想的是向所有的用户展示我们的技术能力有多强，而我们真正的价值应该在于产品解决了用户的痛点。

后来我们陆续做了第一代、第二代、第三代的产品迭代，我们的技术在这个过程当中不断地积累沉淀，同时企业在发展，用户的满意度在提升，用户的生活也在改变，这是一个双赢的事情，我觉得这是对的，所以我们企业经营哲学的NO.1是坚持用户价值的最大化。

第二点是要目标长远，坚持做正确的事情。我们不能把目标放在当前，如何快速实现现金收入，提高毛利率、净利润，这些对于我们当前来说是很有诱惑力的，但是会让企业的发展动作变形。

《先锋派》：今年以来，我们看到石头科技推新品类的步伐明显非常快，除了同属清洁品类的洗地机产品，还推出了洗烘一体机。这背后基于什么样的考量？石头未来发展的方向和目标是什么？

全刚：我们的用户需求识别团队看到了在当前洗烘一体机产品领域里面出现的问题，比如羊毛在烘干以后可能会变形缩水，真丝产品在烘干后可能会变色等。我们就在想，对于这些痛点和问题有什么样的技术方案能够解决？

石头科技在光学、机械、电子、材料、人工智能、力学等各个方面投入了很多资源进行研究，从我们的材料研究里面，正好看到了有一个分子筛的产品具有很强的吸水性，我们觉得可能有机会，就开始试验。

所以能够不断推出新品，一方面是我们长期技术积累研究的结果，另一方面是用户痛点的输入，双方的碰撞就是我们公司价值的实现，用不断的技术创新解决用户的痛点，做正确的事情，坚持长期主义。

《先锋派》：您希望今后石头科技能成为一家什么样的公司？

全刚：我们的员工都是很有经验和能力的，大家为了同一个梦想聚集到一起做一件有意义的事情，我们希望用石头科技的力量，能够小小地改变世界。