这一次的政策，如潮水般漫灌楼市。

不仅料猛，还全面，组合拳砸下来，势必有点响动。

现在天津的楼市政策，正在“大力出奇迹”。

基本回到2015年的水准，新一轮楼市周期又开始了。

这次重度利好的就是环城、远郊及滨海，对本地人和外地人均取消限购。

在非市区，买几套都可以，外地人不再需要社保，直接买。

这会带来大批“增量”进入楼市。

首付首套2成，二套3成，更是解决了资金上的痛点。

全市二套房贷利率下调40基点，降至LPR+20基点。

多管齐下，降低准入门槛。

贷款年限也由最长25年提升到30年，降低还款压力。

先行的贷款政策，天津的大型银行已经火速跟进。

毋庸置疑，天津的买房政策已进入“大宽松”通道。

而901新政的深化补丁，也已到位。

市区和非市区住房套数不互认，房贷也不互认。

新政中提及的“购房补贴”，西青、静海、武清、宝坻已公布。

从9月1日政策出台，一个月的时间，天津政策“混乱期”基本结束。

如果效果不及预期，政策还会加码。

近期，天津公安人口管理部门针对户籍推出了“十项措施”。

其中，有一条重点关注。

为进一步方便老年人在津生活，减轻子女负担和后顾之忧，推出外省市父母投靠子女落户“放宽办”。对外省市父母投靠子女落户的，取消原外省市父母需来津居住满6个月的限制，免予提交《天津市居住证》，不再查询确认超过6个月的居住登记证明。

连父母养老问题都帮你解决，虽然不直接影响楼市，但态度很明确：

“抢人大战”也进入白热化阶段。

对环城来说，这是把双刃剑。

“增量人口”涌入是确定性事件，能不能接招儿，就得看板块自身了。

环城总价100多万的板块，新天津人占比约4-5成，最多7-8成。

新天津人的目标很明确：

用少钱，办大事，主打一个性价比。

低价、落户、上学、通勤，满足即可。

看似条线简单，但要求越来越高。

因为新天津人没有地缘属性，对板块“忠诚度”较低，更看重配套的完善度。

所以，现在卖“半成品”的板块已经销声匿迹了。

对于开发商来说，在环城想要吸引增量人口，无非两条路：

要么依靠现状，要么自己干。

显然，后者难度更大，周期更长，要靠资金实力。

盘了盘天津的房企，敢在环城“动土”又能做出名堂的，非万科莫属。

典型的“胆大心细”。

万科1992年进驻天津，深耕31年，也算是土生土长的“天津娃娃”。

从市区到环城，再到滨海，万科在天津布局了多个项目。

如果论懂天津买房人需求的房企，万科榜上有名。

经历多轮市场周期，万科展现了雄厚的资金实力和高度的前瞻性。

前人栽树后人乘凉，这不就和楼市利好撞了个满怀吗？

有人说，这辈子总要住一次万科的房子。

不是盲目自信，确实有“核心竞争力”存在。

基于两点：

第一点，万科具备超强的造城实力。

如果说一个板块是千里马，万科就是发现它的伯乐。

一旦选中，便全情投入。

从基础建设，到招商引资，再到生活服务，每一个环节万科都能发挥到位。

遥想当年万科在东丽湖的“壮举”，现在依然为业内和买房人津津乐道。

从“0”到“1”亲力亲为，不仅是开发商，更是城市运营商。

当下，能复制东丽湖壮举的，万科运河文化村算其中之一。

· 2016年，万科成为北仓示范镇一级土地整理单位；

· 2018年，北仓示范镇控规颁布；

· 2019年，万科运河文化村一期地块落位，开始建城；

· 2020年10月，项目首开，当月便获得全市新房成交量TOP8。

在接下来的3年中，万科陆续完成了教育资源、交通线路的引入，提升了河道景观，并代建便民商业。

华辰教育集团运河小学已在9月初开学，潞河幼儿园也已正式开学。

村民菜市场、村民食堂已经正式营业，运河景观提升首期—桃源里公园早已开放。

万科运河文化村实景

同时，项目的兑现进程也相当迅速。

一期两批次，超1000户实现高品质交付，并对社区景观进行提升。

万科不是给买房人造梦，而是真抓实干，真金白银的进行投入。

这么短的时间之内，已经把大体量的“新城”锻造成熟。

而且，万科的招商运营实力也很强悍。

针对不同的居住人群，引入符合业主生活习惯的商业业态。

比如，万科·滨江都会。

众所周知，滨海是人口输入型板块，尤其“于响”。

由于产业结构和落户政策的因素，在这里居住的大多数是年轻人。

那么，这类人群对于餐饮和交际的需求相当高。

基于此，万科·滨江都会引进了品牌餐饮。

到星巴克来一场时尚下午茶，和三五好友或是工作伙伴聚此小坐，颇具调性；

必胜客、香家火锅，不论是日常工作简餐，还是热辣夜宵均能实现。

24小时，都能吃上你想要的美食。

现实的案例告诉你，万科对于城市研究的十分透彻，因地制宜。

万科·滨江都会实景

对于业主生活，万科的精细化操作更让其它房企难以效仿。

这就引出了万科第二点核心竞争力：

充分尊重生活习惯，并引导出新的生活方式。

客观说，有很多买房人就是看中了物业服务水准，才选择万科项目。

到今年，万科物业已经历39年的发展。

涉及住宅、长租公寓、商业、物流、教育、酒店与度假等领域。

秉持着“以客户为中心”的理念，相信好服务是生活的“长期主义”。

社区维保、社群运营、社群运营……覆盖不同年龄层业主的生活所需，主打高质量陪伴。

在天津，万科·翡翠大道把万科的精细化服务体现的淋漓尽致。

推出10项入住定向关怀服务。

比如，为业主提供“车位试停1个月”服务，“先尝后买”这种交易流程就能让买房人很舒适。

再比如，翡翠大道还为业主提供了搬家保洁、装修放味、大道食堂、大道超市体验卡等服务，还未入住就能感受到万科为业主营造的生活方式。

同时，物业服务还直接触及到业主的生活痛点。

比如地垫清理、夏日冰饮、冬日暖包这些不显眼却很实用的服务。

业主不常用的物品也可以放在社区的跳蚤市场进行售卖，不仅物尽其用，还能给社区生活增添一些乐趣。

传统节日，万科还会为业主送上精心准备的小礼品。

每项服务都责任到人，一个个细节拼凑起来，就是万科为业主提供的质感生活。

万科·翡翠大道经过5年的磨砺，已经形成城市西南集合学、铁、商齐备的大型住区。

实现了“自给自足”的完善进阶。

万科·翡翠大道实景

口碑的积攒，需要一个个成功的案例堆叠起来。

每一次的兑现，每一处精细化的服务，就是万科品牌力的展现。

对于房企来说，只有把愿景落到实处，才能让买房人心甘情愿进行选择。

找到了根源，才有机会积累资本。

万科之所以能在市场立足发展31年，凭借的就是对买房人需求的深切关怀。

进入9月，万科基于强大的品牌实力，在新政的加持之下，各项目实现快速突破。

周均到访超千组，环比8月提升近20%。

万科各项目本就热闹的售楼处，愈发火热起来，看房人数激增，成交量猛涨。

从9月1日到23日，短短20多天的时间，万科累计成交近300套，喜报频传。

据悉，天津万科9月销售额已近5亿，这一亮眼业绩，着实让同行羡慕不已。

翡翠嘉和9月认购超1亿元，全年认购近12亿元，不得不说项目现在已经成为中北镇的优质选项。

其热度即便与南开、河西等头部5-6万/平米豪宅PK，也未被遮掩风头。

翡翠大道依托于地铁3号线的优势，吸纳了来自南站板块和高新板块的双重需求，其产品更加符合年轻人品质生活的要求。

9月累计认购超8000万元，新品加推不断，实打实的用产品力撑起楼市信心。

两个项目已经在热盘林立的西青楼市中自带光环。

在滨海，万科更是拥有抢眼表现。

尤其在津滨双城的大战略之下，万科的销量已经令人侧目。

滨江都会的市场热度一直在线，又有“于响”大规划的加持，还在全力猛冲。

9月认购也超过1亿元，全年已累计认购约10亿元。

值得一提的是，滨江都会不仅备受本地客户追捧，更吸引了相当数量看重品质的异地客户在此安家。

滨湾万科城同样在滨城有着优异的表现，受到了大量新天津人的青睐，新政放宽了外地人在津的购房门槛，一时之间，滨湾万科城售楼处人气暴涨。

不少周边城市的客户趁六日乘坐高铁前来看房，9月还未过去，全年认购已超7亿元。

（注：以上数据皆来源于天津万科内部统计）

天津万科，已经开始猛踩“地板油”，在市场狂飙。

要知道，买房人都是用脚来投票的。

真实的营销数据，足以见得万科的品牌号召力。

尤其是在二季度环城市场相对低迷的状态下，万科还能够逆势而上，已经成为市场当中的“领航者”。

进入9月，恰逢万科39周年司庆，天津万科也迎来了第31个年头。

自9月21日开始，全国万科开启司庆轮播。

9月22日，天津万科在睦南道纳森旧居举行万科39周年【朋友】生日会。

9月23-24日，万科翡翠大道开启3周年业主日。

秋高气爽，诚邀业主与万科共狂欢。

更是在天津秋季房交会期间，携10个在售主力项目全面亮相展会，与买房人进行面对面交流互动。

最重要的是，十盘联动，为买房人带来6重福利，包含到访好礼、闪购特惠、直播专享……

房交会期间，万科城市乐跑赛也在民园鸣枪开跑。

现场，有200余名万科跑者参赛，传递健康文化，展现万科特色。

2023万科城市乐跑赛选择在五大道民园开跑，为天津这座城市擦亮了新的名片，展现出趋于独特的文化活力和健康新风貌。

同时，也将万科“跑出健康、跑出快乐、跑出热情”的理念传递给更多人，倡导阳光向上的工作生活方式。

新周期的形成，往往会催生新的市场行情出现。

但不论行情如何起伏，品牌力就是“抗风险”的核心利器。

而万科为买房人创造的全新生活，也正在不断进阶。

万科走过了39年，时间便能说明一切。

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