南都讯 记者杨晓彤 8月25日，东方甄选公布了从去年6月1日至今年5月31日的2023财年全年业绩，实现了创下历史新高的总营收和利润。2023财年，东方甄选总营收为45亿元，持续经营业务的毛利为20亿元，同比增加400.1%，持续经营业务的毛利率由2022财年的65.1%减少至2023财年的43.3%。

根据财报，东方甄选2023财年总营收的巨额增长主要归因于自营产品及直播电商业务的强劲发展。自营产品及直播电商业务的总营收为39亿元，其中自营产品的总营收超过26亿元；该业务毛利为15亿元，毛利率从2022财年的37.8%增加至2023财年的38.2%。

数据显示，东方甄选全年带货GMV达到100亿元，净利润为9.71亿元，总订单数达到1.36亿单，自营产品数量超过120个。

直播电商分部总营收达39亿元
自营产品约占66.6%

东方甄选的自营产品及直播电商分部总营收为人民币39亿元，其中自营产品的总营收超过26亿元。该分部毛利为15亿元，比2022财年增加14.9亿元；毛利率为38.2%。在2023财年，东方甄选致力于加强供应链管理体系，扩大产品类别，增加产品数量和SKU，尤其是自营产品。

财报提到，东方甄选的自营产品数量已超过120个，产品类别从食品饮料到标准化生活用品均有突破。此外，东方甄选2023财年的GMV达到人民币100亿元，其中绝大部分来自抖音的GMV，抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数为1.36亿单。

在大学教育分部，2023财年的总营收为5.9亿元，分部毛利为4.4亿元，毛利率由2022财年的64.5%增加至2023财年的74.6%。东方甄选在财报中表示，海外备考业务在营收、招生及盈利能力方面超过了历史最高水平。

大学教育分部的付费学生人次达58.1万人，比2022财年增加了3.5万人，国内大学备考正式课程业务的每名付费学生平均开支为1544元，同比上一财年保持稳健发展。

自机构客户收取的总营收为3820万元，同比减少34.7%；分部毛利为3050万元，毛利率为79.9%。东方甄选在新能源与智慧建筑项目、全媒体运营商项目等方面投入研发。在2023财年，东方甄选不仅加大对文化素质教育内容的投入，还与中国数字图书馆建立战略合作安排，利用虚拟现实技术在中小学和公共图书馆建立智能阅读空间和智能教室。

“多渠道策略”的布局思路
布局自有App、淘宝直播

在2023财年，东方甄选自营产品及直播电商业务的表现取得显著进展，自营产品及直播电商业务已成为该集团长期的主要增长动力。展望未来，东方甄选首次公布了近期“多渠道策略”的布局思路。

据悉，今年7月，东方甄选已正式上线其自有App。财报显示，东方甄选将建立并继续推广会员体系，伴随着用户数量的增多及回购率的提升，东方甄选计划未来推出会员卡，为顾客提供会员服务。据悉，今年8月29日，东方甄选还将首次在淘宝直播。

同时，东方甄选表示，将不断提升自营产品品质。据悉，东方甄选近期搭建了自营产品的研发平台——营养研究院，提高长期自主研发能力，从产品开发到销售服务的全链条层层把控。

在大学教育方面，东方甄选计划继续建立在线直播部门，并提供在职学生考研课程等新产品，开发智慧学习系统。在海外备考方面，东方甄选将继续专注于客户细分策略并为不同客户群体提供全面的国际教育解决方案，在技术方面积极探索人工智能与业务场景的结合。

在机构合作方面，东方甄选将与大学图书馆开展深度数字化图书馆建设，并继续探索扩大合作领域的不同渠道及计划，如职业教育结合行业及教育的内容、中小学及城市图书馆的科学及科技创新教育内容。

东方甄选控股有限公司行政总裁孙东旭表示：“东方甄选品牌在行业中的地位日益突出，从而获得了数百万回头客和数千万忠实的粉丝及会员。这样的成就来源于我们不断追求‘以客户为中心’的战略，并且通过创新的直播内容，比如在不同省份的外景直播以及溯源直播，用我们广博的知识和文化分享，为客户提供独特而愉悦的购物体验。”