一晃眼，时间已迈入9月，2023年也仅剩下1/3。

过去的几个月里，兰州经历了多次起起伏伏的楼市周期，楼盘销量也沉浮变幻，令人难以捉摸。但总体来看，整个市场，都处在一种持续低迷下探的过程中……

8月，兰州新房的网签量大约为25万方，这其中，有一部分是补网签的，所以8月份的真实成交量，约摸也就是20万方左右，数据并不乐观。

其实，8月份的前半个月，兰州一部分经纪人的成交量还是不错的，可迈入下半个月就急转直下，购房客群貌似都很精准，看房的时候也觉得方方面面不错，甚至准备定下来，可到了临门一脚签约付款的时候，这部分人就是不交钱。

这些兴冲冲来到售楼部的人，总能在刹那间彻底消失。也正因如此，很多兰州新房的成交周期也被拉的无比长，现金压力冲击着整个兰州新房市场。

究其原因，大概是现在的购房者，内心装满了这样的画面：房企暴雷、烂尾、降价。这些铺天盖地的负面消息，难免让他们心生顾虑。

这种情况下，一旦置业顾问提出建议，或者推销折扣，购房者心中的那副灰暗的画面，只怕会变得更加灰暗，而兰州地产人面对这种境况，也只能感到焦虑和无力。

再来看一组数据，2023年7月，兰州新房成交约2377套，成交面积约27.36万㎡，网签成交量也在微升，相比6月的数据来看，成交量上涨了24%，成交面积也上涨了23%，势头好像比6月强了很多。

可实际上，7月的新房成交量，并没有6月高。要知道，6月兰州重申了限价令，这也导致一部分已经卖出的房子，并没有网签，而是到7月份才集中网签的。

而2023上半年兰州新房150万方的成交面积，相比去年上半年172万方的成交面积，差了22万方，而与前年上半年的450万方，售出将近4.5万套房子来比，更是差了整整3倍。

从一系列数据和态势分析来看，兰州楼市的成交量，一直都在持续萎缩。

只不过最近，市场端又有利好消息传出，听说9月中旬，兰州会出再次出台相关的政策，刺激房地产市场的发展……

所以，眼下有很大一部分开发商和经纪人，都在期待政策能够早点落地，甚至眼巴巴等着“金九银十”的市场，可以迎来一波小高潮。

那么，兰州今年还会有“金九银十”吗？我认为答案是不会了。至少市场行情上，已经没有“金九银十”了。

当下，无论是政策端的滞后、市场端的低迷，还是需求端的萎缩和融资端的堵塞，每一个问题，都不是短时间内能够解决的。

更何况，眼下房地产市场持续下探的现状，本质上也并未发生改变。

从兰州开发商、各个售楼部、以及销售人员反馈的信息中，能明显感受到：兰州房地产市场7月份的销售业绩比6月份要差，8月份的业绩比7月份要差，这种情况下，“金九银十”能与前几个月持平，就已经很不错了。

过去，之所以有房地产销售旺季的“金九银十”，无非就是因为开发商们的高周转、高杠杆、高储备和赶工程节点的模式所影响的，且那段时间，房产资源也主要是以新货源为主。

彼时，兰州疯狂拿地的开发商确实不少，不仅市场供货集中，且供货量还十分庞大，与此同时，处在房地产行业发展迅速的时期，兰州周边有大量的进城务工人员，这就会产生大批量的住房需求。

而一般情况下，高周转房企的预售前工期是6个月，而在北方，由于四季温差大，冬天上冻，夏天下大雨，所以基本上开工都是3月份，9月份就达到了预售节点，基于此，“金九”就出现了。

10月份又有国庆小长假，购房者们不仅有充分的看房和买房时间，消费心理也比较松动，所以才构成了一个相比于其它月份销售数据较高的购买期，“银十”也就出现了。

基于此，市场才会自然蓄客，营销状况也会靠着时间段的利好而变得火热。

那个时候，兰州各大售楼部都是人头攒动的状态，购房者为了买房，到处找人收银，给茶水费也再所不惜。那段时间里，大家的统一想法都是：买房，是个能挣钱的买卖。

可如今，过去那部分强劲的购买力，已经被消耗的差不多了，能接盘，或者说敢接盘的人，已经越来越少。

尤其是近两年，无论开发商打出怎样的组合拳，购房者始终都敢不买单，生怕不经意间就被套路了，毕竟购房成本本来就很高，一旦出错，只能给自己的生活雪上加霜。

加之近两年来，很少有开发商拿地，尤其是今年上半年，兰州土地市场几无波澜，开发商在拿地前都是再三谨慎的斟酌。毕竟，眼下大多开发商的资金都极其有限，仅仅消耗掉现有的存货，都需要长达3年左右的时间。

眼下，大多兰州开发商普遍考虑更多的，是如何转变观念，如何在恶劣的环境中存活下去。

一个残酷的现实就摆在眼前：除非有全国性、全面性、大规模、大力度的全面房地产刺激计划，甚至是打开印钞机支持购房，否则根据目前的实际情况，兰州房地产市场的“金九银十”，是不可能复苏的。

这不是刻意的悲观，而是一个我们不得不面对和接受的事实。

只不过，一部分兰州地产人的心理上，可能还会认可“金九银十”的存在。至少看到了新政策即将推出的消息后，一部分开发商和经纪人，必然会在这两个月频频发力，想着能在这段时间里，拼拼业绩。

毕竟，这是兰州各大房企一年之中冲刺业绩最关键的黄金时节，地产人也早已习惯了提早规划、积极备战、铺排营销动作、制定优惠计划，以此来抢收客户，冲刺业绩。但以目前的状态来看，即便是铆足了劲，可能也回不到过去的状态了。

大环境不好，这是一个不争的事实。面对太多的不确定性，大众的投资和消费心里都在大幅度缩减，大家对未来生活的信心，也在逐渐崩塌。

只不过，任何事情都是变化与机遇并存的。而每一次变化的背后，也都会有一些新的机遇。

眼下，我们能做的，就是长期坚定不移相信的一件事：让自己活得强大，拥有随时可以自救的能力，然后等待一个适合的时机……

恰好，赶在金九银十之前，央行在8月31日深夜，扔出了两个王炸级别的政策：降首付与降存量贷款利率。

其中提到：统一全国商品房个贷首付比例下限，下调二套房房贷利率下限，并明确存量首套房贷利率可通过新发贷款置换和协商变更合同两种方式调整。也就是说，全面的救市之路已经展开了。

于兰州而言，降首付这一条政策，已经在去年提出强省会战略时便执行了，而降存量贷款利率这一条政策，还是值得期待的。

同一时间里，兰州市住房和城乡建设局也下发《兰州市国有土地上房屋征收房票安置实施办法（试行）（征求意见稿）》，适用于在兰州市行政区域内国有土地上住宅房屋征收与补偿房票安置。

房票安置是区（县）房屋征收部门根据房屋征收补偿安置政策，以被征收人自愿选择为前提，将被征收住宅房屋价值等补偿资金核算后，以房票形式核发给被征收人，由被征收人自行购买房源超市中的商品房的市场化安置方式，是货币补偿的一种补充方式。

房票安置，可以创造出一部的需求，对新房、二手房库存去化有明显的效果，也能满足居民多样化的居住需求，还能降低改造成本。当然，要取决于大家是否愿意接受，开发商是否愿意接受增加更多优惠。一但房票安置落地实施，不仅能缩短安置周期、缓解改造资金压力、降低补偿成本，还能有效地去化兰州的库存，优化房地产供需结构。

更何况，2023年过去一段时间里，房地产政策环境整体也在延续去年末以来的宽松态势，主要目的就是致力于救企、救市，促房地产行业回稳，并坚持“促需求、防风险、保民生、转模式、规范化”五位一体，协同发力。

毕竟，房地产是国民经济的支柱产业，规模大、链条长、牵涉面广，对上下游相关产业带动效应强，其相关收入占地方综合财力的50%，占城镇居民资产的60%。其重要性，是不言而喻的。

其实眼下，仅从购房者房用住的角度来讲，住房也是一个必要的需求。因为人们是会产生生活需要的。买房未必能赚钱，但结婚、孩子上学、亦或是改善和享受，房子都是不可或缺的，所以这部分需求，会一直存在。

而接下来的9、10两个月，兰州很大一部分开发商必然会频繁发出新的销售政策，并不断加大促销力度，借着政策松绑和销售旺季的双重契机大干一场。一定程度上，也会刺激出一部分的购买需求。

能肯定的是，未来的房地产市场，最终还是要向着平稳健康的方向发展的。随着房地产调控政策稳步推进，各大开发企业发展也将变得更加稳健，整个行业也将在新的发展模式中，逐步探索成型。

而今，信心底已经出现，我们只需要努力向前看。或许，曙光就在前头。

作者=指兰针·小芒果

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