央企,不讲武德了

时事新闻2023-08-25 18:53:17无忧百科

央企,不讲武德了


文/十一弟

昨天晚上,万科的东莞公司,连夜发了一篇声讨檄文——

“有客户反映,受到其他开发商销售人员的电话骚扰,恶意抹黑万科企业形象。”

据说,一家对手开发商,专门安排了销售,在万科楼盘的停车场蹲守——

偷拍客户车牌号,拿到联系方式之后,打电话撬客。

这年头,房子不好卖,没点做间谍、特工的潜质,根本干不了销售。

在声讨檄文里,万科给对手开发商留了颜面,没直接点名。

但万科藏着的小心思,也很狡猾。

在文章下面,它故意放出来的评论留言,有且只有两条——

“当天停在停车场,晚上就接到华润的电话问候,真的会谢好吗。”

“真的很烦人,在瑧湾汇停车场不到一小时,就收到华润销售电话问我要不要去看样板房!”

借他人之口,万科还是狠狠地内涵了华润置地。

万科、华润置地,是东莞卖的最好、市场份额最大的两家开发商。

今年上半年,万科是东莞楼市的销冠,卖了120亿左右。

华润置地紧随其后,卖了将近80亿。

华润置地安排销售人员在停车场蹲守的楼盘,是万科在东莞的主力项目——

东莞万科·瑧湾汇。

今年上半年,瑧湾汇卖得很不错——

成交了361套,销售额超过了45亿,是东莞楼市的单盘销冠。

在瑧湾汇往南几公里之外,华润置地也有一个主力项目——

东莞·华润悦府。

这两个项目都位于东莞南城区,属于最核心的城区板块。

瑧湾汇推开窗,就能看到东莞市政中心大楼;华润悦府所在的片区,定位的是“南城CBD”。

无论是地段位置、货量规模,还是户型面积、客户定位,两个项目都很相似。

今年三月份,它们甚至在同一时间开盘入市。

目前,瑧湾汇、华润悦府,单价都卖到了六万以上。

总之,一句话——

今年,在东莞南城区,万科与华润置地的这两个主力项目,贴身肉搏。

其实,华润悦府在上半年卖得也很好,成交了300套,销售额超过了41亿。

今年上半年,东莞楼市大幅回暖了——

有人做过统计,全市新房成交面积增长了六成,销售额增长了七成。

但是到了上个月,又熄火了。

整个七月份,东莞新房成交量,环比下跌了三分之一,同比下滑了逾六成。

万科、华润置地,单月销售都出现了大幅回落。

卖得一片火热的区域板块,市场回调的时候,往往冷却得也很快。

作为直接竞争的对手项目,相比之下,华润悦府的地段位置,不如瑧湾汇。

在下行的市场里,华润置地感受到的去化压力,比万科更大。

于是,华润置地安排的销售人员,就蹲守在了瑧湾汇的停车场里,偷偷撬客了。

两个项目贴身肉搏,客群高度重叠。

在停车场里记车牌、打电话,这种拓客方式,比其他任何渠道都精准、有效。

原来,你真正想找的客户,就在对手的停车场。

瑧湾汇、华润悦府,单套总价卖到了上千万左右。

找到这些有钱的买家,偷偷潜伏在停车场里就行了。

东莞是一块神奇的土地——

在这里,央企开发商的销售动作,都出现了扭曲变形,还会相互传染。

两个月前,同样在东莞,华润置地与另一家央企开发商互掐、开撕。

让它恼羞成怒的原因,也是对手开发商使了阴招,私底下撬走了客户。

当时,跟万科一样,华润置地也发了一篇声讨檄文——

指责对手开发商电话骚扰客户,恶意贬低自家楼盘,鼓动客户退房。

华润置地还专门收集了证据,报了警。

虽然没在声讨檄文里点名,但后来有人对号入座,怀疑是招商蛇口从背后打了黑枪。

现在,撬客的小伎俩,传染给华润置地了。

在万科身上,它学会举一反三了——

不仅给客户打骚扰电话,还偷偷溜进了万科楼盘的停车场。

看来,年景不好,堂堂大央企的日子,也不太好过——

都要放下身段,专攻下三路了。

本文标签: 万科  悦府  央企  开发商  华润置地  建筑面积  

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