史诗级楼市新政出台后，南京不少房企，经历了“巅峰48小时”。

刚刚过去的周末，南京的房子，卖疯了。不少销售直言：不是在签约，就是在签约的路上。开发商刷屏的海报上，动辄认购、成交几个“小目标”。

限购解除、购房补贴、换新购等一揽子诚意政策出台后，南京楼市真回暖了？一起看看最新的市场动向。

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“很久没这么忙了，饭都没时间吃，但忙得很开心。”燕子矶某楼盘的一位销售告诉锐评君。

8月底，中央层面发话，认房不认贷、降首付、降首套存量房贷利率等政策从工具箱释放。

由于南京没有第一时间跟进、释放细则，不少业内人士坦言：宏观上的新政对南京楼市的刺激作用非常有限。

上周四，靴子终于落地。南京深夜放大招，降首付、限购解除、购房补贴、换新购、房票安置等在内的宁六条发布。沉睡已久的楼市，开始苏醒。

多家房企的优秀战绩海报，在朋友圈刷屏。

保利江苏，9月9日、10日两天，认购金额破5亿。

南京不少在售项目表现亮眼，比如：

大校场的保利文华，来访超200组，成交破2亿；保利招商文璟和颂，一天来访超100组，完成一个小目标（成交过亿元）；

燕子矶的燕璟和颂，来访超300组，成交1.02亿；

河西南的枫璟雅园，单日劲销5000万；

江核的萃云台，一天来访超百组，成交超10套……

中海，目前在南京主力在售观江樾、观文澜、和山、观山樾等楼盘，刚刚过去的周末，销售额日破1亿。

华发，在南京参与了紫京四季、紫麒府、钟山峰景、华发美的云筑等多个项目的开发，刚刚过去的周末认购创新高，热销约2亿。

具体到单盘，不少板块出了热销的“显眼盘”：

大校场的云尚紫薇，首付最低2成起，两天卖了1亿。

城东的金基璟樾府，周末两天卖了18套。注意了，有80%是172㎡以上的大户型。

小行的小行|万科·朗拾，跃墅产品单周卖了3800万；

仙林的云樾观山，两天卖了10套；

江宁正方新城的玖华府，新政当天卖了3000万；

江核的越江时代，新政实施当日，销售金额超5000万；

“邻居”颐和铂岸江璟，周末两天卖了8套；

浦口城南中心天悦锦麟，30分钟内成交2组；

天悦风华，9月10日单日成交10套，销售金额达3030万。

就连溧水，也出现了两天热销9套的楼盘。

雨核的置地中心，周末两天来访量超300组；

江宁东山的中天云来，销售“抱怨”金蛋砸完了。

需要指出的是，市场回暖的观望期，开发商并没有轻易收回优惠。龙湖央颂、云樾观山等楼盘推出了折扣房、一口价房。

行动起来的买房人，已向相关部门递交购房补贴申请材料。

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二手房方面，也有好消息。

换新购一问世，房帮宁上就有22家楼盘，摆上了卖旧买新货架。

按照新政规定，买房人与开发商、中介签订合约，约定30-90天内，旧房卖掉则按约签订新房购买合同，若未如期成交，开发商则全款退还新房认购金，买房人无需承担风险。

同时，买房人还能按规定享受新购房补贴、卖旧买新补贴等。也就是说，选择换新购，买房人不仅无需承担风险，还能享受更多购房优惠。

为了了解换新购的效果，我们随机咨询了几家楼盘，以及合作的二手房机构，得到了以下信息：

①、已有客户咨询并到场看房。

以改善客群为主的钟山峰景，置业顾问透露：“已有客户咨询并签约。哪怕是没有换新购，来买我们项目的也基本上都是置换改善，多数客户都是卖旧买新，这个并不稀奇。”

②、楼盘需要验证客户二手房售卖的真实性。

例如江北的越江时代，置业顾问认为：“重要的是判定客户是否诚意卖房置换。看挂牌记录、二手房机构签订的合同还是其他，目前我们这边还没有确切的规定和说法。”

③、有楼盘因无实操案例，暂不接受跨区换新购。

比如江宁正方新城的山语春风，置业顾问表示：“参与换新购的客户，所出售的旧房必须同是江宁区的房源。”

对方给出的解释是：“卖旧买新的补贴政策，主要针对本区内的房源。换新购因为没有实操案例，所以跨区买卖是否适用，案场还没有进行说明。”

对于换新购，二手房中介有另一种看法：“认房不认贷之后，多数挂牌的客户是为了‘首套房’的资格，因此短期内降价、挂牌的都比较多。换新购之后，在一定程度上客户会给销售更多的压力，但同样的，我们也会建议客户降价，提高成交的概率。”

不管是认房不认贷，还是换新购上线，毋庸置疑的是南京二手房迎来了新一轮挂牌潮。

在链家网上，二手房总套数在9月11日增加到了179339套，相比9月1日统计的176437套，仅10天时间，库存量新增2902套。

而在诸葛找房网站上，9月11日上午显示新上房源为3632套，其中绝大部分为9月4日、5日之后的新房源。

同时，诸葛找房上的降价房源的套数也逐渐上升，其网站内的挂牌均价与上月相比有所下降。

令人欣慰的是，最近南京的二手房，成交量有所上涨。

以网上房地产数据为例，截止到9月11日早上9点，南京当年累计成交72029套。

与上周五（9月8日）数据相比，上周末两天共成交约437套，与上上周末（9.2-9.3）成交413套相比，略微上涨24套。

不过，不排除有此前的成交上传数据。不妨多给些时间，来检验新政对南京楼市的刺激效果。

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上周末，南京八区陆续发布购买新建商品住房补助及“卖旧换新”补助实施细则，锐评君汇总成了表格，便于大家一目了然。

仅供参考，具体以各区原文为主

不少区的补贴可以叠加，实打实的真金白银，刺激楼市回暖。

我们以江宁的玖华府为例，算一笔账：

项目建面约89㎡三房，原总价约220万起，开发商针对中秋+国庆双节，给予了10万元的购房福利；

另外，买房人可以同时享受普通购房+特定片区购房+卖旧换新+新市民安居政策，也就是总价4%再加上1万元的补助，合计约9.4万，最终总价仅需200万起。

按照江宁的政策，相关人才除了享受对应的补助政策，还可以有10-40万不等的一次性补助，非常诱人。

这轮救市政策，力度可谓空前，带来的影响是多方面的：

首先，政策靴子落地，数额不小的补贴和优惠，直接刺激观望的买房人出手，南京的成交数据向好，不仅稳信心，也能稳金九银十局面。

其次，精准定向的换新购，可以刺激二手房的流通，虽然短期不会有价格上的回涨，但一旦流动起来，对新房市场的带动效应是积极的。

第三，市场有了实质性回暖，房企日子好过了，同样会传导到土地市场，楼市的每一环相互作用，回归健康发展轨道。

我们的建议是，首付比例、贷款利率处在低位，购房补贴、房票安置等刺激需求，政策已真正触底，买房的好时机就是现在。有自住需求的买房人，在牢记核心城市、地段+优质房企的原则下，可以放心出手。