10月25日，三只松鼠发布了2023年三季度报。财报显示，今年前三季度，三只松鼠实现营收45.82亿元，同比下跌14.07%；净利润为1.70亿元，同比增长81.42%。具体到第三季度，其营业收入为16.89亿元，同比增长38.56%，净利润为1600.94万元，同比增长40.86%。

针对前三季度营收下跌，10月26日，三只松鼠相关负责人告诉南都湾财社记者，线下战略调整关闭原有投食店及联盟小店，短期对营收产生一定影响。与此同时，其调整运营策略，优化营销费用投放，带动前三季度销售费用率同比下降。“随着经营基本盘的良性运转，我们有信心实现全年业绩全面增长。”

三只松鼠于2012年在安徽芜湖成立，旗下有聚焦坚果的主品牌“三只松鼠”和聚焦婴童食品的子品牌“小鹿蓝蓝”，年销售额上亿的单品有每日坚果、碧根果、夏威夷果、开心果、纸皮核桃等。财报显示，今年第三季度，小鹿蓝蓝营收同比增长70%。不过小鹿蓝蓝的经营规模仍然较小，今年上半年的收入仅为2.32亿元。

今年，三只松鼠正式确立“高端性价比”集团总战略，形成了“全品类+全渠道”的新基本盘，其销售渠道主要包括综合电商、短视频电商、新分销和社区零食店。

原本，三只松鼠的线下店主要包含投食店（即自营店）和联盟店，不过，自去年第一季度开始，三只松鼠认为过去的开店模式过于规模化、粗放化，于是全面暂停了门店扩张，并大力关停不符合长期定位、业绩不佳的门店。今年上半年，其投食店仅剩1家，联盟店剩余316家。

与此同时，今年6月，三只松鼠在芜湖、滁州、盐城等地开出了10家社区零食集合店，模式与今年正在大幅扩张的零食量贩店较为相似。从三只松鼠提供的数据来看，今年第三季度，其联盟店数量仍在收缩，而社区店数量仍在不断增长。

三只松鼠相关负责人告诉南都湾财社记者，目前，三只松鼠线下店有两种业态——自有品牌社区零食店和联盟小店。截至10月底，联盟小店共计约200家，社区零食店接近70家。“未来线下店主要围绕社区零食店形式拓展，计划到11月底，社区零食店将开出100家左右。”

采写：南都·湾财社记者 詹丹晴