北京章哥，房地产从业20年，通晓业内门道，我不做所谓的“专家”，只用二十年实战经验帮大家答疑解惑。

老章前些天说要跟穷人聊情怀，跟富人谈钱。结果一堆人不服气，说不是应该跟穷人谈钱跟富人谈感情吗？对方缺什么才聊什么的。

没错啊，但那是正常人的聊天方式，或者说是“正确”的方式。但我这不是不正经吗？想的就是占便宜，花小钱办大事儿。

穷人当然缺钱，但你如果跟他们谈钱则肯定是斤斤计较的一分钱一分货，那要想占他们的便宜还是聊情怀吧。看看大佬们，跟员工聊的都是使命愿景价值观，是我们在做伟大的事业，将来能造福全人类。这样才能让员工打鸡血，然后不计报酬的996007，福报啊。

那如果跟员工谈钱会怎样？肯定是加班给钱打车报销一笔笔的算清楚呗。这样的公司还有前途吗，赚取谁的剩余价值啊？尤其是创业初期是最难的，如果没有一拨拨的人奉献，老板拿什么钱去扩张啊？

所有人创业都想烧别人的钱，或是从投资人那儿忽悠来的现钱，或是从员工这儿忽悠来的劳动力，反正赔的不是自己。所有的创业公司为什么都爱玩儿期权啊？否则就得多给工资呗。谁都知道期权这玩意儿非常的不靠谱儿，但老板省钱，员工也得到了情怀理想，双赢。

当然，和穷人要“聊”情怀，而不是一味的灌输，那就成洗脑了，效果未必有。所以一定要让他们自己聊，这样才能忽悠自己，给自己打鸡血。

记住了，越是穷人越爱聊大格局的，比如正义道德国有资产，世界局势人类未来，俄乌冲突中美矛盾什么的。反正都是和自己挣钱没关系的，这才是缺什么聊什么呢，正是因为挣不到钱才只能胸怀天下的，否则都是眼前的苟且。

司马南老师号称是为穷人发声，但他聊的都跟穷人有关么？你听他聊过低保和退休金吗，说过下岗工人和农民吗？人家侃的都是豪门恩怨、国际冲突、中美格局、爱国奉献搞运动。但穷人就爱听这个，越和自己生活没关系的才能让自己忘记生活的苟且呢，毕竟自己之所以穷，就是因为还不够关心俄乌冲突。

通常他们聊这些玩意儿的时候都是在网上，现实中则只能和比自己还穷或者差不多的人聊，而你如果想要忽悠他们为你做事，那就装出有钱有势的样子，然后倾听他们聊情怀。那你不仅是他们的知己伯乐，甚至还是恩公呢。

所有刚进公司的小年轻都特愿意跟老板聊战略，就是因为在现实中找不到比他们更强的倾听对象呗。而正常的老板是根本不听的，典型的就是任正非，差点儿把那小子送精神病院去。

但如果你是想占员工便宜的老板呢？那就抽工夫听听呗，然后就可以让他们去超值付出了，毕竟吹出的牛逼咬着牙也得奉献。

老板有钱人为什么不爱聊感情？因为想找他们聊这些的太多了，轮不上你。既然他们有了资本，那就随时可以得到情怀，没必要是个人就跟你聊，你算个P啊。当然富人们也不是不聊，而是要和比他们更富更强的人聊，就跟你想找富人聊天一样，谁都不愿和比自己弱的人一块儿浪费时间的。

总之吧，穷人们虽然最缺钱，但最爱聊的却是宏大叙事和下一盘大棋，因为这样才能一步登天跨越阶层，至少是精神上的自以为跨越了层次。那如果你比他们有钱就听他们聊，然后忽悠着驱使他们。

奉劝你别和富人聊感情，还是一把一结账的实际点儿好。因为这就跟有个比你更穷的来找你聊情怀一样，你愿意搭理他吗？

另外有的穷人既爱聊宏大叙事也爱吐槽，这种人就甭搭理他了。人是擅长自我暗示的动物，负能量的人已经自我锁定贫困循环了，犯不上跟他们费吐沫……

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